10月29日下午，山西汾酒發布2020年前三季度財報。宣布公司前三季度營收增長13.05%至103.74億元。歸屬凈利提升43.78%至24.61億元。分產品看，汾酒收入94.08億元。系列酒收入4.17億元。配制酒收入4.74億元。按渠道分，直銷渠道8.62億元，代理渠道90.58億元。電商平臺3.8億元。按地區分，省內市場46.46億元，省外市場56.53億元。另據今日披露的董事會決議公告，為提升汾酒主銷產品的市場鋪貨率，進一步推進省外規模型市場的營銷突破，夯實市場基礎，推進渠道下沉和精細化管理，會議同意汾酒銷售公司追加3億元市場費用，主要用于“青花汾酒30·復興版”等高端產品的提前布局；長三角重點市場的資源配置和品牌傳播；投入陳列、進店等費用，實現全國市場增加有效終端10余萬家。
第三季度報出來山西汾酒靚麗業績，已經讓山西汾酒站到了行業的前列，昔日引以為傲的“汾老大”站在2020年的歷史關口，以消費市場和投資市場雙豐收給出了完美的答卷。清香型白酒的回歸，尤其是經歷了過去十年來脫胎換骨新生的山西汾酒，已經完全走出了自己的品牌自信、香型自信、品質自信、文化自信的道路，伴隨著行業領軍香型濃香白酒的集體式微，清香汾酒在茅臺熱醬酒的行業環境下，走出了自己的自信道路。
2020年3月17日股票價格破100元
2020年5月13日市值破千億
2020年8月31日股票價格破200元
2020年10月29日市值徹底站上2000億大關
短短7個月時間，山西汾酒完成了跨越式的發展，成為白酒行業19家上市公司里，股價第三的企業，市值第五的企業。如果說2020年中國白酒行業有一個速度，那就是汾酒速度，如果非要給這個速度冠上一個名字，那就是飛天速度！回顧中國白酒行業上市股票，再也找不到第二家能夠在7個月之內實現股價市值翻番的業績，哪怕是我們引以為傲的茅臺酒。
在疫情背景下為什么山西汾酒可以引領行業，一路高歌猛進呢？背后有哪些底層邏輯，在支撐山西汾酒的疫情下突出業績和未來美好預期呢？
首先銷售結構性增長，全國化渠道擴張已見成
從山西汾酒第三季度的財報來看，汾酒銷售占94.08億，代理渠道占90.58，省外占56.53，三組數據說明汾酒主力品牌銷售、代理商渠道建設穩定、省外是市場銷售已經開始發力，未來汾酒主力產品和全國化擴容空間最少還有100億規模，其中省外系列酒和配制酒未來還存在巨大的增量空間。在全國化不斷加強過程中，汾酒的主力產品和系列產品未來的增長空間巨大。
其次產品全價位發展，價格帶擴張優勢明顯
2020年山西汾酒的一路領先，超越行業預期及經濟預期高速發展，主要得益于山西汾酒在三個季度以來精準狠的操作，堅定了市場對汾酒的信心，有效地鞏固了汾酒積累的市場業績。
1、對玻汾的漲價，不僅提高了汾酒的凈利潤，而且也提高了市場的銷售和預期，更加確定了玻汾的在40元價位的全國化百億化高毛利化的未來，以當前玻汾的50億規模區域化銷售，給玻汾成為全國化主流產品加速成為百億超級單品奠定了基礎。
2、對青花汾酒升級，使得青花汾酒有了與其他名酒爭奪千元價位的角逐能力，打破了汾酒的價格天花板，為高端汾酒產品百億化高端商務政務化做了堅實的鋪敘。
3、對竹葉青的再造，打開了山西汾酒通往更大市場和勝利的通道，在中國名酒缺失高端健康養生歷史名酒的市場里，竹葉青酒豎起了健康的大旗，迅猛的出手也給竹葉青品牌復興按下快門。
4、對頭鍋原漿的部署，頭鍋原漿作為汾酒在投資紀念收藏市場的一張王牌，兼顧了公司高端化和原酒品質化服務客戶個性需求戰略，經過4年來的持續運作銷售額及用戶群穩步提升，2020年的重新部署，開啟了頭鍋原漿在投資收藏紀念酒市場的新格局，成功在高端原酒、老酒及定制酒市場插下了自己的旗幟。
加上其他老白汾等其他中檔價位的汾酒產品，汾酒從系列化，核心價位核心產品化上已經完成了布局，而且市場都已成規模和趨勢，未來增量空間和潛力皆以奠定。
最后品牌基礎夯實，自信發展國際化未來可期
過去十年來，汾酒在品牌建設上通過一系列的運作，已經全面夯實了企業的品牌基礎，堅定了企業內部的信心，從品牌文化到制度建設再到香型自信，山西汾酒已經完成了真正重新沖擊“汾老大”榮耀的基礎建設。不管是中國酒魂的品牌定位還是汾酒商學院及1915年巴拿馬100周年紀念，山西汾酒已經走出了自己的自信發展道路。
因此在醬香熱的大背景下，清香型以其國際化的口感，成為國內市場上復興增長快速的品類，也成為中國白酒未來國際化的希望。山西汾酒，作為清香型的鼻祖，悠久的歷史和文化，配合頂尖的品質，成為當前消費升級大背景下的清香增長點，同時也成為了中國白酒國際化的增長點，所以未來前景更加不可限量。
隨著玻汾、老白汾、青花汾三大主力產品的百億化全國發展加速，汾酒的發展將更加迅猛，尤其是獨特的配制酒的系統化開發，也是汾酒迎合多元化白酒消費潮流的有力武器，不出意外，未來三年汾酒集團將站上200億銷售大關，兌現自己的市場承諾。
主編/仲文 校對/可怡 整理/not
