微酒周評，每周日不見不散
文 | 馬婷
春光正盛，花與美酒不可辜負。今日，就讓我們就酒賞花，換一種休閑的方式回顧本周重要新聞。
01
風吹柳花滿店香，吳姬壓酒喚客嘗
——大咖齊聚，論道金陵城
4月18日，由中國酒業協會主辦、洋河股份承辦的“第八屆中國白酒6+2峰會”在南京召開。茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、古井、勁牌、牛欄山共8大企業領導人匯聚一堂，圍繞“立本、謀遠、創領 ”等酒業發展核心問題進行思想碰撞。
南京，古稱金陵，自古便有美酒佳話，當壚的吳姬捧出的美酒曾讓李白不舍離去，詩興大發。此次相聚于此，品酒論道的企業領導人也靈感勃發，金句不斷。
中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉：構建白酒新的品質價值表達，新的標準體系建設是核心。
中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司黨委書記、董事長李保芳：產業發展從競爭到競合，推動行業形成了新的健康發展格局，“大”的越來越好，“小”的越來越優。
宜賓五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光：在白酒國際化進程中，任何一個白酒企業在國際化全球化領域里的成功，都是中國白酒行業的成功。
江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長、黨委書記王耀：從白酒消費趨勢看，高品質消費正在深刻改變著消費潮流。
瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼：中國白酒要通過塑造白酒產區文化，提升中國白酒品牌號召力，通過塑造健康文化，滿足消費者對美好生活的向往，通過塑造創新文化，講好新時代的中國白酒故事，以此構建中國白酒文化“三大支撐”，讓中國白酒發展行穩致遠。
山西汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜：白酒產業的“立本”要以傳統為本、文化為本、顧客為本、酒業為本；白酒產業的“謀遠”要戰略思遠、集體籌遠、標準定遠、試點致遠。
古井集團黨委書記、董事長梁金輝：白酒行業從提供單一產品，到提供綜合服務轉變；運營模式從獨立自主，到多業態融合轉變；白酒消費從單核驅動，到多核驅動轉變；品牌傳播從單體傳播，到多體傳播轉變；信息媒介從資源時代，到數據時代轉變；行業定位從傳統制造業，到產業融合者轉變。
勁牌公司董事長吳少勛：品質第一、效益優先是未來白酒產業轉型的指導方向，“釀造高品質美酒”必將成為新時期產業主旋律。
北京順鑫農業股份有限公司牛欄山酒廠廠長宋克偉：可持續發展理念和高效的組織架構，是白酒產業高質量發展的關鍵，國有龍頭骨干白酒企業將引領白酒行業高質量發展。
02
兩人對酌山花開，一杯一杯復一杯
——李曙光對話王耀
4月19日，剛在前日峰會上品酒論道的李曙光與王耀“私下”約了起來。李曙光上任兩年多以來首次到訪洋河，王耀陪同參觀。隨后，兩人在座談會上，就如何做好這杯濃香酒，達成了六大共識。
其一，同心同德，攜手合作，做強大國濃香，促進中國白酒團結合作，推進健康、可持續的發展；
其二、在與時俱進，科學發展的基礎上，品質為重，強化合作，共謀技術進步，提高中國白酒技術含量。
其三、共拓市場，競合發展，同述白酒文化，做大中國白酒市場蛋糕，著眼長遠，做大民族產業。
其四、放眼全球，抱團出海，共同開發國際市場，鍥而不舍的傳播中國文化。
其五，在前年的秦皇島會議上，優秀企業已經有了合作機制的基礎。五糧液和洋河應該具體落實、推進四點建議，每年至少針對一個主題進行互訪；
其六，在宣傳方面，五糧液與洋河應當一起講好濃香工藝的優勢，進一步構建香型市場的健康發展秩序。
聽完二者對話，不禁可以預見，李曙光手執一杯五糧液、王耀手執一杯洋河，兩者相碰，或將使濃香白酒香飄更遠。
03
千里鶯啼綠映紅，水村山郭酒旗風
——谷雨論壇+封藏大典，洋河的高光時刻
千里之堤，桃紅柳綠，鶯啼鳥鳴，本是描繪江南春日光景，這里借喻本周的洋河也分外貼切。
4月19日、20日，蘇酒集團第五屆谷雨論壇、蘇酒集團2019封藏大典相繼舉行，洋河上下精神振奮，喜迎八方來客。
本屆谷雨論壇，主辦方給出了“酒都70年，經典詠流傳”的主題。建廠70周年的洋河，如何成就下一階段？
對此，是王耀再三強調：“綿柔為本，才能讓經典永流傳。”
并且他認為，洋河在對更大格局的追求上，將主要著力三大戰略：把洋河打造成“創新發展新高地”、煉就“品質升級硬功夫”，以及擦亮“產區文化金名片”。
在20日舉行的封藏大典上，洋河也推出了一款致敬70周年的紀念酒——洋河1949·封壇酒。該款產品分為1L、3L、5L、50L四個規格，會員零售價則分別為1780元、5160元、8300元和80000元。
對于該款封壇酒，王耀用三個“萬里挑一”做了說明：萬里挑一的老窖，定綿柔之基；萬里挑一的大師，成大師之作；萬里挑一的好酒，獻時代國禮。
04
桃李春風一杯酒，江湖夜雨十年燈
——記茅臺五糧液的“雙殺”
品牌是日積月累的厚度，改革是再騰飛的前奏。回顧過去、展望未來，茅臺將加大直營直銷的動作落到實處，守護價格行穩致遠；五糧液決心整頓總經銷產品，切實護力主品牌。
可以說，行業兩大巨頭本周同時祭出了雙殺。
茅臺方面，茅臺酒銷售有限公司公布了關于收集優質團購、商超賣場資源的部署要求，列舉出了9類符合‘首批推薦條件’的團購對象，將重點吸納上市公司、世界500強企業、中國500強企業、民營500強企業、影響力較大的國家級商會、以及其他重點團購單位。
同時，茅臺方面委托貴州省招標投標公共服務平臺發布《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》、《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》，對600噸53%vol飛天茅臺公開招標。
早在2018年底，茅臺方面就透露將通過加大直銷直供力度，從而促進營銷體系改革。這也是茅臺2019年的工作重點之一。目前來看，從規劃到此次相關招商政策出臺，茅臺加強營銷體系改革的舉措正在落地，“團購”與“商超”雙渠道并舉是其重要布局之一。
五糧液方面，4月17日在鄭州召開的2019年第二季度市場工作調度會暨五糧液品牌總經銷商座談會傳達了《五糧液品牌產品開發及清退管理標準》，對五糧液總經銷品牌在現階段的發展方向定了調。
據參會經銷商透露：“五糧液在總結2019年第一季度工作后，圍繞‘兩大核心目標、三項重點工作’就當前工作進行了部署。”
而對于“五糧液”品牌總經銷產品的梳理核心關鍵點有三：
第一，“五糧液”品牌原則上不再新開發常規總經銷產品；
第二，現有總經銷五糧液產品出廠價將進行上調，新出廠價將高于同一時期“經典五糧液”的市場建議零售價；
第三，五糧液將對不符合公司總體品牌戰略或市場營銷不規范的總經銷產品進行梳理和整頓。
有行業人士認為：在這‘三個原則’下，最直接受益的當然是現在合格的五糧液品牌總經銷產品，品牌的稀缺價值得以從源頭提升；其次，可以預見的是，規范后的五糧液總經銷品牌將呈現出各自特點，將對經典五糧液占領市場起到補充作用，覆蓋更多消費場景；再次，總經銷產品價格提升后，市場上透支五糧液品牌力的低價產品將被杜絕，更利于五糧液整個品牌形象的拉升。
雖然茅臺和五糧液的具體措施不同，但從這些“嚴格”的要求上，行業卻看到了行業領導品牌在經歷多年發展之后仍然不忘向品牌、向消費回歸的初心。
既是賞花品酒，最后也用一句表達祝福，祝福所有享受春光的行業人士都能愜意輕嘆：船上有花多酒，不醉擬如何？
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