1月12日，以“國脈鳳香，榮耀中國”為主題的2018年陜西西鳳酒全國經銷商、供應商大會在西安召開。以下為陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、陜西西鳳酒股份有限公司董事長、總經理秦本平現場演講全文：
各位來賓，朋友們、女士們、先生們：
大家好！
一元復始，萬象更新。在這歲末年初、辭舊迎新之際，我們相聚在美麗的古城西安，隆重舉行2018年西鳳酒全國經銷商、供應商大會。首先，我代表西鳳集團、西鳳酒股份有限公司，向受表彰的各位經銷商、供應商表示熱烈的祝賀！向一年來奮斗在市場一線的同仁們表示衷心的感謝！
剛剛過去的2018年，是西鳳發展史上極不平凡的一年。一年來，我們圍繞“改革推進年”的定位，本著“共生、共長、共贏、共享”的廠商發展理念，堅定文化自信、品牌自信、品類自信和發展自信，創新營銷管理模式，打造廠商命運共同體，推進組織、制度、渠道、產供銷、文化及團隊建設等方面的轉型升級，在殘酷復雜的市場環境下超額完成了生產經營目標任務，取得了豐碩的發展成果！
成績的取得，是西鳳大家庭每一位成員共同努力的結果。在這里，我們要再一次感謝廣大經銷商、供應商和新聞媒體朋友對西鳳的信任和支持，要特別感謝為西鳳酒銷售做出突出貢獻的王延安先生、董小軍先生、孫士淮先生和陸紅梅女士，你們是營銷戰隊的表率，是搏擊市場的突擊隊，謝謝你們，大家辛苦了！
2019年，我們將堅定不移地推進“改革提速”的發展定位，篤定發展理念，打好品牌突圍戰，緊扣市場脈搏，跑好改革接力賽，圍繞著“促改革、強品牌、練內功、優服務”四個方面展開工作。
提速改革 增強發展實力
2018年成績的取得，與我們開展的10個方面轉型升級工作密不可分，通過內部的自我革新，自我轉型，治理結構更加完善，內部運作更加高效，品牌戰略更加清晰，體制與機制更加趨于符合發展需要，推動了公司高質量發展。
雖然，我們取得了歷史性突破，但綜合來看，現有體制機制的改革還不徹底，市場化程度不夠，無法推進企業實現跨越式發展。所以，我們將以壯士斷腕的決心和勇氣，把改革工作推向新高度。圍繞“市場與消費者”這一中心，就如何激發內部活力、提升企業競爭力；如何整合資源，打造航母戰斗群，開辟第二、第三個母體市場。
如何擴大優質基酒產能，提升品牌和產品升級；如何建立現代營銷網絡，全方位的服務于廣大經銷商、終端渠道和消費者，實現廠商利益的最大化；如何保護西鳳酒市場，維護企業、維護經銷商和消費者權益等方面有所舉措。
2019年，我們定位為“西鳳改革提速年”，并將從5個方面展開工作：通過集團層面的混改，搭建發展平臺，推進社會資源、資本加入，改革經營機制，提升規模效益，激發團隊活力，加快西鳳酒城、百億西鳳建設速度；通過品牌整合，文化引領和品牌提升，打造完整清晰的品牌陣營，實現產品結構升。
通過優質產能提升，提高優質基酒產量，確保基酒品質，打開產品升級空間，滿足市場化的發展需求；通過現代營銷網絡建設，優化營銷體系，改革營銷機制，創新營銷模式，搭建大數據共享平臺，吸引更多的優秀營銷人員加盟西鳳。建立全產業鏈“五統一”標準，推進全國化市場建設；通過凈化市場，與各級政府部門建立聯動機制，規范市場秩序，保護企業、經銷商和消費者權益。
我相信，本輪改革的聚焦與提速，目的只有一個，那就是讓西鳳的品質更加卓越，讓西鳳的品牌更加響亮，讓西鳳的服務更加專業，讓西鳳的市場更加廣闊，西鳳也將與大家一起，打開更多的共享平臺，不斷擴大我們的朋友圈，開拓更大的市場和更多的渠道。
當然，在尋求更大發展的同時，我們將始終與廣大經銷商同呼吸共命運，在政策、制度、服務等各個方面維護好大家的權益，同心攜手，構建西鳳持續發展的生態圈！
強化品牌 營造發展環境
西鳳是歷久彌新的民族品牌，曾四次榮獲國家名酒，九次奪得國際大獎。品牌價值潛力巨大，如何挖掘品牌價值，賦予產品更多的價值。我認為要從這幾個方面去努力：
一是堅定不移地實施品牌戰略，完善產品價格體系。2018年，我們為品牌立法，提升品牌附加值。確立以53度西鳳酒（珍藏版）為引領的產品架構體系，西鳳酒1915的高端占位，為旗下產品打開向上發展空間。
二是持續推進品牌瘦身計劃，對銷售規模小、利潤貢獻小的子品牌，再淘汰20%，持續構建清晰的產品結構。在這個時候，就需要有勇氣去做減法，把缺乏市場潛力、嚴重同質化、管理混亂的產品砍掉，保證共同體內廣大經銷商的長期利益，為西鳳市場的良性可持續發展奠定基礎。
三是要加大品牌推廣和市場資源投入力度。結合“深耕省內、拓展省外、布局國際”的市場發展策略，從區域重點市場、全國市場、國際市場等多個維度進行密集投入，持續提升品牌影響力。
從全國市場維度上，加強品牌媒體傳播，借助中央級權威媒體和中國酒業協會這兩大平臺，舉辦重大熱點活動，積極爭取白酒行業高峰論壇主辦權，不斷提升品牌在全國市場的形象地位。
從區域重點市場維度上，通過線上線下，傳統與現代的有機融合，加強與消費者互動層次與頻率，提高西鳳品牌的活躍度，擴大西鳳酒的受眾群體。
從國際市場維度上，充分發揮西鳳酒“一帶一路”區域核心優勢，提前布局籌劃，借力絲綢之路各項活動搭建中西文化交流平臺，講好西鳳故事，傳播絲路名酒文化，推進西鳳酒國際化進程。
在這里，我要告訴大家，2019年，我們要在品牌推廣和市場投入方面，在去年的基礎上，再增加35%。
苦練內功 筑牢發展基礎
要學會與時俱進，不斷增長本領，練好發展內功，強化內部管控，提升企業管理水平。
一是要全面排查各類風險源，對存在的風險點進行分析，限期整改，清除到位，確保企業健康發展。
二是要建立危機管理工作機制，為企業搭建風險識別與應對機制，為西鳳酒品牌和市場的健康發展保駕護航。
優化服務 拓展發展空間
成功的品牌，需要卓越的品質和優質的服務。公司一直致力于持續不斷推進產供銷服務鏈的優化與提升。2019年，將繼續加大角色轉變，當好大管家，始終堅持以“市場和消費者”為中心，視消費者為上帝，堅持在公司內部尋差距，補短板，提服務，把市場需不需要，消費者滿不滿意，作為我們經營成功與否的重要衡量標準。
通過西鳳酒城一體化供應鏈項目建設，不斷提升服務市場的能力和水平。優化CRM系統，推進大數據平臺及溯源體系建設與公司智能制造項目接軌，從“產品+服務”升級為“產品+服務+數字化助手”，做到全方位服務終端。通過生產、產品、渠道的數字化，讓數據成為促進企業健康發展的推力，分享數字時代產業升級的紅利，拉近品牌與消費者之間的距離，拓寬連接通道。
同時，推動人力資源保障升級。通過組織調整，隊伍建設，強化執行，打造優秀服務團隊，逐步完成全國重點市場營銷團隊梯度網絡布局，花費更多精力和時間，服務前端、服務客戶、服務消費者。今天，到場都是西鳳的仁人志士，正所謂“眾人拾柴火焰高”，我們也希望，大家能夠參與到西鳳服務平臺共建工作中來，為西鳳發展獻力獻策，讓我們的服務能夠得到更多消費者的認可，助力品牌成長。
朋友們！好風憑借力，發展正當時。西鳳改革已經全面提速展開，站在新的機遇起點，西鳳愿與新老朋友，共同分享改革發展成果。我相信，只要大家心往一處想，勁往一處使，凝聚共識、努力奮斗，我們的明天會更加美好！
新春佳節即將來臨，在這里給各位拜個早年，祝大家新春快樂、闔家幸福、事業順利、萬事如意！
謝謝大家！
