2021年8月到2022年7月，丁雄軍上任剛好一年。可以說，這一年來，幾項大的動作都頗見成效。這背后是丁雄軍和茅臺的管理層對茅臺集團現狀的精準洞察。
今年7月初的茅臺經銷商表彰會上，茅臺發布了《2022年上半年茅臺酒市場工作報告》。
報告顯示，茅臺經濟指標持續向好、數字創新初見成效、產品結構不斷趨優、文化推廣百花齊放，實現了“時間過半、任務過半”的良好局面，為圓滿完成全年目標任務奠定堅實基礎。
丁雄軍上任以來，價格真的得到控制了嗎？如果僅從市場價來看，跟他剛來茅臺的第一天，確實有所下降。
從今日的茅臺行情得知，2022年11月11日，53度飛天茅臺散瓶價2700元，比丁雄軍上任時約2970元/瓶的價格，下降了270元左右。
茅臺的控價戰爭歷時已久。2016年開始，茅臺酒銷量爆發，價格飛漲，市場上茅臺酒的實際成交價，遠遠超過了茅臺公司給出的官方指導價。
自此之后，對貴州茅臺的每任掌舵者而言，其職業生涯，便離不開控價。丁雄軍上任之后，也圍繞控價展開了一系列舉措。如：加碼直銷渠道、加深與電商的合作、推出新電商平臺等等。
控價之外，茅臺今年的另一大動作，在于產品結構上。丁雄軍希望系列酒能成為主要增長極。今年1月5日，丁雄軍提出醬香系列酒“十四五”末要努力實現營收翻番，達到240億元以上，占集團比重在10%以上。
從資本市場的反應看，丁雄軍上任9個月來的作為，對貴州茅臺股價有所提振。但目前的茅臺困境，還是未得到好的解決，那就是“飛天茅臺一瓶難求”。
茅臺集團提出在“十四五”期間，要實現“雙翻番、雙鞏固、雙打造”的目標任務”，其中的重點是實現營業收入和利稅總額翻番。
然而，在傳統經銷體制下，貴州茅臺將大量利益溢出至批發代理渠道，且由于種種原因難以漲價，不利于集團經營目標的實現。
要想如何做好這件事，或許這才是丁雄軍的最頭疼的！
