今天我們來聊聊犯錯這個話題。
每一個人都會犯錯，無論是生活還是工作中，無論是有意還是無意的。犯了錯不要緊，改過來就好了。關鍵是怎么改？這是一個大學問。
第一種情況，有的人犯了錯，或者是做事情的時候出了問題，但自己并不知道。這種情況比較可憐！
前段時間見了一個人，做酒水行業的。他給我講了很多東西，但他講的很多東西都是我不太認同的。我試圖提醒一下他，但他絲毫沒有接受的意思。
我比他高明很多？非也。因為他現在的做法，我之前已經吃過虧。但對方沒有這樣的經歷，所以，他很難理解我的意思。想要改變對方的想法只有一個辦法，讓他“吃虧”一次，或許就會改變了。這就是命！
第二種情況就是犯錯之后的錯誤歸因，這種情況比第一種更糟糕，這是可悲的。如果前一種情況是無知者無畏，后一種情況就是明知自己錯了，但又沒有很好地糾正錯誤，反而給自己的錯誤做一些錯誤的歸因。豈不可悲？
有些創業者，經過一次大的坎坷之后，往往難以東山再起，原因就是如此。雖然知道自己過去的做法是錯誤的，但他并沒有搞明白自己錯在哪里，往往會給自己找一些看似合理的原因，但這些未必是真實的失敗原因。
在找到自以為導致這些問題出現的根源之后，這些人還會特別積極主動地去“糾正”自己的錯誤。殊不知，在錯誤的方向上，越努力越失敗。每次看到這種人時，總是感覺難受，其實每一個人多多少少都會有一些類似的癥結。
第三種情況是發現自己的某些地方有問題，并且也找到了相應的解決方案。于是，事業做得越來越好。這種情況，就是撞了天大的好運。
如何才能做到第三種情況？
自我學習是一個好辦法，但這不是最好的辦法。最好的辦法就是找到一個“好老師”。很多時候，你辛苦訓練幾十年的能力，對于別人來說，或許只是一個常識而已。行萬里路不如名師指路，老祖宗留下來的智慧都是經驗的結晶，只是很少有人重視。
那么，什么樣的人才能稱得上好老師？
有結果的人！
結果是不會騙人的，無論這個人有沒有總結經驗的能力，但經歷過那個成功的過程，總歸會有一些體會或感悟的，他們的這種感受往往就是本質所在。
其次是要敬畏那個老師，很多人身邊其實不乏一些“好老師”，只是很少有人能夠敬畏這些“好老師”。內心沒有敬畏，你就很難接受對方的思路或建議。很多人在面對成功者的時候，往往抱著一種“挑理兒”的心態去面對，那就更難學到東西了。
最近跟一些白酒圈的大咖聊天，收獲巨大。過去的一些困惑，經過大佬們的點撥有一種豁然開朗的感覺。特別是對于我和我的團隊，他們也很客觀地講述其中的優缺點。這就好像自己在照鏡子一樣，很清楚地看到了自己的“原形”。
我經常說，見識大于能力。很多時候不是人們沒有能力干好一件事情，而是不知道做好事情的關鍵按鈕在哪里。知道了關鍵按鈕，做起來會特別的容易。否則，費老鼻子勁最終卻一無所獲。
近期，準備起盤一個新的白酒項目。做中高端白酒，招募區縣獨家代理商，而且只做團購業務，所有傳統的白酒營銷手段都不搞。關于產品，我的預判是未來十年，白酒中高端的高速增長是大趨勢。正所謂，選擇大于努力。
關于獨家，一個代理商負責一個縣區市場，獨立運營、獨享市場紅利。一個地區招募太多的代理商、分銷商，最大的隱患就是亂價。給一個人做獨家，雖然會慢一點，但代理商會很認真、很努力地做市場開拓工作。而且代理商最好是酒水圈之外的人，外行的缺點是經驗、資源，但優點是容易接受新事物。內行都太固執，那就讓他們繼續固執下去吧。
關于團購，不做傳統鋪貨的邏輯，只做大客戶團購銷售。代理商負責找到當地的資源，廠家出費用，讓代理商跟目標用戶一起吃、喝、玩、送。通過深度體驗，讓目標人群愛上我們的產品，進而形成相應的忠誠度。同時，還用社群、視頻等方式去服務客戶，旨在提升客戶的粘性。
這次新思路的改變也是得益于一個好老師的指點，遇上了高端白酒上升期的機會，又遇上了足夠給力的品牌商，再加上過去經驗的累積，全新的思路搞起來。下一個十年，賣酒、賣奶粉，做好這兩件事足矣。
