今秋糖酒會期間,醬香白酒因茅臺熱度進一步增加和市場銷量持續增長,再次成為眾人關注的焦點。國臺酒,產地正宗,品質健康,品牌力迅速提升,上市步伐加快,糖酒會開幕式當天展廳內人潮涌動,受到經銷商熱烈追捧,更有經銷商現場簽約合作。
10月25日下午,“大國醬香 共創共享——國臺深化華中市場布局”會議召開,標志著國臺酒在華中市場的突破將全面提速。包括國臺酒業總經理張春新、副總經理湯旭、副總經理王美軍,國臺酒業中部分公司總經理陳延輝以及國臺優秀經銷商在內總計300多人參會,見證了國臺華中市場全面崛起的號角正式吹響。
質量為本,搶占先機
談到國臺,張春新認為,國臺自建廠以來堅持“學習茅臺 做好國臺“,正是因為虛心學習茅臺,品質無限接近茅臺,堅持傳統與創新有機結合,國臺酒業才能在行業立足,在市場中扎根。
國臺酒業副總經理湯旭在現場演講中提到,醬酒本身具有健康屬性,天生高貴,所以醬酒熱的根本原因還是品質生活對健康美酒的需求在增加。國臺酒產地正宗,品質有保障,另外再加上天士力技術支撐,品質更加健康,性價比也更高,一瓶國臺國標酒的價格不到茅臺酒的三分之一,自然為消費者所喜歡。
從行業來看,正宗產地大品牌醬酒數量偏少,而通過19年的發展,國臺已經成為行業認可,社會公認,政府授牌的茅臺鎮第二大釀酒企業。隨著品牌價值突破150億,入選央視國家品牌計劃,國臺的影響力與日俱增,這也是為什么今年國臺能夠持續走紅的根本原因。
今年以來,國臺發布“三步走”戰略,明確了未來方向,提振了內部士氣,增加了經銷商合作信心;10月17日,舉辦生產質量誓師大會暨國臺酒莊封藏大典,向行業再次強調了國臺酒業“質量大如天,視質量為生命”的全員信仰;10月22日,貴州省省長諶貽琴到國臺酒莊考察,對天士力堅定在貴州投資興業,對國臺20年如一日認真做好酒并取得的成績表示充分肯定,并表示全力支持國臺主板上市;10月23日,在糖煙酒周刊舉辦的“2018中國醬酒峰會暨大國醬香頒獎盛典活動”上,國臺酒喜獲“大國醬香領軍品牌”榮譽稱號,著名白酒專家季克良親自給國臺頒獎。
一系列動作都表明國臺要在醬酒行業中以茅臺為榜樣務實發展,規范發展,以品質求生存、求壯大的態度和決心。正因如此,在醬酒二次崛起背景下,國臺才能在今年長沙秋糖被更多商家所關注。
張春新表示,國臺在酒行業特別是在醬香酒品類有三個搶跑先機,第一個是資源的先機,20年前到茅臺鎮中國醬香核心產區做酒,醬香型的酒在哪里做很重要,如果不是茅臺鎮、如果不是正宗醬香,國臺沒有今天;第二個是國臺很早就啟動了泛全國化布局,茅臺酒有消費層面窄、區域分布廣的特點,只要有喝茅臺的地方就一定有國臺的市場,國臺成立之初就確定了泛全國化布局;第三個是主板上市,國臺力爭在2020年,成為貴州白酒第二家主板上市企業,中國資本市場第二支醬香型白酒股票。
華中市場國臺加速度
華中市場向來是國臺的核心區域之一。今年長沙糖酒會期間,華中地區國臺經銷商和潛在客戶紛紛趕到會展中心,與國臺酒業親密接觸,深度了解國臺發展態勢和相關合作政策。
華中區域主要由河南、山東、湖南、湖北、江西等市場。國臺酒業中部分公司總經理陳延輝介紹說,河南、山東地級市場已基本布局完成,下一步將重點開發湖南、湖北、江西等空白市場較多的市場。
據了解,國臺華中市場深度布局的原則是省會市場+地級市+百強縣組合出招,層層深入,依據市場不同特點進行合理化布局。以省會市場為例,國臺將采用渠道總經銷+國臺新零售體驗館特許經銷商+團購特約商等,精細化深耕市場。
在動銷方面,國臺將開展組織化、主題化動銷、促銷策略。一是依托國臺領袖會下轄的“國臺健康飲酒顧問團”,開展“大國醬香 引領健康”主題推廣行動;二是國臺領袖會下轄的“國粉健康飲酒俱樂部”,大力實施“大國醬香 共享健康”國臺健康飲酒中國行主題推廣行動。三是國臺每月將開展“大國醬香 醉美國臺”多彩貴州體驗之旅主題行動,邀請“分銷商、核心終端店老板、國臺品鑒顧問、國臺鐵粉”走進茅臺鎮、體驗國臺酒。
陳延輝在演講中提到,國臺酒業將給經銷提供“限量配額”、“市場管控”、“持續合作”等三大保障,讓經銷商安心做國臺,緊跟醬酒發展機遇和國臺崛起的機會實現廠商共贏。
醬酒再次迎來發展黃金期,國臺借力本次秋季糖酒會,不僅將深度布局華中,也將持續深耕全國每一個樣板市場,實現國臺品牌全面崛起。(國臺酒)