茅臺五糧液,這些市場上的名酒,無一不是通過提價坐上王座。1988年開始提價,但國宴上烈性酒被禁,公款宴請也嚴查,白酒行業遭受一重打擊。
但是,五糧液拿到了600萬元貸款,在上世紀80年代的600萬元,足以讓五糧液底氣十足,在嚴冬里烈火烹油鮮花著錦般火速發展,迅速提價。
1998年,五糧液打敗茅臺,坐上白酒第一寶座,成功上市。如今的A股之王茅臺,比它還要晚3年才上市。
與此同時,五糧液不斷擴張,旗下OEM子品牌遍地開花:五糧春、五糧醇、金六福等每個都在市場上打出了不錯的成績。在眾多子品牌打江山的助力下,五糧液成功成為中國第一酒。
那段時間,是五糧液的舞臺,茅臺一直籠罩在五糧液的陰影下,久久不能翻身,正巧是今天的反面。
一直到2013年,茅臺才徹底超越五糧液,而這一年,五糧液營收、凈利潤出現負增長。五糧液成也多品牌,敗也多品牌。
一方面,子弟眾多搶占市場,另一方面,眾多的子品牌也在不斷透支著五糧液主品牌的價值。五糧液的子品牌有多少呢?自從五糧液開始清理子品牌,僅2019年就清理了100多個。
清理完子品牌,給主品牌不斷輸血,強化價值。五糧液也開始提價,第八代普五建議零售價1399元/瓶,雖然終端價格漲不到飛天茅臺那么高,但是這也代表了五糧液提價的決心。
在目前中國的市場上,消費者認為,價格越高白酒越好。所以提高市場價是白酒高端化轉型的必要步驟。2019年,五糧液銷售量16.54萬噸,同比減少13.67%,是近五年來首次銷量下滑。但五糧液全年營收仍實現25.2%的同比增長,達到501.18億元。
在此之前,服役超過16年的第七代經典五糧液的終端建議零售價格也上調至1399元,而且第七代的最后一批產品,被以限量收藏版的形式推向市場,終端建議零售價格大幅上調,至1699元。
為了造勢,五糧液挑了個好日子,專門舉辦了一個經典五糧液2019年跨版儀式 ,五糧液集團董事長李曙光在最后一瓶第七代經典五糧液、第一瓶第八代經典五糧液的瓶身,分別簽名留念。
不管是不是真的很珍貴,從造勢的儀式來看,的確挺珍貴。五糧液駐京辦的一位工作人員告訴市界,因為第七代絕版了,所以價格和第八代一樣。
2020年,五糧液仍然把提價列入計劃。加快研發3000+的產品,那么,不斷提價的五糧液,離茅臺還有多遠呢?