領先一步，從關注酒業時報開始
您可以在微博、微信、搜狐、百度、騰訊...找到我們
1月12日下午，由國務院發展研究中心指導、中國經濟時報社、國研經濟研究院主辦的中國經濟前瞻論壇國企改革分論壇在國家會議中心舉行。國企改革相關職能部門、權威專家、學者及國有大型企業領導共聚一堂，共同探討如何走好新形勢下的國企改革之路。
國務院發展研究中心黨組成員、辦公廳主任余斌致辭
汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜作題為《在改革創新的道路上闊步前行》的主旨演講
李秋喜從汾酒集團改革實踐的角度，暢談了自2017年與山西省國資委簽訂目標責任狀后，汾酒集團的整體工作尤其是國企改革方面取得的階段性成效。
他指出，兩年來，汾酒集團以引進戰略投資者為關鍵一招，加速推進體制變革；勇當改革先行者和排頭兵，改革成效初步顯現。正是由于公司處理好了黨建與改革的關系、增量與存量的關系、整體與局部的關系和當前與長遠的關系這四大關系，才充分激發了微觀活力，實現了業績的快速提升，為謀求汾酒長遠發展贏得了更多空間。
李秋喜強調，改革只有進行時，沒有完成時。對于身處改革大潮中的國有企業來說，搶抓行業發展機遇，融入國家發展大局，既是目標，也是使命。未來行業之間的競爭，不僅是綜合實力的較量，更是系統能力的比拼。汾酒集團將持續不斷深化動力變革、效率變革、質量變革，鞏固改革成果，增強企業活力，提升管理水平，暢通經營渠道，將改革進行到底，繼續爭當山西改革的支持者、建設者與開拓者。
會上，國務院發展研究中心企業所所長、研究員馬駿，國務院國資委研究中心副主任盧永真，山西省國資委副主任、企業改革處處長高春毅，冀中能源集團有限公司黨委書記、董事長楊國占，原國務院國有重點大型企業監事會主席季曉南分別談了自己對國企改革的看法和建議。
新時代國有企業改革方向與路徑圓桌會議
在隨后舉行的圓桌會議上，汾酒集團董事會秘書長張琰光同國務院國資委研究中心副主任盧永真、工信部規劃司發展規劃處處長姚珺、中國改革報社長（原國家發改委體改司副司長）宋葛龍、恒鑫金融租賃股份有限公司董事長、中研綠色金融研究院董事長、江蘇省綠色金融專業委員會主任(原國家開發銀行江蘇分行副行長)束蘭根就國際改革進行了深度探討。
汾酒集團董事會秘書長張琰光同與會嘉賓參加了國企改革圓桌論壇
張琰光闡述了契約化管理實施兩年來汾酒取得的良好效果，并提出了企業家的使命擔當、相關配套制度的約束和保障、容錯機制的建立和完善等等保證汾酒速度持續向好的合理建議。
02汾酒戰略轉型初見成效 走入百億俱樂部后全國化受關注
國企化改革下山西“汾老大”汾酒終于嘗到了轉型的甜頭。世界晉商網注意到：1月3日，市場上傳來消息，汾酒集團2018年各項主要經濟指標繼續呈現健康穩定的增長態勢，共完成銷售160億元。其中，酒類銷售完成110億元，同比增長34%，實現了兩年翻一番的規劃。因為國企改革，汾酒自身的戰略轉型也正在牽動外界的神經。
汾酒酒類業務銷售百億
在目前的20家白酒上市企業之中，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖穩居百億陣營，其他名酒同樣對“百億俱樂部”興致盎然，汾酒、古井貢擺開陣勢，都定下2018沖刺百億的目標。提振高端、發力省外，被視為名酒沖刺百億目標的重要策略。
2017年2月，作為山西省國企改革試點之作，也作為白酒行業第一個簽署如此嚴肅經營目標考核的企業，兩份《經營目標考核責任書》的簽署，客觀上決定了汾酒集團未來三年的發展。從經營目標考核目標來看，汾酒集團2017、2018、2019年收入(酒類)增長目標為30%、30%和20%；三年利潤(酒類)增長目標為25%、25%、25%。
如此看來，汾酒2018年預計實現酒類銷售110億元，同比增長34%，酒類利潤同比增長57%。截至2018年11月底，汾酒集團酒類銷售為86.45億元，已完成了2018年度責任書考核目標，汾酒“三步并作兩步走，三年任務兩年完”的目標或將提前完成。
業內認為，受并入系列酒及定制酒發展影響，目前白酒行業經濟長期處于上升通道，未來分化將更加明顯。隨著全球化名酒逐漸通過消費升級和份額集中，來進一步獲得成長空間，汾酒也越發受到國企改革、自身管理和盈利能力增強等多重利好，業績增長強勢。
據了解，汾酒大單品大系列已初具雛形，省外市場進一步擴張。對此，汾酒集團公司黨委書記、董事長李秋喜表示，目前汾酒尚處于改革窗口期。2019年，汾酒迎來改革的攻堅期，面臨著三項制度改革、完成整體上市等改革“硬骨頭”，也需要面對更為復雜多變的外部環境。
在產品結構層面，汾酒也在不斷改變。2018年2月，華潤入股汾酒，打開混改序幕。同年6月，汾酒集團先后剝離旗下兩項輔業資產，分別是山西男籃和汾酒商務中心項目，進一步加速混改進度。
李秋喜強調，切實推進2020年“4421”發展目標，在經濟指標實現“四個翻番”的同時，建成“四個一流基地”。并通過優化市場布局，盡早實現到2020年集團企業綜合競爭力進入白酒行業第一方陣。另外，汾酒還明確整頓個性化品牌，2018年以內，由1195個優化到800個以內，2019年再縮減至500個以內。
汾酒方面預計，在產品層面，青花快速增長，2018年上半年青花汾酒收入約11億，同比增長70%左右，巴拿馬金獎20收入8億-9億，同比增長20%；老白汾收入11億-12億，增長30%-40%；玻汾10個億左右，增長30%-40%。預測未來高端產品會繼續保持較高增速。
國企化改革后如何轉型
對于汾酒來講，按照山西省委、省政府、省國資委相關改革文件以及《汾酒集團體制機制改革整體推進方案》和下發的各項改革實施方案、指導意見，將“任務清單”逐項落實，將國企改革推向“深水期”成為當下的關鍵，也正是因此在2018年五項重點工作中，國企改革被列為第二項，第一項則是要確保經營目標提前完成的營銷能力建設。
2017年，汾酒國企改革試點從汾酒銷售公司層面試點做起，汾酒集團則逐步進行機構改革、清算資產為集團整體上市做準備。可以說，過去一年的汾酒國企改革試點不僅步子大，而且成績突出。
2018年，汾酒的國企改革已經進入深水期。在年初的汾酒集團公司四屆一次職工代表大會、三屆一次工會會員代表大會上，李秋喜還表示，汾酒2018年改革將進入全面落地階段。汾酒國企改革接下來的任務并不輕松，不僅僅是要從股份公司擴大到集團層面，涉及人員更廣，而且組織和機制改革本身屬于國企改革的難點。
除了汾酒自身所處的山西大本營之外，汾酒還表示，要重點圍繞以京津冀為根據地的華北板塊、以河南和山東為主的豫魯板塊、以陜西和內蒙古為主的西北板塊重點布局。
據汾酒銷售公司副總經理張永踴介紹，2018年上半年，汾酒省外市場增速超過省內市場。《華夏時報》記者查閱汾酒2017年年報發現，公司上年營業收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為60.37億元和9.44億元。其中，省內營業收入35.72億元，同比增長45.80%；省外營業收入24.09億元，同比增長26.37%。
事實上，從2017年開始，汾酒推動腰部產品、限量版青花等，著力布局省外市場。2017年11月，汾酒推出巴拿馬系列紀念酒，主要投放于省外市場。汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉對《北京商報》記者表示，目前來看，汾酒產品在省外銷售相對較小，未來要增強汾酒的體量和規模，就要進一步擴展省外市場。
按照此前汾酒的規劃，2018年汾酒省外重點突破環山西三大板塊，其中，豫魯板塊收入目標15億元，陜蒙板塊收入目標5億元，華北板塊收入目標10億元，整體實現50%以上增長。遼寧、廣東、海南三個過億市場有望成為后續開發重點，尤其是經濟發達的廣東將以青花系列進行突破，深圳作為戰略重點有望引入大商合作。
酒類專家楊承平認為，省外擴張是汾酒全國化的必由之路。相對于其他同行企業而言，汾酒省內營收比重偏大，而省外市場貢獻比例較低，過于依賴單一渠道風險很大。同時，他指出，省外擴張也是汾酒全國化步伐推進面臨的最大挑戰。不僅要跟其他全國性品牌競爭，還要抵擋當地地方品牌的強烈狙擊。
文章來源：汾酒
（本欄目內容推薦均來自讀者投稿或擷取自網絡，僅出于傳遞信息的目的，不作任何商業用途，不代表酒業時報官方聲音，亦不代表酒業時報贊同文章觀點。您可以添加“酒業時報”或微博@酒業時報 與我們就文章內容交流、聲明或侵刪。)
…
酒業時報
微信號: thewinetimes
專業創造價值責任澎湃酒業 酒業第一綜合產經博客平臺
爆料、合作:JasonIPP（微信）；投稿郵箱：winetimes@126.com
?------------------------------------------------------------------------------------------?
回復 酒業時報 查看加入酒業自媒體聯盟、QQ交流群方法；
點擊 原文鏈接 看往期精彩內參（或移步官網查看）
尋求 報道及合作 請加酒業時報君微信JasonIPP或關注爆料郵箱。
酒行業第一互聯網綜合產經博客品牌
酒業自媒體聯盟WineMedia發起成員
7大展示平臺 覆蓋酒業高質量讀者群
