瀘州老窖已全面完成由守轉攻的切換，做好了開疆拓土的各項準備，具備了問鼎前三的雄厚實力。2022年，瀘州老窖正式進入全面進攻、加快突破的發展新階段······
3月7日，瀘州老窖集團換帥。張良不再擔任瀘州老窖集團黨委書記、董事長，將任智達投資集團、四川元景達食品公司籌建組組長一職；劉淼接任瀘州老窖集團黨委書記、董事長，繼續兼任瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長。
從大學畢業到瀘州老窖工作，劉淼經歷了31個年頭，從一線干起到2015年擔任瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長開啟“壯士斷腕”式的改革，瀘州老窖國窖1573牢牢占據白酒高端品牌前三的地位。
在業界人士看來，瀘州老窖集團換帥，相對于之前的茅臺、汾酒、洋河換帥，與五糧液換帥一樣實現了高度“無縫對接”，擔任“雙料”董事長的劉淼在今后的工作中將是輕車熟路，在穩固發展的同時，將結合自身優勢布局更大的市場，將改革進行到底，實現企業二次騰飛。
“雙料”掌門，無縫對接開啟奔跑模式
在之前的瀘州老窖年會上，劉淼曾表示，2021年瀘州老窖保持“在良性發展的基礎上能跑多快跑多快”，各項指標高速增長，已經全面完成由守轉攻的切換，2022年，公司將進入全面進攻、加快突破的發展新階段。
瀘州老窖集團此次換帥，當地政府和國資部門可謂用心良苦。1月27日，瀘州老窖集團發布公告，公司董事、監事人選發生變更。董事會成員除張良（董事長）、咼永大（專職外部董事）保留外，其余全部變更。
3月8日，湖南白酒經銷商何向軍告訴《華夏酒報》記者，相對來說，瀘州老窖這幾年在湖南市場呈現出遞增態勢，高端產品國窖1573的千元價格帶穩固地位和企業的品牌價值更加凸顯，隨著窖齡酒、特曲、頭曲、二曲產品精準定位和新品黑蓋的上市，布局更合理。劉淼接棒張良，對瀘州老窖來說是件好事，更利于持續改革。
早在三天前的“二月二、龍抬頭”瀘州老窖?國窖1573封藏大典上，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼表示，企業將堅持創新驅動發展，提升企業創新能力，積極融入制造強國、品牌強國戰略，建設品牌、品質、文化、創新、數智、和諧的瀘州老窖，穩中求進謀發展，履行國有企業社會責任，造福社會民生，開啟中國名酒新征程。
張良是土生土長的瀘州人，今年57歲，畢業于四川輕化工大學發酵工程專業，歷任瀘州老窖股份的生產部部長、副總經理、總經理、黨委書記，自2015年擔任瀘州老窖集團黨委書記、董事長，博士生導師、教授級高級工程師、首屆中國釀酒大師，四川省專家評審（議）委員會委員，中國白酒專家委員會委員，四川省學術和技術帶頭人。
根據瀘州老窖集團官方微信公眾號顯示，2021年，瀘州老窖集團（不含老窖股份、華西證券、瀘州銀行）預計實現營業收入456.27億元，同比增長38%，實現利潤總額12.27億元，同比增長46%。集團提出，2022年將奮力奪取“一季度”開門紅，奮力實現營業收入、利潤總額同比增長分別高于60%、50%的目標。其官網顯示，目前集團下屬公司包括瀘州老窖、華西證券、老窖房產、智同商貿等，涵蓋白酒、房地產、金融、商貿等多個領域。
1969年出生的劉淼同樣是瀘州人，從1991年進入瀘州老窖工作，先后任瀘州老窖股份有限公司采供處處長，售后服務部部長，策劃部部長，總經理助理兼銷售公司總經理等職。2015年7月1日，劉淼正式“掌舵”瀘州老窖，隨后在瀘州老窖開始了“壯士斷腕”的改革。僅半年時間，瀘州老窖實現營收69億元，同比增長28.29%；凈利潤14.73億元，大幅增長67.42%。“掌舵”瀘州老窖股份公司期間，劉淼先后推動了五大單品戰略、產品瘦身和釀酒技改工程等，并在任內多次提出推動瀘州老窖價值回歸、瀘州老窖要重回行業前三等目標。
從此，國窖1573牢牢站穩中國“三大高端白酒”陣營，成為中國白酒三大百億大單品之一。中國酒業協會理事長宋書玉曾這樣描述，劉淼執掌瀘州老窖之初，面臨很多困難，產能很大、產品很多、市場分散，但是劉淼處驚不亂，把原來幾十個、上百個品牌匯聚到五大單品，大刀闊斧地改革為酒行業樹立了標桿。
“重回”前三，洋河汾酒或成競爭對手
“老大不好當，老二也不好當，當過老大的老二更不好當。”正如剛剛卸任的五糧液黨委書記、董事長李曙光在2018年五糧液1218大會期間發出感嘆的那樣，瀘州老窖也同樣有著輝煌的歷史。
始建于1950年，瀘州老窖在20世紀80年代末的銷量曾是川酒“六朵金花”中其余五朵之和，是當時中國白酒行業無可爭議的大哥。1994年5月，瀘州老窖在深交所上市，比茅臺還早7年。然而，在以后的發展和產業調整中，由于種種原因，先后被五糧液、茅臺、洋河超越，屈居白酒第四。
數據顯示，2021年前三季度，瀘州老窖實現營業收入141.1億元，同比增長21.65%；實現凈利潤62.76億元，同比增長30.32%。
雖然年報未出，但2021年的凈利潤超過2020年凈利潤的可能性極大。2021年上半年白酒行業上市公司凈利潤排名顯示，瀘州老窖排在貴州茅臺、五糧液、洋河股份之后，位居第四，離前三只是一步之遙。
從劉淼掌舵瀘州老窖股份至今，2016年-2021年前三季度，瀘州老窖實現營收和扣非凈利潤的雙增長，甚至扣非凈利潤的增長速度還略高于營業收入的增長率。
隨著消費的升級，白酒多樣化、個性化和中產消費群體逐漸成為消費主流，國內白酒市場已經由過去的“擴張型”市場轉變為“競爭型”市場，行業資源逐步向品牌集中、向文化集中、向原產地集中。
從2021中報中不難看出，瀘州老窖中高檔酒產量為1.98萬噸，銷量為1.43萬噸；中高檔酒類收入為82.18億元，同比增長23.45%，占營收比重為88.21%。此外，瀘州老窖其他酒類產銷量則分別為2.47萬噸和2.46萬噸；其他酒類實現營業收入9.77億元，同比增長7.51%，占營收比重為10.48%。
瀘州老窖中高端白酒銷售收入占營業收入的比重，從2016年的68.77%，到2021年9月底的88.21%。瀘州老窖的營收比重在向中高端轉移，恰恰表明老窖的價值在提升，未來發展空間很大。
資料顯示，瀘州老窖集團下轄九大骨干子公司，業態涵蓋三大產業，旗下有上市公司瀘州老窖（000568）、華西證券（002926）。2021年，瀘州老窖集團主要經濟指標實現快速增長，入圍“中國企業500強”，位列第337位，較上年排名提升29位；入圍“2021年四川企業100強”，位列第11位，較上年排名提升3位。
重回前三是劉淼的夢想，曾經的“茅五瀘”的江湖地位顯示著往日的榮光。重回前三對于瀘州老窖來說充滿了挑戰，從去年前三季度業績看，洋河營收219.4億元，相差70多億。趕超洋河，除了時間，更多的是產品結構的調整和品牌價值的再升級。瀘州老窖除了面對洋河這一個競爭對手，還有一個追兵就是汾酒。
在白酒龍頭企業奔跑的路上，汾酒增速遠遠超越了茅臺、五糧液、洋河等眾多品牌。兩年多來，汾酒股價暴漲近20倍，市值最高達4489億元。僅去年上半年，山西汾酒股價最高時達到503.00元，2次漲停收盤。去年前三季度，山西汾酒營收172.57億元。雖然第三季度玻汾控量，但仍然增速約40%，汾酒2021年有望突破200億元。種種跡象表明，汾酒的發展后勁越來越足。
沒有壓力，就沒有動力。面對洋河、汾酒這兩個競爭對手，瀘州老窖的勝算還是有的。
2021年，瀘州老窖集團堅定實施“11265”發展戰略，科學布局“貿易、金融、科技、食品、新經濟、新物流”六大產業，堅持深耕金融、拓展貿易、穩步推進實業，實現“十四五”良好開局。7月，瀘州老窖集團成功入選“天府國企綜合改革行動”試點企業，瀘州老窖集團高標準制定國企改革三年行動暨天府國企綜合改革行動實施方案，并細化分解為六個方面29項重點任務，明確67條具體舉措，在完善公司治理體制機制、深化混合所有制改革、健全市場化經營體制等方面實現突破。截至去年底，瀘州老窖集團已完成54項改革具體舉措，制定和修訂重要制度11個，超額完成2021年改革目標任務。
在今年2月舉行的瀘州老窖總結表彰大會上，劉淼表示，2021年，公司始終保持“在良性發展的基礎上能跑多快跑多快”的態勢，企業發展各項指標高速增長，全面取得“十四五”開局首戰勝利。
在白酒的跑道上，競爭會越來越激烈。從瀘州老窖產品布局來看，未來將從之前的二曲、頭曲、特曲、窖齡、國窖五大單品聚焦戰略，演化成具體的“黑蓋+老字號特曲+老窖1952+國窖1573”四大放量主力，窖齡、特曲60、高光、茗釀等為特色產品補充。老窖1952既是價值在提升的標桿，也是瀘州老窖復興的大單品。
從1991至2022年，劉淼與瀘州老窖并肩走過31年。劉淼兼任集團與股份公司董事長職務后，有利于加強二者間的協同配合，打出瀘州老窖的整體品牌。劉淼曾提到，瀘州老窖2021年發展目標圓滿完成，業績創下歷史新高。瀘州老窖已全面完成由守轉攻的切換，做好了開疆拓土的各項準備，具備了問鼎前三的雄厚實力。2022年，正式進入全面進攻、加快突破的發展新階段。
未來，劉淼帶領瀘州老窖重回“前三”的決心更加堅定，等待瀘州老窖的只是時間。(華夏酒報 記者 陳振翔）
