旺季來臨之前，是經銷商最辛苦的時候。通常是起得比雞早，睡得比狗晚，就為了多鋪點貨，多掙點錢。但經銷商也是分三六九等的，有些經銷商一天能鋪貨100家，有些經銷商一天鋪貨一二十家。今天我們就來聊一聊，經銷商是如何成功鋪貨的？
1、鋪貨前的準備
對于經銷商來說，鋪貨時間短、任務重。想要做出成績、做出效果，前期的準備必須充分。比如產品賣點的提煉、促銷活動的安排、銷售渠道的分析、宣傳物料的準備等等，盡量做到專業化、標準化。另外就是鋪貨的時間點，一定要把控好。鋪貨最忌諱的就是拖拉，講究快速致勝！
2、鋪貨中的溝通
在鋪貨過程中，經銷商經常會遇到各種各樣的問題，溝通顯得格外重要。好的溝通，不僅可以促進鋪貨的順利進行，還可以增強經銷商與終端之間的關系，建立長期穩定的合作。相反，如果經銷商與終端之間，不能進行很好的溝通，那將會影響鋪貨的速度，降低鋪貨成功的可能性。
3、鋪貨后的維護
很多經銷商都認為，鋪完貨就意味著萬事大吉，自己可以坐等收益。但其實，鋪貨只是走向成功的第一步，后期還需要進行不斷的維護。以終端為例，有些產品雖然鋪到了終端，但并沒有進行動銷，而是被放到了倉庫里，起不到任何作用。只有動銷才能促進銷量的提升，帶來可觀的利潤。
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