轉眼間，“互聯網+”政策推出，酒業創業創新的大潮已經過去一年多了，盤點成績單，可謂幾家歡喜幾家憂。
隨著壹吉購因資金枯竭陷入生存危機，酒業B2B價格戰，無規劃的補貼，瘋狂刷單追求虛假流量，燒錢找商業模式等眾多弊端被一一揭開，酒業B2B何去何從引發業內討論，到底什么樣模式的B2B才會有未來？
2015年可謂B2B元年，在提升流通效率、降低流通成本、拓展市場渠道等方面，B2B確實比傳統模式效率更高，因而被廣泛應用到鋼鐵、化工、塑料、石油、農產品等各個領域并增長迅速。
據易觀智庫數據，2015年中國B2B電子商務交易規模達到10.7萬億元人民幣，較2014年增長14.3%，預計到2018年市場整體交易規模將達到15.4萬億元人民幣，未來甚至會占據中國電子商務近80%市場份額。
酒業B2B也乘著東風迅猛發展起來，參與者眾，并分化出若干種類型。這其中，有以酒仙團為代表的互聯網形態B2B，也有以銀基、華澤、商源集團為代表的傳統大商切入B2B領域。
由于基因不同，各家B2B走出了不同的路，也面臨著不同的挑戰。在業內人士看來，資本寒冬下，諸如像壹吉購資金鏈緊張的B2B平臺并非個例，而是代表著此類企業的模式存在硬傷，未來還可能面臨更大困境。目前不少B2B平臺存在有以下“七宗罪”：
一、不求利潤賺吆喝
從模式上說，B2B的交易越往上游走、中間層級越多，每一層可加價的比率就越低，因此可以成為行業B2B交易平臺的所選擇的標的基本都是萬億級市場，酒類也不例外。
但不同于鋼鐵，塑料，玻璃這些大宗商品，酒類市場在地域，口味，消費習慣等眾多因素影響下，品牌眾多，產品的標準化程度較低，使得渠道分化，酒廠較酒商來說處于絕對強勢。
雖然在近年來限三公消費的整體環境下，廠強商弱的局面有所緩解，但酒商的話語權還是相對較弱。而且放眼全國，百億酒商還未出現，酒業B2B迄今也沒有出現年銷售額過百億的大企業。
而這帶來的影響是，一些B2B平臺有廠家合作關系，可以從廠家拿貨，但議價能力弱，往往拿不到比較可觀的優惠條件；更有一些B2B平臺沒有廠家合作關系，不得不跟廠家的品牌商合作，利潤空間基本出盡。
相應的，為了搶奪線下空間，銷售時又不得不以低價引流，使得利潤空間進一步攤薄，近乎賠本賺吆喝。
而且，更為讓人擔憂的是，這些賠本燒錢的模式需要融資，但規模過快，融資進度跟不上，就很容易崩盤。
二、高補貼飲鴆止渴
為了從根深蒂固的線下分一杯羹，打價格戰的同時還不得不給予商戶一定程度的補貼，隨著酒業B2B參與者越來越多，這種形式也愈演愈烈，下單滿400補貼100的現象比比皆是，一旦減小補貼額度，馬上又面臨訂單數量大幅下滑，用戶流失的后果。市場拓展需求和利潤把控需求一直針鋒相對，并陷入惡性循環。
三、為拿風投狂刷單
由于基本沒有利潤，自身造血能力欠佳，大部分酒業B2B公司想要繼續維持，只有依賴輸血，尤其是背后沒有龐大集團支撐的純互聯網企業，只能完全依賴資本。
然而從去年下半年起，經過多次股災，熔斷等亂象的資本市場，其熱鬧風光程度早已不如往昔，投資人的錢袋子越攥越緊，條件越來越苛刻，找不到下一輪融資的互聯網企業如熱鍋螞蟻般焦灼，出現了刷單亂象，不僅沒有挽救流量，反倒在補貼政策下，讓越來越多的返利/返點進入誠信不佳的部分員工手中，企業利益受損，內部管理混亂，員工批量離職，情況進一步惡化。
四、市場拓展太激進
和傳統企業偏居一隅的模式不同，互聯網領域里，要么做到市場前三，要么深耕垂直，要么就一文不值。
酒業B2B市場激烈競爭，資本輸血緩慢，流量靠補貼維系，眾多企業處在內憂外患局面中，為了勉強維持，還在不斷加大市場推廣的投入，試圖以規模換利潤，攤子鋪得太大，現金流岌岌可危。
五、爆款掌控力欠佳
酒業經銷領域，有個三七法則，即70%的產品只貢獻30%的利潤，主要為了做大流水吸引廣眾用戶，類似于一些標準產品：茅臺、五糧液、瀘州老窖，價格非常透明；70%的利潤是由30%的產品貢獻的，這類產品往往較為稀缺，用戶群比較窄，但毛利率高，并非大流通產品，類似地方的區域名酒。這要求企業既要有知名產品，維系客戶，又要有價格不透明產品賺取高利潤。
在酒業B2B領域，能夠開發，運營高毛利產品，并把窄眾客群維護好的企業寥寥無幾，缺乏對爆品的掌控力。
六、用戶服務欠價值
由于B2B需要的資金量大，門檻高，創業團隊往往自帶光環，能“搞定”行業協會、行業資深玩家、上下游標桿型企業。不可否認的是，這在冷啟動時期可能會幫助平臺積累原始用戶和原始交易，但如果平臺無法提供有競爭力的產品、有價值的服務、粘住用戶，那么往往度過冷啟動時期數據可能只會拉出一條平穩的線。
七、商業模式看不清
靠價格優勢和線下搶市場，看似有效，實則是不可持續的競爭力，靠著刷單、刷數據的模式存在天生的缺陷，基本沒有未來。在流通領域中得到的低價不是長期無法復制的，更重要的是跳出價格，注重價值，即平臺在流通環節中提供、創造了什么價值，能夠提高流通效率、降低交易成本。而在這一點上，很多企業到關門大吉，都沒有想清楚。
盤點了這七宗罪，想要在一片紅海中殺出重圍的酒業B2B,在業內人士看來，最核心的元素必須是要有創造價值的產品，沒有產品的B2B是沒有未來的，依靠刷單和刷數據只是表面的繁榮，在激烈的市場競爭中勢必會被根基強、有優秀產品支撐的企業所替代。
酒業B2B經過前期的發展，剩下規模比較可觀的企業屈指可數。筆者預料，一些先入為主的企業，憑借自身良好運營狀況和快速拓展的市場占有率，有可能在眾多同行中脫穎而出，成為酒業B2B的標桿。以成立于2014年的酒仙團為例，由于有多年酒業經營的基礎，以代理商協同渠道客戶入駐平臺的方式，形成龐大的酒類銷售會員體系，為線下商店、名煙名酒店、便利店、大型商超、酒店等線下實體店提供超高性價比的酒類商品和點對點專業服務。在全國酒廠和遍布于全國的優秀個體工商戶之間建立了高速通道，讓酒廠的產品以快速、高效流向賣家。據了解，經過兩年多發展，其在全國的2800多個縣市中，布局已經超過1500個縣市，在行業內處于遙遙領先的位置。
依托于B2C、O2O、品牌運營、第三方合作平臺、大客戶平臺等構成互聯網生態系統不失為成功的重要條件。例如酒仙網旗下酒仙團以自主產品的打造能力成為其核心競爭力。通過將與上游酒企聯合打造的自主產品在線上線下同步，可快速的在全國范圍內做到推廣和宣傳，憑借先進的技術平臺快速實現貨品售賣和商品管理，形成銷售閉環。目前，酒仙團已經打造出多款B2B的爆款產品，例如全興1963、衡水老白干67度男人、瀘州老窖三人炫、洋河特曲等，這些優秀的產品設計加上市場良好動銷，直接過渡了補貼市場的階段，自身造血功能強勁。
在行業內和酒企一起做一款酒門檻并不高，但背后核心的邏輯在于做出來的產品有沒有成為爆款的基因和先天條件，酒業B2B企業是否對爆款產品的開發具備掌控能力。如果沒有，勢必又會落入價格戰，陷入補貼致死的“怪異”商業邏輯。
從另外的角度來看，酒業B2B行業平臺規范化缺失也是個非常值得關注的問題。很多B2B平臺規范化欠缺，例如某酒業B2B企業在東部省份單個市場銷售流水過億，但是交稅問題主要是通過注冊的商貿公司來解決，通過商貿公司來交管理費，如果規范化后，這過億的流水得要交很多稅，中間有很多不健全的地方，行業未來的路還需要更加規范。
沒有產品的酒業B2B是沒有未來的，依靠補貼和刷單做不出盈利模式，未來贏家將會是誰，市場一定會給出真實的反饋。
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