貴州醇朱老總總結了貴州醇具有十大優勢,結合自己的推廣經歷,夜里失眠,隨便說說貴州醇的幾點劣勢。都是肺腑之言,不喜勿噴!
第一,產區劣勢。貴州醇所在地雖然風景如畫,資源較好。但是醬酒圈還是以赤水河流域為最佳,已經成為業內共識。特別是茅臺所營造的那種離開茅臺鎮,就釀不出茅臺酒的鐵律,讓遠離赤水河流域的貴州醇顯得孤孤單單、無依無靠。特別是貴州省的“十四五”規劃里,壓根就沒有提到興義產區。這對貴州醇來講,其實是個不小的尷尬。
第二,品牌劣勢。貴州醇建廠歷史較長,距今70余年,曾經取得過超越茅臺的輝煌。但是陷入低谷以后的低調,還是有些過分低調了。長時間的悄無聲息,使得至少一代人對貴州醇毫無印象。如今走在復蘇振興之路的貴州醇,在消費者眼里完全等同于全新品牌。品牌的影響力和號召力太弱。
第三,產品劣勢。朱偉總接手貴州醇之后,推出的真年份系列,在醬酒圈里掀起巨大聲浪。反響完全超過了最早提出真實年份概念的潭酒。但是這種影響力實際上也局限于白酒圈子,一般消費者并不知曉。而貴州醇當年的輝煌是由低度濃香產品所創造的,2000年開始釀造的醬酒沒有在市場上發出多少聲響。所以當貴州醇推出真年份醬酒的時候,很多業內人士也在質疑其醬酒的來源。而現在推出的濃醬并舉的策略實際上很難成功,至少目前還沒有同時擁有兩種香型產品的成功案例。號稱一樹三花的郎酒,也是以醬酒為主,濃香產品的銷量并不突出。
第四,定位劣勢。貴州醇真年份產品的價格不低。撇開濃香或者說陳香型不談,三款醬酒的10年和5年真年份價格分別是1599和699,5年今年漲價100變成799元。這種直接高端的定位模式,雖然能提升品牌的豪華感,但也容易有名不符實的感覺。最低價產品499元,逼走了很多想嘗試卻又舍不得的中等消費群體。
第五,宣傳劣勢。貴州醇目前的宣傳方式主要有,一是網紅董事長的網絡帶動,二是現有經銷商的圈層推廣,三是行內媒體和人士的關注,四是公司員工的網絡助威,五是官方網站和網店的低流量展示。除此之外,鮮有大手筆的傳統媒體宣傳推廣。我是對此很詫異的,特別是今年春節期間,中央電視臺各個頻道的白酒廣告之多,茅臺,洋河,等大品牌持續宣傳,一些名不見經傳的鎮酒也登上央視,可見傳統媒體仍然是商家品牌推廣的必用方式。
第六,傳承劣勢。其實這個小標題用詞是不準確的,半夜三更不想多費心姑且用用。貴州醇以真年份為品牌崛起的切入點,實際上非常準確,也讓人耳目一新、印象深刻。但是貴州醇的真年份醬酒產品到目前為止僅僅2款而已,10年和5年。馬上又要推出的金貴,已經確定為混合年份酒,且定位800以上的高端產品。估計下一步要推出的金尊大概率也是混合年份,而且價格不低。這勢必會稀釋貴州醇真年份的品牌定位,成為隨波逐流的路人。
第七,文化劣勢。不同于茅臺酒和鎮酒可以用茅臺創始歷史和紅軍長征的故事來為自己鍍金,貴州醇的文化傳承僅僅是1950年始創。曲折的發展歷程中,雖然有各級領導和大咖蒞臨指導,甚至題詞勉勵,但是有些值得大書特書的資料好像沒有完整的保存下來。而一些不痛不癢的卻被搬上宣傳版面。沒有真正發揮出貴州醇的文化優勢。
以上這些,都是站在期望貴州醇越來越好的角度去思考的,沒有任何黑或者貶低的意思。有些話其實并沒有說完。困了,需要睡了。
最后預測一下,從現在開始到2022年底,會有更多的二三線品牌特別是醬酒品牌跟進推出真實年份酒。茅臺除外。如果不能盡快形成真年份就是貴州醇的第一印象,那么越來越多的這個概念的品牌和產品,將把貴州醇拍在沙灘上。