8月30日，五糧液交出上半年“答卷”。據半年報顯示：五糧液實現營業收入271.51億元，同比增長26.75%；歸屬于上市公司股東的凈利潤93.36億元，同比增長31.30%。可以看到，五糧液在2019年上半年已完成全年營收目標的54.30%，這為全年跨越500億奠定了堅實基礎。
營收和凈利潤在高基數上實現超過26%的高增長，五糧液這份期中卷成績無疑是靚麗的。不止如此，從產品市場來看，第八代經典五糧液在8月末時一批價已站上千元，這表明五糧液的價值回歸之路正在穩步進行；從資本市場來看，五糧液股價屢創新高，今日收盤價更是達到141.50元/股，市值達到5492億元，年初至今漲幅位居白酒上市公司第一。毫無疑問，這是廣大投資者對五糧液高度認同和價值認可。
上半年，五糧液在實體和資本兩大市場取得“豐收”，產品變革無疑是最突出的源動力；更值得注意的是“數字化”工具的引入和品牌力提升進入“爆發期”，已經為五糧液下半場的再“變速”打好基礎。
01產品體系優化完善，為高速發展提供內驅力
經典五糧液跨版煥新與五糧濃香系列酒公司的成立無疑都是行業的重大事件。對于五糧液而言，前者是標志著核心品牌五糧液不斷滿足消費者需求的全新表達；后者則是五糧液系列酒吹響改革的號角。
而這兩個產品層面的變革，在微酒記者看來，既是上半年高基數保持“雙位數”增長的源動力之一，同時，也為下半年保持加速勢頭提前埋下伏筆。
首先，經典五糧液的煥新上市激發消費者熱情和市場活力。今年上半年，五糧液通過消費者需求與市場情況的深度考察，對產品從包裝到品質上進行了全面升級，推出了全新第八代經典五糧液。煥新版經典五糧液一經上市便受到消費者與市場熱烈追捧，呈現出供不應求的市場狀態，從而價格一路走高。顯然，煥新版經典五糧液熱烈的市場狀態為“逐鹿”下半場開了一個好局。其次，系列酒大刀闊斧的改革為五糧液“下半場”高速發展提供另一驅動力。
今年6月，系列酒板塊“三合一”，五糧濃香系列酒宣告成立。隨后，從人才高配，到日均一場的大區經銷商溝通會，到宣貫要求總經銷品牌在規定市場尋覓戰機，再到大尖莊戰略揭曉，讓行業看到五糧濃香系列酒改革的速度和力度。
值得注意的是，五糧濃香系列酒將承載向中高價位產品聚焦、向自營品牌聚焦、向優勢品牌聚焦的使命，打造出更多10億、20億、50億級的大單品。顯然，隨著五糧濃香系列酒改革的深入，改革的成果自然也將成為五糧液下半年乃至未來的重要增長極。
這一點也在半年報中得到了體現：2019年上半年，五糧液酒類銷售收入破254億元，毛利率達到78.16%，毛利率創近三年新高；同時銷售凈利率為36.12%，同比提升1.77個百分點。這便是主要得益于公司不斷優化產品結構，以及核心產品的量價齊升。
02“數字化”賦能，為營銷配置“加速器”
眾所周知，跨區銷售、低價出貨、假冒偽劣等一直都是市場管理的難點；五糧液引入“數字化”工具不僅有效解決了上述問題，同時，也讓五糧液的營銷效率得以進一步提升。
在市場層面，“數字化”工具讓五糧液的“控盤分利”模式得到有效承接，能直接驅動渠道效率的提升。
因為“控盤分利”實質上就是通過將渠道扁平化、網格化，對市場資源精細化配置，做到動作簡潔、政策透明和利潤穩定。
這樣一來，渠道營銷引入“數字化”工具后，一方面是保護消費者權益；另一方面，可以讓營銷鏈條更短、過程透明化、可視化，從而實現投入更精準、資源浪費少、管理貼近市場更有效，營銷效率自然會提升。
值得注意的是，在另外一個層面，企業上游的“數字化”改革，也為“前線”戰場提供了更高效的服務“后臺”。
五糧液去年就開始與IBM合作，將數字化轉型作為推動企業高質量發展的戰略，企業內部的數字化改革早已提前啟動；今年上半年，五糧液還邀請華為、西門子陸續來訪，并與二者在“數字化”領域達成了在企業管理、倉儲自動化、信息化、人工智能、大數據、全球供應鏈等多維度合作。就在近期，五糧液再與阿里巴巴深度“牽手”，規劃從生產檢測、智能化物流到移動辦公展開全方位合作。
顯然，五糧液在供應鏈、生產和內部管理等方面的數字化改革促進企業上游效率提升，這也將為一線市場的營銷提供賦能。
用科技驅動產業變革，五糧液前瞻性的“數字化”思維為傳統酒業提升營銷效率找到一條可行路徑；而對于五糧液而言，有了“數字化”這個營銷“加速器”，解決的不止是短期內銷售增長的問題，更為未來的競爭贏得時間窗口。
03 品牌力提升進入“爆發期”，為市場收割再添利器
今年來，五糧液品牌力提升似乎又進入了一個“爆發期”。公司不斷借助高度舞臺，著力重塑品牌價值，成為2019APEC中國之夜戰略合作伙伴，攜手2020年迪拜世博會，成為2020年迪拜世博會中國館官方合作伙伴和2020年迪拜世博會中國館官方指定用酒……
8月27日，由世界品牌實驗室和世界企業家集團共同編制和發布的2019年《亞洲品牌500強》排行榜揭曉。五糧液位列總排名第40位，較去年提升8個名次。同時，五糧液入選“2019年亞洲食品飲料行業10大品牌”第2名，品牌影響力和排位在食品飲料行業入選品牌中漲幅最大。
除此之外，在第十六屆“世界品牌大會”發布2019年《中國500最具價值品牌》報告中，五糧液以2165.98億元的品牌價值位列第19名；在“格隆匯·首屆大中華區最佳上市公司”評選中，五糧液榮獲“2019年度大中華區A股上市公司最具品牌價值獎”；在“2019中國品牌日”系列活動中，五糧液入選“點贊2019我喜愛的中國品牌”。
“拿獎拿到手軟”是五糧液品牌力躍升的有力證據。而品牌力越強，競爭中優勢越大，市場收割能力越強。當然，五糧液品牌力的持續提升，賦能的遠不止當前的市場動銷，更為“后千億”時代的高質量發展奠定堅實基礎。
記者手記：
從人口大國,到GDP大國，再到消費大國，中國制造也到了新舊動能轉換的關鍵時期；傳統企業與現代化的企業之間，從布局見格局。從兩年前的“二次創業”到當下改革“一盤棋”的迅速落子，五糧液趕在“十三五”末之前為行業塑造了“大象起舞”的標桿。
最后，不妨思考這樣的問題——五糧液集團上半年實現營業收入555.32億元，作為主業的酒板塊呈現出持續增長的勢頭，那么，五糧液集團年內突破千億已是大概率事件；在聚焦酒業主業的戰略下，就五糧液歷史底蘊、產品品質、營銷模式、頂層設計而言，目前都是白酒行業的標桿。而經濟領域行家里手接棒的李曙光，能否將昔日五糧液的王者風范重現？從多次入圍“世界品牌500強”，到躋身世界500強企業這條路，五糧液會走多久？
五糧液上半年的“變速”，似乎已埋了一個伏筆。
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