文 | 白晨
昨日（7月13日），由瀘州老窖攜手澳大利亞網球協會，舉行的首屆瀘州老窖·國窖1573澳網中國業余挑戰賽開幕儀式暨北京站賽事，于北京國家網球中心正式啟動，這也拉開了挑戰賽在中國10個城市的序幕。
瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、常務副總經理王洪波先生，澳大利亞網球協會國際業務部總監Ben Slack先生攜手特邀嘉賓，世界排名前15的中國網球金花王薔出席了活動開幕儀式，并與品牌摯友、媒體朋友等來賓共同觀看了北京站挑戰賽。
瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、常務副總經理王洪波先生（左），中國網球金花王薔（中），澳大利亞網球協會國際業務部總監Ben Slack先生（右）出席活動開幕儀式
01
澳網中國業余挑戰賽啟動，將“耗時半年、跨越十城”
眾所周知，隨著網球這項運動不斷在中國扎根、生長，網球群體在呈現“井噴式”擴張。因此，澳網中國業余挑戰賽的啟動備受關注。
據記者現場了解，此次北京“首戰”就吸引了近100名商業精英的參與角逐，而冠軍將率先搶得一張進軍2020年澳網現場的入場券，與未來九站的冠軍共同到墨爾本的1573球場展開最終的決賽。
值得注意的是，瀘州老窖?國窖1573澳網中國業余挑戰賽成為澳網首個在澳大利亞以外國家舉辦的業余挑戰賽。
澳大利亞網球協會首席執行官Craig Tiley還表示：“澳網十分重視在亞太地區的發展，隨著越來越多志同道合的中國合作伙伴加入澳網大家庭，我們希望能共同為中國消費者帶來更豐富的體驗內容，培養消費者對于網球和網球賽事的興趣。”
對此，作為目前中國女網的領軍人物的王薔在開幕式上表示：“很榮幸能夠見證澳網將又一項意義重大的賽事帶來中國。中國的網球人口越來越多，能夠參與到澳網中國業余挑戰賽這樣‘大滿貫’級別的賽事也是非常特別的體驗。”
而澳網中國業余挑戰賽在北京啟動后，將陸續登陸西安、日照、蘇州、長沙、深圳、鄭州、上海、杭州、成都等城市進行分站賽，歷時五個月，預計吸引超過500名精英人士參與比賽。這也使得澳網中國業余挑戰賽成為繼澳網亞太區外卡賽和“一帶一路”成都-澳網國際大學生網球邀請賽后，在中國舉辦的賽事中規模最大、歷時最長的非職業類網球賽事。
02
“兌現承若”的瀘州老窖·國窖1573贏得了什么？
澳網是網球四大滿貫賽事之一，匯聚了全球最頂級的網球選手。在中國，澳網的粉絲人數有著顯著的增長，電視直播觀眾人數超過任何其他大滿貫賽事。瀘州老窖是中國四大名酒之一，也是中國白酒領軍品牌。瀘州老窖與澳網同為具有百年歷史，并不斷創新的品牌，正是得益于這樣的精神契合，雙方于去年達成了五年戰略合作。彼時，瀘州老窖方面便透露：“將為圍繞澳網這一IP延伸出澳網白酒專屬產品的打造、聯合開發球迷禮品、網球賽事等一系列的商業動作。”
今年1月，國窖1573澳網冠軍版已經發布；這一次，瀘州老窖又推動澳網中國業余挑戰賽的落地。活動現場，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、常務副總經理王洪波表示：“這項賽事正是踐行了當初的承諾，與澳網系統推動網球運動在中國的普及、網球文化在中國的傳播和倡導健康積極的生活方式。我們也將和澳網一同，致力于打造中國頂級的業余網球賽事！”
由此可見，瀘州老窖·國窖1573聯手澳網這一IP時的“承諾”在一一兌現，而在這個過程中又贏得了什么？
眾所周知，通過贊助世界級體育賽事獲得品牌露出的同時也能塑造品牌高度，但這更多的是對品牌廣泛影響力的賦能；但從贊助專業賽到牽頭舉辦業余賽，瀘州老窖的這一步跨越標志著品牌利用澳網這一IP深度溝通目標消費群體時有了有效的載體。
以澳網業余挑戰賽為依托，瀘州老窖可以精準對接網球群體，但更重的的是瀘州老窖提供的這種品牌體驗方式是契合這部分人氣質和需求的，能通過賽事的推進，實現品牌與網球群體多頻次的互動，讓目標消費群體能與品牌實現深度的互動。通過品牌體驗形式的升級去進一步滲透網球圈層，這也正是當下圈層營銷的精髓所在。
升級品牌體驗并“下沉”到消費群體中去，助力市場動銷，這其實是瀘州老窖今年的“一貫風格”。除了澳網中國業余挑戰賽對網球群體的深度服務外，瀘州老窖·國窖1573今年的“七星盛宴”、大型民族舞劇《孔子》以及國窖1573·酒香堂等品牌體驗活動不僅在體驗內容上創新升級，更是在運營上開始向二三四城市的消費者“下沉”，并加檔華東、華南重要城市承接瀘州老窖“東進南圖”戰略。
而值得關注的是，國窖1573已經喊出“百億大單品有我”的口號；如今2019年已經過去一半，那此時的國窖1573已進入“破百億”目標的全面“沖刺”階段。由此不難看出，精準“下沉”到網球圈層的澳網中國業余挑戰賽，隨著其在全國十座城市的陸續展開，也將為國窖1573的市場動銷提供賦能。
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