文 | 陳峰
四特酒再次漲價！近期微酒記者獲悉，四特十五年已經完成新一輪提價。據悉，四特十五年近年來已經不是第一次提價。
記者了解到，此次提價幅度為45°四特十五年80元/件，52°四特十五年300元/件。隨后微酒記者從經銷商處了解到，從四特十五年市場表現來看，提價后的四特十五年仍然表現良好。此輪提價只針對高端產品四特十五年，并且提價幅度較大，此舉對于四特酒而言意味著什么？又將帶來怎樣的影響？
01
四特高端產品提價或是利好信號？
近幾年來，提價已經不是新鮮事，隨著消費升級，各大品牌的高端產品不斷受到消費者追捧，“茅五洋”等品牌的高端產品已經一再提價，也給予了區域品牌一些提價空間。但實際上即便是區域龍頭品牌，600元以上價格的高端產品想要順利提價也并非易事，一不小心反而可能會影響原本的市場份額。
而據數據顯示，四特十五年已連續三年提價，在此之前分別于2017年4月、2018年6月兩次提價，目前三次提價幅度達15%。從目前的市場價格來看，四特十五年兩款產品終端定價分別為808元/瓶、968元/瓶。這樣的價格是否會影響銷量呢？
有白酒行業人士分析，消費者買漲不買跌，提價后，對于四特酒的品牌力實際上在一定程度上做到了提升，提價后渠道利潤也會得到提高，對于進一步提升渠道積極性和消費者的粘性其實是利好的。
“從目前效果來看，四特十五年的提價并沒有影響銷量，反而增強了客戶的囤貨意愿，甚至部分市場出現缺貨、斷貨現象。”四特酒的一位區域經理這樣表示。也有經銷商證實：“四特十五年的銷量并沒有下降，一方面四特十五年的消費群體基礎比較好，另一方面高端產品的消費者對價格敏感度并不是很高。”
02
提價底氣何來？四特酒的三大信心
放眼全國，茅臺、五糧液、國窖1573、夢之藍等強勢高端品牌均在迅猛增長，那么作為區域龍頭的四特酒，提價高端產品的底氣何來？
盛初咨詢的一位專家認為，目前白酒市場品牌集中化、價格環境良好，區域龍頭企業提價成功率其實并不低，四特酒在江西并沒有對手，只要控制好提價幅度在合理范圍內，問題應該不大，但提價后仍需要密切跟蹤市場情況，保持謹慎。
有數據顯示，近年來700元以上高端產品普遍高速增長，部分產品在此價位的增量達到50%以上。隨著中產階級的崛起和商務精英人群的增加，該價位段已經成為高端白酒消費的一個主流價位段，而四特十五年恰恰處于這樣一個增長的風口下。
根據資料顯示，四特十五年自2007年就開始實施限量供應的政策，經常賣斷貨。即便是在2014年至2017年行業深度調整期，四特十五年也仍然保持了近50%的高增長。近幾年四特十五年在江西乃至周邊區域市場，也實現了高速增長，甚至部分區域實現了翻番。
由此來看，四特酒對四特十五年提價的底氣主要來源于三個方面：旺盛的市場需求、銷售的持續高增長以及區域內強大品牌力的信心支撐。
03
未雨綢繆提升品牌力，四特酒意在全國市場？
近年來，隨著消費升級，行業明顯回暖，名酒加速下沉，各大白酒企業也紛紛調整市場策略或營銷手段，謀求擴張和長遠發展，四特酒業不例外。
微酒記者從四特酒內部獲悉，其核心大單品四特東方韻在升級后正在加速布局省外市場，并且從6月份開始將在廣東、河北、湖南、河南、浙江、江蘇等六大區域市場陸續進行大規模招商，同時也宣告著四特酒正式邁入全國化。
而從四特十五年的堅決提價來看，四特酒正在不斷強化品牌力的提升，從近幾年四特酒的營銷策略也可以看出，四特酒正在不斷向省外走去，各種線上線下全國化乃至國際化的營銷活動，一再增強推廣力度，并且各種大小品鑒會也在同步密集開展。
除去依靠高端產品提升品牌力以外，四特酒也在不斷的持續打造超級大單品四特東方韻系列，進一步強化品牌力并鞏固市場地位。還輔以特香系列、玻特系列等多款產品形成全面的產品矩陣進攻省外市場。
營銷策略方面，四特酒也加大中高端產品品牌形象推廣力度。先后通過冠名中國高鐵、贊助熱門電視節目和高端論壇等形式來嘗試新的營銷方式。四特酒方面曾對外表示，借此機會不僅也可以聚焦中高端人群進行精準投放，也可以實現中高端品牌形象的持續傳播和滲透，以此加快全國化步伐。
有專家認為，在“全國名酒區域化”和“區域名酒全國化”沖突加劇的背景下，四特酒的全國化道路是必然要走的，而四特酒這一系列包括提價等動作，都是提升品牌力為主要目標，對于其全國化來說是未雨綢繆的一步。
對于四特酒的提價或是全國化進程，您有什么看法呢？歡迎在文末留下精彩點評。
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