文|歐陽千里 酒水行業研究者
榜樣的力量，時刻激勵著我們前行。——題記
初冬的宜賓，2020中國國際名酒博覽會·五糧液第二十四屆1218共商共建共享大會在宜賓召開。1218大會上透露，2020年五糧液保持兩位數以上的增長，實現“十三五”圓滿收官。兩位數以上的優勢增長，是具有代表意義的中國白酒產業年度首份答卷，在這個相對特殊的2020年，于酒水行業而言是一道光，讓更多的酒企鼓足信心，尋找屬于自己的增長點。
第二十四屆1218共商共建共享大會
2020年，全球遭遇新冠疫情侵襲，中國白酒行業龍頭企業五糧液業績逆勢高質量增長，在可以預見的未來依舊將保持較快的增長速度。
2017年，五糧液開啟“二次創業”新征程，再一次駛入發展快車道；2019年，五糧液集團營收破千億；2020年，五糧液集團營收保持兩位數增長，五糧液市值破萬億。
五糧液為何能夠逆勢保持兩位數以上的優勢增長，是一個值得業內業外思考的問題。歐陽千里認為，增長的外動力是消費者對美好生活的追求，內動力是五糧液對市場的精準把握。
外動力，消費者對美好生活的追求
伴隨著經濟的快速發展，人民生活水平的不斷提高，再加上信息傳播的無限碎片化，消費者更加愿意消費頭部品牌甚至極頭部品牌。近年來，伴隨著消費者的日漸理性，“少喝酒，喝好酒”成為新主流，換句話說“消費者要消費高品質的好酒”。
2020年，疫情常態化導致人均飲酒量、人均飲酒頻次雙降，疊加對健康的關注、對品質的更高要求，導致白酒出現“消費升級”的趨勢。本輪“消費升級”極為特殊，并不是從某個品牌的中低端向中高端升級，而是由各個品牌的中低端直接向頭部品牌升級。消費紅利直接擁抱五糧液等頭部品牌，其一方面收獲了升級而來的消費群體，另一方面也加深了原有消費群體的忠誠度。
內動力，五糧液對市場的精準把控
不錯過機遇，不浪費危機。歐陽千里曾在《半年報大考，五糧液盡顯“學霸”本色》及《“學霸”五糧液，下個季度會更好》中提及五糧液多措并舉決定品牌、市場的勝券在握。
內動力無非有兩點，和渠道更親，離市場更近。
五糧液集團黨委書記、董事長李曙光
和渠道更親，全面構建新型廠商命運共同體。五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在主題報告中指出，“十三五”時期，特別是二次創業以來，公司大力實施“做強主業、做優多元、做大平臺”發展戰略，深入推進“補短板、拉長板，升級新動能”工作方針，主業發展取得明顯成效，產業結構、產品結構持續優化，量價協調的市場運營模式初步建立，營銷組織變革創新求進，渠道建設全面提升，數字化轉型助推企業運營管理全面進入新階段。
五糧液集團總經理、股份公司董事長曾從欽
離市場更近，全面推進創新、轉型、跨越發展。五糧液集團總經理、股份公司董事長曾從欽作《五糧液2020年營銷工作報告》時提到，2020年五糧液市場應變力、品質支撐力、品牌影響力、產品競爭力、市場運營力、營銷服務力六個方面得到持續提升。
2020年的“不平凡”，讓從業者對2021年“更期待”。2021年五糧液工作總基調已定“穩中求進”，將按照“下深水、破難題、打硬仗”的要求，抓好六項營銷工作：繼續豐富品牌文化價值表達方式，鑄造五糧液市場發展新格局，大力打造高地市場和重點市場，健全團購體系，加快構建市場共同體，進一步優化營銷組織、提高營銷數字化管理能力。
后記
1968年之前，沒有人能夠跑進百米10秒大關，甚至有專家斷言百米10秒是人類極限。然而，1968年，美國吉姆·海因斯在墨西哥城跑出9.95秒的成績。隨后，包括中國選手蘇炳添、謝震業等在內的越來越多的運動員都能跑進百米10秒大關。
榜樣的力量，讓我們關注自己，見賢思齊。五糧液是一道光，更多的酒企會“行有不得，反觀諸己”。
