對“全面恢復”后的首個春節,市場對于白酒消費充滿期待。一年一度的春晚作為吸睛的“流量聚集地”,一直是各類商家刷存在感的必爭之地。而兔年春晚,各類白酒企業也不甘示弱,力求博得大眾的關注。比如,貴州茅臺、五糧液、舍得酒業、山西汾酒、古井貢酒等多家白酒企業以各種各樣的形式在各臺春晚“亮相”,“占領”觀眾眼球。
在春節期間,根據京東超市2022年的銷售數據及用戶調查問卷披露,白酒不僅是酒類主流,而且白酒禮盒還在碾壓其他酒的市場份額,一直排在第一位。2021年白酒禮盒占比68%,2022年增至74%。在品牌方面,上述報告發現,消費者選擇茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等名酒品牌禮盒的消費者最多,占比超50%。
在消費復蘇大背景下,不少白酒品牌發力C端營銷活動,持續強化推銷力度。以貴州茅臺為例,近期借助i茅臺APP已上線兔年飛天茅臺搖號購買、茅粉答謝、周邊游、跨年會等活動;同時,還在三亞舉辦了經銷商大會,激勵銷售。
值得關注的是,貴州茅臺還在近期推出了“元宇宙+酒”的營銷模式,在兔年茅臺上線之際,同步在其數字平臺上線同款數字藏品。從歷史數據來看,茅臺營銷已取得一定成果,截至2022年9月末,今年通過i茅臺實現酒類營業收入84.62億元。
根據酒仙網對春節期間整理的白酒、葡萄酒銷售排行前10來看,品牌知名度高的酒類依然是消費的爆款產品,這與春節特有的消費心理以及酒類行業當下的消費趨勢也是吻合的。酒類消費量變小,但是對于高端優質酒水的消費卻在攀升。
以白酒品類舉例,春節囤貨季期間四川省會成都白酒暢銷榜TOP10數據顯示,排在第一名的是貴州茅臺,其次是五糧液、52度瀘州老窖三人炫、扳倒井1915酒莊、智慧舍得、酒鬼?天工開物、全興大曲、水井坊?水井尚品、劍南春和38瀘州老窖三人炫。