在移動互聯網時代,要想做好產品,做好品牌,必須要掌握移動互聯網時代的新玩法。這個新玩法的核心就是要把產品和品牌打造成移動環境下的白酒圈“黑馬”。
那么如何打造白酒圈的“黑馬”呢?國寶李渡·古窖明坊是典型的代表。
打造白酒圈的“黑馬”,從“網紅舵主”開始
過去,白酒行業的爆品,多是靠著財大氣粗,例如山東秦池成為標王的代價是每天給央視送上一輛桑達那。但是這顯然不適應當前環境。在目前分層化、小眾化的市場環境下,網紅的概念也在發生變化,不要再期望產品、品牌要成為13億人的網紅,只要你能成為你的目標消費者能夠關注到的網紅就可以了。
所以國寶李渡·古窖明坊的玩法是:打造一批“網紅舵主”,準確找到目標消費者,準確影響到目標消費者。
熊雪晶、支鵬程、游東紅就是國寶李渡打造的第一期網紅舵主!
熊雪晶,泰昌隆老酒坊當家人。泰昌隆老酒坊在向塘頗具名氣,從熊雪晶曾祖父時期便開始經營至今。六年前,隨著網絡購物興起,實體店生意越發難做。剛剛畢業的熊雪晶本以為自己能放手去追尋自己的藝術夢想,但看著年過半百的父母不辭辛勞地經營店面,早起晚歸、風雨無阻。在經過一番抉擇之后,熊雪晶毅然決然地從父母手里接過“泰昌隆”。
開店容易守店難,對于毫無經驗的熊雪晶來說經營一家店面,困難就像一座大山一樣橫在她的面前。幸運的是,熊雪晶繼承父母的經商理念:“做生意我始終堅信真誠待人,今天他是我的顧客,明天他就是我的朋友”。熊雪晶試著用自己所學,結合父母的經驗進行創新,根據顧客的需求精準推銷,以誠信贏得客戶,成功樹立“泰昌隆”品牌形象。
熊雪晶,一個初生牛犢不怕虎的網紅。
支鵬程,在賣李渡酒之前,在鋼結構行業做得風生水起,是令人羨慕的大老板。2014年支鵬程回鄉創業,在進賢縣開起了第一家李渡高粱合作社。這一年,正是李渡酒銷量慘淡的時候,面對這一大難題,支鵬程并沒有退縮,經常自掏腰包買酒送給客戶品嘗。
因為他的誠意,加上李渡酒的高品質,最終打動了客戶,并且回頭客越來越多。一步一步累積,支鵬程打造了進賢縣李渡酒銷量第一的李渡高粱合作社,并很快又開起了第二家李渡高粱合作社。
當被問及當初為什么選擇賣李渡酒的時候,支鵬程的回答是“想做成一件事,首先應該有一種情懷。一個人富裕了,不能只貪圖自己的享受,而應該回饋家鄉。把家鄉的酒做大做強了,才能讓更多的人就業……”
支鵬程,一個充滿正能量的進賢“網紅”。
游東紅,在成為李渡舵主之前,經歷極度坎坷。1999年,游東紅將自己之前幾年開小賣部積累下的資金投資進入養殖業,但隨即虧損十多萬。創業失敗的游東紅,重新將重心放在小賣部上,之后幾年時間里和妻子每日起早貪黑,勤勞的經營著僅有的老本行,但在2010年一場大火又將游東紅平淡的生活打碎,小賣部被燒的精光,商品和現金損失二十來萬。火災后,面對高額的修繕費用、供應商的應付貨款,游東紅一家陷入了絕望的邊緣。
從火災清理現場、聘請裝修公司、到親朋好友家中籌措資金,到處都有游東紅的身影。經過3個月的籌備,東健商行如期開業。2019年,在電商對線下實體經濟發造成巨大經營壓力下,游東紅接觸到了國寶李渡,在了解國寶李渡的經營理念和新營銷模式后,從危機中看到了機遇。在這個快速發展的時代,游東紅決心將傳統行業從“新”再做一遍,和“國寶李渡”一起把這份事業堅持做好。
游東紅,一個鳳凰涅槃浴火重生的網紅。
國寶李渡·古窖明坊,正是通過這些“網紅舵主”,短時間內在網絡上悄然成為一匹“黑馬”,經過短暫的網絡試銷后,讓愛酒、懂酒的國粉們瘋狂追捧……
打造白酒圈的“黑馬”,產品“黑馬基因”是本質
打造白酒圈的“黑馬”產品,除了一批“網紅舵主”影響目標消費者以外,產品本身是否具備成為“黑馬”的基因也至關重要。國寶李渡古窖明坊具備了引爆白酒圈所需要的“顏值”、“品質”兩大要素。
今年9月,國寶李渡的微信公眾號上發布“古窖明坊”系列產品上市的信息,一經發布,古窖明坊驚艷的“顏值”,瞬間收獲了國粉們的喜愛。
從外觀顏值上,國寶李渡古窖明坊瓶型既像儲酒的麻壇,又酷似蒸酒的酒甄(寓意蒸蒸日上);瓶身項部的“元青花”紋飾花紋,采用獨特的手繪形式,展示了李渡燒酒作坊遺址的元、明、清窖池的特色,更詮釋了國寶李渡深厚的歷史、文化底蘊。
木質的瓶塞、黑色的瓶身、頸部“元青花”紋飾相銜接,從視覺上產生了強烈的色彩對比,更是古典與現代結合的典雅之作。
喜歡一瓶酒始于顏值,但最后是終于品質,“高顏值、高品質、舒適喉舌、潤澤身心”這是國粉們在品鑒“古窖明坊”之后給出的一致評價。即便是國家高級釀酒師、國家高級品酒師、“世界最高獎,全國唯一雙料大金牌”的締造者胡少偉也高度評價稱:“該酒應為兼香型白酒的典范!
“古窖明坊”是國寶李渡采用獨有的“兩古、兩長”釀造而成,加上元、明、清古窖池中富含167個“OTU”的微生物古菌群落,最終打造了古窖系列的“獨特陳香”。
甄選精品高粱、富硒大米、深井泉水、老母糟、老母曲、分揀、干燥、存儲、清洗,每一個環節,國寶李渡都高于國家標準的,為古窖系列提供高品質規格保障。
不僅如此,國寶李渡還將培育特有的古菌群用于窖池發酵,古窖系列的產品發酵期延長到了超長的60天,所釀出的基酒至少達到五年儲存期,經過甄選后才能使用……這一系列做法,完全保障了古窖系列的最高品質。
在網紅舵主和顏值品質的雙重加持下,國寶李渡古窖明坊系列成為國寶李渡的又一杰作,發布短短時間就成為引爆白酒圈的“黑馬”產品。