在行業分化加劇之時，西北名酒金徽酒交出了三季報“成績單”。
10月29日晚，金徽酒披露了2019年第三季度報告。數據顯示，實現營業收入11.06億元，同比增長14.64%，實現歸屬凈利潤1.63億元，同比增長1.29%；截止9月末總資產31.47億元，較2018年末增長16.55%，經營活動現金流凈額同比增長23.68倍。
“成績”發布之后，業內外均對金徽酒上述表現持“超預期”觀點，金徽酒已經成為酒行業品牌集中化和消費者主權化時代區域白酒新樣本。
精準營銷、綠色發展，金徽酒發展廣受認可
早在8月29日，東北證券研報即指出，金徽酒聚焦資源精準營銷，長期發展可期。
東北證券指出，金徽酒繼續實施聚焦資源、精準營銷，強化“千網工程”建設，推動渠道扁平化，加強管理、細化考核，促進終端動銷；同時加快省外市場建設，陜西、寧夏、新疆市場擴大銷售區域，新開發內蒙市場，實現加速發展。在公司內部，逐步強化公司營銷政策落地執行，嚴格執行渠道庫存常量管理，貼心、周到、細致地服務渠道客戶和消費者，確保市場良性發展。
成績的背后，是金徽酒始終堅持對產品的創新、對品質的堅守、對品牌的執著。
就在數日之前，金徽酒剛剛在由《中國經營報》主辦的以“新經濟、新動能”為主題的“2019中國新消費高峰論壇”上，榮獲“新消費綠色產品獎”。在一個月前，金徽酒榮獲工業和信息化部全國“綠色工廠”殊榮，是甘肅省唯一獲此殊榮的酒類企業。
金徽酒發展廣受認可離不開上半年以來所做的積極調整。據了解，金徽酒上半年聚焦產品、優化產品質量，傳統中創新，深化健康理念，加強品牌建設，建設人文金徽，可持續發展，精準市場營銷。目前，金徽酒正朝著躋身中國白酒十強，打造中國知名白酒品牌和中國大型白酒釀造基地而努力。
金徽酒高質量發展格局“三高”格局已經形成
行業新常態，酒類市場激烈競爭的根本是高質量結構競爭，金徽酒已形成“三高”格局。
在產品結構層面，金徽酒已經形成高端產品引領的格局，與一二線企業保持相同步伐。
百元以上產品占比已由2015年的24.37%提升至2018年的36.35%，2019年前三季度提升至46.60%。2019年前三季度以金徽十八年、柔和金徽、能量金徽以及世紀金徽五星為代表的百元以上高端產品實現營收5.12億元，同比增長34.20%，占總營收的46.60%，較去年同期占比提升7個百分點。
在市場結構層面，金徽酒省內、省外市場的“雙輪驅動”格局，也已經進入高質量階段。
金徽酒在省內堅持“不飽和營銷”，報告期內，蘭州蘭州周邊實現營收3.41億元，同比增長15.33%；河西走廊市場實現營收9994.32萬元，同比增長54.99%。省內市場高質量同時，省外市場增長同樣迅速，2019年前三季度省外市場實現營業收入1.63億元，同比增長65.61%，已超過2018年全年的1.28億元。
在渠道結構層面，金徽酒經銷商渠道和直銷（含團購）渠道已經進入高速擴張階段。
三季度報顯示，金徽酒前三季度經銷商渠道和直銷（含團購）渠道實現了雙增長，前者實現營收10.4億元，同比增長13.79%，后者實現營收0.61億元，同比增長13.78%，全渠道發展和精準營銷策略成效顯著。這也直接促成經銷商凈增長33個，預收款項截止9月底也已經達到2.26億元，同比增長高達78.80%。
分析人士指出，產品、市場、渠道的“三高”格局，預示穩健經營風格之下，金徽酒已經進入高質量發展階段。
從三季度報看，金徽酒高增長格局已經形成
2019年三季報也是金徽酒與核心管理層簽署業績對賭協議后的首份成績單。
8月24日，金徽酒與核心管理團隊簽署了《業績目標及獎懲方案協議》，引起行業內外高度關注。通過與核心管理團隊簽署業績和薪酬“對賭”，金徽酒2019-2023年分別要實現營收16.2億、18.3億、21億、25億、30億。
三季報業績增長，初步證明獎懲分明機制下，綜合金徽酒5月份非公開發行股票實現了經銷商和員工持股計劃，引入核心經銷商以及公司管理、銷售、生產、研發等員工持股計劃，金徽酒5年之內必將再實現重大突破。
實際上，金徽酒的“五年規劃”以及與高管簽訂的“獎懲協議”，無不是金徽酒“二次創業”的關鍵動作，既關注短期的增長，又關注中短期的發展問題，從而徹底解決金徽酒應對行業新常態未來發展的關鍵問題。
在企業高質量發展同時，金徽酒也已經明確積極回饋投資者。根據《未來三年（2017年-2019年）分紅回報規劃》，在保障公司持續經營的基礎上，每年現金分紅不低于年度凈利潤的30%，2016年上市以來已累計現金分紅2.43億元，持續為投資者高比例現金分紅，長期與投資者共享企業發展成果。
對于金徽酒的未來，無疑值得全行業倍加期待。
