走進各大商超,隨著春節的來臨,商超端酒水促銷戰一觸即發。
在位于北京市宣武門附近的沃爾瑪中,目前包括五糧液、瀘州老窖、郎酒等品牌產品均在打折促銷中。其中,52度國窖1573與52度第八代普五均直降300元。
中高端促銷力度逐漸加大的現象,不僅僅出現在一家商超中。1月11日,記者陸續走訪了包括沃爾瑪、盒馬鮮生以及物美等綜合類生活超市發現,盡管今年渠道促銷戰像往年一樣如期而至,但相較于去年同期來看,今年酒水促銷范圍從低端產品逐漸向高端產品擴散,且促銷力度逐漸擴大。
在部分商超中,記者發現,目前瀘州老窖國窖1573折后價格1099元/瓶,五糧液第八代普五的折后價格約為1199元/瓶,此外,郎酒部分產品單瓶折扣90元、水井坊臻釀八號折扣119元。
對比去年春節前夕促銷情況來看,曾經占據春節促銷核心位置的中端產品,如今部分產品力度逐漸變小,或卻鮮有折扣。在沃爾瑪商超中,界面記者發現,相較于往年牛欄山旗下部分中端產品促銷力度而言,今年整體呈現縮減狀態。
“今年主要陳列還是以一些知名品牌為主,牛欄山有部分產品在打折,但折扣也就維持在60元左右,甚至更低。在名優白酒面前并不具備競爭力。”對此,超市售貨員表示。
對于促銷產品轉移,有業內人士指出:“高端產品毛利率整體高于中低端產品,這對于渠道而言,也更具誘惑力。盡管中高端產品折扣力度很大,但利潤空間并沒有完全被壓縮,且在壓縮后仍高于中低端產品。因此,渠道商也會更著重推銷或展示高端產品。”
在渠道營銷不斷推動終端市場動銷的同時,酒企在營銷端也添了一把柴。
記者整理發現,目前包括洋河股份、舍得酒業在內的多家酒企,紛紛針對終端市場開展有目的的營銷活動。
據資料顯示,舍得酒業通過動員全國各大區以及大小經銷商,積極開展終端物料、陳列搭等活動,營造濃烈的春節氣氛,為終端動銷造勢。同時還推出盲盒玩法,以此來提升消費者的興趣;此外,金種子選擇以三重好禮來加碼,消費者可以掃描活動產品盒內獎卡二維碼獲取獎勵。
光大證券指出,酒企層面,對于2023年展望較為樂觀,對經銷商的幫扶政策亦在強化。多數酒企在11-12月已經開始給予渠道較高的支持力度。例如五糧液對經銷商給予現金折扣鼓勵現金回款、對于不同客戶采取金融幫扶政策,汾酒給予疫情補助,洋河亦有較高政策力度。
對此,業內人士指出,春節、中秋是酒企主要營銷的關鍵節點。對于酒企而言,第一季度疊加傳統白酒消費旺季效應,能夠推動業績穩步增長。因此,眾多酒企均將目光鎖定在春節銷售期,不僅對經銷商提供一系列優惠措施,在加大經銷商、渠道商動銷的同時,促進其打款的積極性。另一外,酒企也在終端推出相應活動,以提高消費者開瓶率。