昨天（4月16日）晚上，《中國婚禮——我的女兒出嫁了》在湖南衛視黃金檔播出，這是中國首檔原創婚禮節目。節目中，由蔡國慶、大張偉、沈夢辰、白舉綱組成的“幸福無限”婚禮策劃工作室，將陸續為八對甜蜜愛侶量身定制主題婚禮，講述浪漫鮮活的婚禮故事。《中國婚禮》第一期，觀眾走進了素來有無酒不飛歌、無酒不起樂、無酒不擺舞、無酒不成席、無酒不成禮的“醉鄉”湘西。
中國文化白酒的引領者酒鬼酒就出自湘西，它在少數民族文化與中原文化的融合中孕育，湘西的山、水、人情也滋養著酒鬼酒，為酒鬼酒打上了深刻而獨特的文化烙印。紅壇酒鬼酒繼承了酒鬼酒獨特的文化印記，又憑借著其喜慶紅色、福袋造型，成為中國婚禮指定用酒。
紅壇酒鬼酒，酒鬼酒品牌的戰略大單品，承載著品牌形象和市場規模雙提升的重任，這次成為中國婚禮指定用酒，意義重大！
文化上進一步融入主流
獨特的麻袋瓶包裝、三香合一的馥郁香型，讓酒鬼酒成為中國白酒市場上特別的存在。具體到產品，還有更特別的，那就是酒鬼酒以顏色區分消費場景，同時完成產品分檔。除了土黃色的麻袋瓶（以傳承酒鬼酒為代表），還有紅色麻袋瓶（即本文主角紅壇酒鬼酒），和紫色麻袋瓶（即紫壇酒鬼酒），以及其他顏色，去年酒鬼酒還推出了可愛的水晶麻袋瓶。
紅壇酒鬼酒被確立為酒鬼酒品牌的大單品，是有深刻文化背景的。這種紅色是典型的中國紅，也是喜慶紅，是屬于中國的色彩。這次酒鬼酒和強勢媒體平臺——湖南衛視合作，成為中國婚禮指定用酒，就是要從文化層面融入主流，成為主流。
在文化層面，婚姻禮儀是中華傳統文化精粹，相傳可以追溯到伏羲氏制嫁娶、女媧立媒約，具有數千年的歷史傳承。而喜事與喜酒相伴也有數千年歷史，“酒”與“久”同音，代表了對中國新人們“天長地久”的美好期盼，是中國婚禮中寓意吉祥幸福的信物。
中國的婚姻禮儀中，紅色是主流色，不僅代表喜慶，更有吉祥的寓意。在這種文化氛圍中，您會發現，酒鬼酒傳統麻袋瓶其實也是福袋的造型，有濃烈的喜慶吉祥感，與中國婚禮中的氣質相交相融，與喜慶吉祥的婚禮氛圍相得益彰。
在這些新穎、用心、浪漫的婚禮中，“酒”與“久”又是如何體現的呢？節目中，紅壇酒鬼酒將用一杯杯喜酒，為新人送上開啟美好新生活的衷心祝愿。同時，紅壇酒鬼酒還為每對新人準備了“時間的禮物”：為新郎新娘準備婚禮當天生產的酒和一份“馥約”信紙，讓大家彼此寫下想說的話，等結婚滿5年，再以“時光慢遞”的形式送給大家，讓真愛和酒一樣，越陳越香。
“從前馬車很慢，書信很遠，一生只夠愛一個人。”“時光慢遞”的紅壇酒鬼酒，讓這種天長地久的愛擁有了一份特別信物。
渠道上進一步融入主流
從營銷層面來看，紅壇酒鬼酒深度贊助《中國婚禮》，其實是瞄準了龐大的婚宴渠道。白酒市場競爭中，有兩大主流渠道，即宴席和團購，宴席中的主流就是婚宴用酒市場。
婚宴用酒，是非常龐大的一個市場。根據iiMedia Research(艾媒咨詢）的統計，這幾年每年結婚的新人近900萬對，2021年我國婚宴市場總規模超過11000億元，未來婚宴市場將按照5%的增速增長，預計到2026年，婚宴市場將接近16000億元。在這超萬億的市場中，婚宴用酒既是剛需消費品，同時消費水平還在持續升級。正因為如此，每個白酒品牌都會強調對婚宴市場的切入。
用大單品高調贊助中國婚禮，意味著酒鬼酒對婚宴用酒市場的營銷強化。據了解，針對婚宴用酒渠道，酒鬼酒發起了很多線下活動：節目熱播期間，婚宴用戶將有機會享受“中國婚禮有情，紅壇酒鬼有禮”的婚宴贈禮。此外，酒鬼酒還專門為送女出嫁的父親準備了2L大壇酒的額外獎勵；購買紅壇酒鬼酒作為婚宴用酒的消費者，還可額外享受酒鬼酒X中國婚禮的定制禮盒，為自己留下一段美好的“國民婚禮”同款記憶。
隨著節目熱播，5月—7月，酒鬼酒線下超過2萬家核心終端店、專賣店的“老板”、“老板娘”都將參與到“有喜事，喝紅壇酒鬼酒，我為酒鬼酒代言”小視頻拍攝集贊活動中。這個活動將配合線上品牌傳播，進一步擴大紅壇酒鬼酒的全國影響力，促進終端產品銷售。
長期以來，因為品牌名中的“鬼”字，有些人認為酒鬼酒不適合成為婚宴用酒。其實，這無關名稱，而事關品牌發展階段。多年前就有人認為，乳白瓶包裝的茅臺酒不宜成為婚宴用酒，事實證明，品牌力才是王道。婚宴用酒雖然是一個細分渠道，但消費者都是從品牌出發來選購喜酒。紅壇酒鬼酒成為《中國婚禮》指定用酒，充分彰顯了酒鬼酒的品牌自信。
通過強化婚宴用酒的營銷助推，酒鬼酒品牌正在融入主流文化、主流渠道，這是酒鬼酒品牌的破圈。
整個白酒消費市場，就是一個個圈子的疊加集合，這樣的圈子除了團購用酒、婚宴用酒，還有親朋聚飲、發燒友獨酌……一個白酒品牌的發展過程，就是不斷破圈的過程。酒鬼酒品牌，從區域來看，早已走出湖南市場，正深度全國化，全國營銷網絡越來越密；從受眾人群來看，一開始是小規模的馥郁香愛好者，接著是團購用酒，現在又進軍婚宴用酒市場……
破圈，其實是一個小眾共識走向大眾共識的必經階段。對于酒鬼酒品牌來說，破圈本質上也是重新定義自己：我特立獨行，但不曲高和寡，我是文化酒引領者，但我更有煙火氣、人間味道！
