3月19日，2019年春季糖酒會貴州茅臺經銷商座談會在成都舉辦，銷售公司領導、各省聯誼會會長、經銷商代表等300余人與會。
座談會以“保持戰略定力，做深文化領域發展，聚力管理增效，做精服務贏得市場”為主題，不僅部署了文化服務工作重點，還直面問題關切43度茅臺酒發展。
文化服務 開拓創新樹好典型
自去年秋季經銷商座談會以來，文化與服務一直成為經銷商工作的重點,各地經銷商也逐步開展了形式各樣的文化傳播與服務工作。
貴州茅臺酒股份有限公司總經理助理、茅臺酒銷售公司總經理馬玉鵬在工作部署中強調了文化建設的重要性，他說“調研月”期間，保芳書記在東北調研參觀酒博物館，體驗了濃郁的酒文化，同時也看到了他們扎實的基礎工作。
馬玉鵬表示，目前，銷售公司在文化建設上還存在著諸多問題：
一是活動不成規模，大部分經銷商還沒有完全參與；
二是工作方法傳統，部分經銷商對文化建設上沒有自己的思考，沒有形成創新的方法；
三是總結做得不夠。
對未來文化服務，馬玉鵬提出了進一步的要求：要進一步把開拓創新作為工作推進的方法，從營銷中提煉經驗，同時查找自身不足；要更有思路，更有實效，銷售工作也要繼續做好收集整理工作，為更多經銷商提供思考；要樹好典型，加強新典型的宣傳力度。
在座談會上，銷售公司黨委書記、董事長王曉維表示，文化是民族和國家的靈魂，文化茅臺建設是一個開放話題，不會一蹴而就。把茅臺發展站在更高的高點，以文化為底蘊，不斷拓展文化茅臺的內涵，以此形成一個跨地域的“集團”。也只有這樣，才能讓茅臺形成一個新時代的特征。
各地經銷商聯誼會也分享了各自在文化茅臺建設中的經驗，茅臺集團企業文化處趙綠講解了文化茅臺。
直面問題 關切43度茅臺酒發展
值得關注的是，本次春糖會期間，還召開了歷史上首次43度茅臺酒經銷商座談會。
茅臺酒股份公司總經理助理、銷售公司總經理馬玉鵬，銷售公司副總經理羅康以及全國43度茅臺酒經銷商代表等與會。
目前低度茅臺在市場的認可度、市場傳播度還存在問題。馬玉鵬表示，召開這次座談會就是要收集經銷商在經營中出現的問題，集中總結與解決。同時，也通過座談會給全國經銷商一個信號，集團對于低度茅臺很重視，對43度茅臺和喜宴茅臺新品具有很大的信心。
座談會上，來自全國的經銷商各抒己見，反映了各地市場上出現的關于低度茅臺和喜宴茅臺兩款產品的問題：
一是各地對于低度茅臺酒的反饋較為熱烈，多個主要市場出現缺口；
二是低度茅臺酒市場認可度不錯，但與53度茅臺酒相比，集團的支持力度還有一定的差異；
三是目前喜宴茅臺市場價格出現波動，消費者認可率不高，處于觀望態度。同時，喜宴茅臺也出現定位不清的問題，產品文化較為欠缺。
在回答經銷商代表問題時，馬玉鵬說，目前全國白酒低度化趨勢明顯，43度茅臺酒填補了茅臺集團產品體系的空缺，也是集團的戰略性品牌。目前，43度茅臺酒市場基礎也逐步穩固，2018年銷售1281噸、銷售額達到20.3億元，相比1998年起步時的88噸銷量、2700萬元銷售額，43度茅臺酒已經呈現了幾何量級的增長。
講話中，馬玉鵬也剖析了低度茅臺酒出現的問題，
一是銷售基數小，2018年低度茅臺酒僅占集團銷售的4.3%，遠遠沒有達到預期；
二是區域差異大，京津冀、江浙滬等低度茅臺酒的主要銷售區銷量大，但是還有一些地區一直沒有開展低度茅臺的銷售工作；
三是重視度不夠，沒有出現相應的廣告露出，導致消費者認知度不高；
四是價格執行不到位，部分經銷商沒有穩定的出貨渠道，低價出貨，擾亂市場價格。
針對這些問題，馬玉鵬表示，銷售公司要認真把握白酒低度化的機遇，搞好低度茅臺酒的宣傳與市場培育工作，尤其是喜宴茅臺的宣傳工作。同時，要根據集團和市場的情況，創新開拓新的渠道與宣傳方式。
