今年是私域流量的元年,就好像六年前的微商一樣,這是一個特別有意思的機會。
文 | 郭俊峰
簡介 | 郭司令咨詢創始人
“這是我寫的第 1160篇原創文章”
孩子讀書的事情繼續中,挺好的。上周給兒子過了八歲的生日,孩子在慢慢長大,自己在慢慢變老。雷軍來茅臺了,很多網友呼吁雷總來改變一下茅臺的價格,做一款老百姓喝得起的醬酒……很巧,我也來茅臺,只是沒有雷總的那般陣仗,但都是為了醬酒而來的。昨天見到柔醬師甘肅的代理商閆偉,問他進展如何?老閆說,做了幾場品鑒會,感覺還行。其中一個客戶是從來不喝醬酒的,品鑒之后果斷下單二十箱……那確實還行哈。老閆本業是做采暖工程的,客戶都是一些企事業單位。找關系、做客情,然后是投標、干活、收錢……最近這幾年,利潤越來越低了,工程也越來越難做了。沒有工程的時候要拼命地找機會,有了工程之后要拼命地墊資,工程結束之后是要賬。老閆說,這三個問題的困難程度是遞進式的,太累了。所以,他們想要轉型。
如何轉型?自己的資源和優勢是什么?猶豫、糾結的時候看到了柔醬師在招商。老閆第一時間聯系到柔醬師項目組,簡單了解之后,就預定了柔醬師甘肅的代理權。為什么這么爽快?老閆說,之前做工程,通過項目跟甲方的關鍵人員建立了深度的友誼。項目結束之后,這些人脈資源對于老閆來說也就沒有太大價值了。因為工程客戶和白酒的客戶是高度重疊的,之前的客戶資源就可以“變廢為寶”了。柔醬師簡直是一個雪中送炭的“使者”,所以,老閆也就毫不猶豫地搞起來了。第一次的跟老閆見面是他去上海考察柔醬師的時候,老閆說,他在微博、微信上關注我已經四五年的時間了,這是選擇柔醬師的信任基礎。密鑒、無忌這些項目的成功,也是老閆選擇柔醬師的原因之一。再就是,身邊的人開始喝醬酒了……老閆說,特別羨慕你們這些賣酒的,喝喝小酒、談談人生就把錢賺了。如何才能做好柔醬師?我給老閆說,做品鑒會,讓更多的人喝到這個酒,懂行的自然也就成了客戶。做柔醬師最大的價值不僅僅是賣酒賺錢,而是要做一個屬于你自己的「社群」。
流量越來越貴,未來做零售唯一的方向就是做社群、做私域流量。而「柔醬師」對于老閆說,只是建立社群的一個載體,或者說是一個工具。而這樣的目標和柔醬師方向也是一致的。對于柔醬師來說,能夠找到老閆這樣的「合作伙伴」也是幸運的。有實力、有資源、有執行力、有耐性,這是“老閆們”在傳統行業侵淫多年之后特殊優勢。而且,老閆這樣的沒有被過去的微商、傳銷騷擾過,人脈資源都是“干凈”的,開發起來特別容易。柔醬師的團隊只要把產品和服務做到位,老閆的成功一定是水到渠成的。對于閆偉來說,他需要的是好產品、好項目、好團隊。對于柔醬師來說,他們需要找到更多的閆偉這樣有實力的合作伙伴。把大家的利益和未來捆綁起來,進而實現“化學反應”。我最近在聯合兩個流量平臺,做一個關于賣酒的社群。現場就忽悠老閆要加入進來,然后鼓勵老閆去社群里面做分享、互動。讓老閆借助這個社群的力量來打造自己的影響力。而我要通過這個社群去批量地打造更多的類似老閆這樣的社群領袖,讓更多的牛人通過社群的力量變得更牛。進而,讓牛人去賦能更多的人,帶動更更多的人來創業。今年是私域流量的元年,就好像六年前的微商一樣,這是一個特別有意思的機會。如果你能抓住這個機會,五年之后,一定要記得回來感謝我一下。