要說這i茅臺,上線時間說短不短,說長不長,距今已有20時日。從這些天來看,你認為i茅臺能走出一條新的路子嗎?
i茅臺的上線,事實上這也是茅臺一直在推動的事。2021年,茅臺直營渠道營收達240.29億元,同比增長81.49%,直銷渠道營收占比已達22.63%,毛利率高達96.12%,高于批發代理渠道(指社會經銷商、商超、電商等渠道)的90.3%。
作為白酒新的銷售戰場,線上消費早已是剛需。電商,也就成了一條茅臺不得不再次踏上的道路。
此前,茅臺董事長丁雄軍會上也多次提出“營銷體制和價格體系改革 ",解決“價格雙軌制“難題,“讓茅臺酒回歸商品屬性"。
根據資料顯示,2022年將是茅臺加大力氣提高市場營銷的一年。針對以往頑疾,貴州茅臺將眾舉并下,強化市場統籌力度,加快產品結構優化升級,精準做好產品投放,提升市場占有率。堅決整治假冒偽劣、囤貨居奇等擾亂市場行為。會不斷豐富品牌內涵、增強品牌特性,推動消費體驗升級,并著力將茅臺文化體驗館打造成為文化展示店、品牌形象店、品飲體驗店和客戶服務店。
這一系列舉措,特別是“i茅臺”的上線,不僅是為了解決茅臺“買酒難”,市場“差價大”,“黃牛”盛行等問題。
茅臺這次為什么要突出直營呢?因為從2020年開始,茅臺的營收和純利潤同比增長率在19家白酒上市公司中并不是很突出,降低營銷成本提高增長率就成了當務之急。
這次與上次重啟電商還有不同,茅臺這次電商重啟是針對剛需的嘗試,同時呢也是搶占營銷制高點的一種探索。
長遠看,當然也會觸動一些人的利益,因為以目前普茅還沒有放上“i茅臺”,今天距離茅臺公司APP“i茅臺”正式啟動運行已經過去半個多月,在試運行階段消費者每天可在“i茅臺”預約申購生肖虎年酒、茅臺1935、珍品茅臺、但不直接銷售飛天茅臺酒!一旦飛天茅臺 進入電商平臺,估計到時候價格方面也得做調整!