具有忠誠奮斗精神的先進人物,是企業發展的領跑者。他們走在企業發展的最前線,以微小而堅定的力量以及高標準的自我要求,維護企業利益,助力企業發展,為企業員工樹立了精神榜樣。
貴臺酒業集團浙江大區總監谷勇自4月開始結緣貴臺,經歷3個月的艱苦奮斗,在疫情風云跌宕的市場環境中逐夢前行,不辭辛勞,在極短的時間內組成團隊,并與浙江大商共同創辦貴臺浙江運營中心,奮力拼搏,最終達成了千萬元回款的優秀戰績。
盡管他加入貴臺公司只有短短三個月,但是他本著奪命狂奔的信念,極限沖刺,超越了自己,也成就了團隊。為什么這么執著?用他的話來說,是因為一份情懷,一項事業,還有一個夢想。
一份情懷,是翻涌心底的椰島記憶
二十多年來,兜兜轉轉,谷勇始終沒有離開過酒行業,從當初入職椰島到如今加入貴臺團隊,對于他來講,雖然他是貴臺團隊的新人,但他也是十多年的椰島老兵了。
“從部隊轉業后,做酒差不多已經有 25 年的時間了,這 25 年時間其實一直沒離開過酒水行業,我是在2002 年進入了海南椰島集團華東公司,在椰島公司差不多做了有將近 13 年的時間。”
(上圖為2007年在椰島參加培訓時的谷勇)
(上圖為2002年谷勇與團隊在宜興召開會議)
從最初入行,到如今進入醬酒領域,谷勇始終沒有繞開“椰島”。至今提起當年的“椰島”情懷,依舊讓他唏噓不已,無限感慨。2022年,一場酒局,冥冥中又牽起了谷勇與椰島的緣分。
“一次在席間聊天的時候,從醬酒行業無意間聊到貴臺品牌,非常驚訝,原來貴臺是椰島的子公司。我聽了以后確實心里面非常感慨,一下子勾起了對椰島無限的回憶,當年的美好記憶像過電影一樣在腦海里快速閃過,畢竟在椰島工作了十幾年,對椰島還是懷著崇敬與感恩之情的,于是很愉快地接受了邀請。一方面是因為與團隊同事擁有著二十多年的情誼,更多的一方面是因為椰島的情節,等于又重新回到了椰島大家庭。”
情懷,為谷勇注入一腔熱血,現實,卻顯得格外困難重重。貴臺對于谷勇而言,既是他回歸椰島的新名片,同時也是他職業生涯中一次不小的挑戰。
“團隊組建的時間非常短。從我孤身一人下江南來到浙江市場,現在團隊大概只有七人。”
谷勇這樣形容這個“新”團隊,“其實七個人里面,有五個人,是從原來的同一個戰壕,又到現在的同一個戰壕。”
原來,七人的團隊,有五人都曾是椰島的營銷人。
“我的團隊大部分都是從椰島出來的營銷人,現在又做了貴臺,我們對椰島的情懷都是一樣的,大家對椰島太有感情了,當時談到要一起做貴臺的時候,他們幾個幾乎是沒有什么猶豫就答應了,后來聊起,原來都是與我一樣,有一種對椰島難以割舍的情懷。”
即使分隔多年,但是依舊團結,依舊熱血,依舊能并肩攜手,一呼百應征戰市場,這就是椰島的營銷團隊。
正是基于這份情懷,谷勇對貴臺事業未來的發展充滿了希望。“我們幾個人都有椰島精神,再加上有貴臺這么一個好的醬酒品牌,我們感覺到這個團隊一定能在江蘇與浙江市場大有作為。椰島一定在華東市場再創輝煌。”
一項事業,勇往直前跑出椰島速度
“我認為選擇是雙向的,不僅是我選擇了貴臺酒,其實在某一方面也是貴臺酒選擇了我。”
谷勇與貴臺的故事,從三個月前開始。對他而言,結緣貴臺酒,不僅是職業生涯中的一項新的選擇、新的挑戰,同時也是他與品牌的雙向奔赴。
相較往昔,變了的是時間地點,不變的是心中熱愛。
用谷勇的話來說就是,“不管做什么事情一定要去堅持,你要相信這個企業,相信貴臺這個品牌一定在這個市場能夠做起來。”
貴臺品牌市場開拓初期,谷勇也曾面臨許多困難,但是他從未想過放棄。面對那段艱難的經歷,谷勇談到,“再難也沒有十幾年前在椰島剛創業的時候艱難,不是也挺過來了嘛。其實在你感覺到最困難的時候,可能是希望馬上就會出現的時候。我自己感受最深,起初的時候到處去找客戶,去招商,當客戶聽到貴臺是個新興品牌的時候,顧客了解品牌的興趣很少。經過我們兩個多月的努力之后,我發現市場上的情況漸漸發生了轉變,這個轉變讓我感覺記憶深刻。”
谷勇帶領團隊,認定貴臺這項事業,用耐心與勇氣開拓市場,從0開始,傾注了全部的熱情與熱血。
“浙江這個市場貴臺是一定要拿下的。而且我們的目標不是只完成公司賦予我們的任務,我們自己加壓。因為我們感受到了貴臺未來在浙江市場發展起來的希望。”
重壓之下,谷勇與他的椰島老搭檔們,僅用短短三個月的時間,便創下了區域市場千萬回款的突出業績,代表新時期的椰島人,在市場上創造了新的“椰島速度”。
一個夢想,不懈奮戰奔赴更遠的遠方
“我們把貴臺在江浙的長遠發展當成一場戰役,而且我們是必勝之戰,一定要拿下,將其打造成華東市場的橋頭堡,乃至全國的標桿市場、模范市場。”
這是谷勇現階段的野心。
在夢想與信念的加持下,在日復一日的辛勤努力下,對谷勇與團隊而言,似乎市場中沒有過不去的坎。“其實有很多產品進入一個市場,說第一年做一個億可能會很難,甚至稱得上是一個高不可及的數據。但是我們團隊分析下來,我們感覺到這個浙江市場一年一個億,三年六個億,即使是現階段看起來較為宏偉的目標,我們也有信心和決心把它拿下。”
心懷宏大夢想,腳踏實地向前。億元銷售額并不是天方夜譚。為了能夠實現這一目標,谷勇及團隊制定了詳細的市場開拓規劃。
“目標是一個數字,真正達成還要看策略。”谷勇團隊因地制宜,在浙江市場打造了專屬品牌推廣行動“315行動”,即30 家客戶,100家企業,5000名會員。他們將依托此項行動,在整個的浙江市場形成一個客戶的聯盟,共同運營品牌,助力貴臺發展壯大。同時,要在整個浙江選擇百家實力企業,成立貴臺聯盟體,讓貴臺成為區域企業中的一張名片。通過建立貴臺俱樂部,招攬千名貴臺品鑒領袖,借助其話語權,讓貴臺潛在消費者能被帶動著喝起來,從而提升市場的動銷率和開瓶率。
后續還將在區域市場中組建一個大規模的團購隊伍,統一目標、統一政策、統一產品,在有機管控市場的基礎上,助力貴臺品牌在區域市場扎根。
短短三個月,從無到有,布局謀篇。憑借對椰島、對貴臺事業的熱愛,谷勇帶領團隊,每天都在高強度工作,持續奔波于銷售一線。
七月,谷勇團隊再度與江蘇君頂物流有限公司達成簽約,再創千萬業績。為了事先的約定與承諾,為了不耽誤簽約進度,谷勇不顧親友苦苦勸說,堅持抱病前往仁懷簽約,用忠誠敬業的精神,感動了每一位在場的椰島人,也深深打動了客戶。他用敬業捍衛操守,并用行動告訴所有人:有意義的工作是值得用生命和熱情去全力以赴的!
“做人要講誠信,與客戶約好今天簽約,只要我還能動,我就一定要趕到!”谷勇正是這么做的,他對事業高度的忠誠,讓我們真正感受到了,什么才是敬業。
椰島酒業在2022年上半年度工作總結會給予谷勇忠誠敬業獎,并號召全體員工學習其甘于奉獻、忠誠敬業的工作態度與勇于拼搏,馳而不息的奮斗精神。
千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。正是因為有許許多多像谷勇這樣忠誠敬業的椰島人,雖然歷盡萬般艱辛,卻依然仰望遠方,椰島才能歷經70年風雨依舊生生不息。他們讓椰島精神在新時期迸發出激勵人心的不朽力量。他們平凡,卻熠熠生輝;他們是椰島人,也是椰島魂。