今天，關于國窖1573在華東市場最新價格要求，引發行業高度關注。其核心內容為：
國窖1573在華東市場，特別是江蘇市場，要求在10天內消費成交價達到900元以上。
如果不達標，國窖公司將不晚于12月內對經理和主管進行崗位或職級調整，并削減50%的配額。
春節前，國窖1573在全國各大區域的消費成交價也要達到900元以上。
在鐵腕挺價的背后，華東市場將發揮什么樣的作用？對于加速實現新百億，為什么國窖1573對價格如此堅定？
鐵腕挺價！10日內華東成交價突破900元
這一次，華東市場的挺價信號堅定，而且明確劃定了“10天消費成交價達到900元以上”以及“不達標就減量50%配額”的雙重紅線。在這背后是國窖1573打出的戰略組合拳，正在產生的一系列鏈式反應。
首先是來自國窖1573經典裝的價格“三連漲”，對終端成交價形成正向傳導。11月10日、12月10日，國窖1573經典裝計劃內配額結算價格，分別上調20元每瓶；明年1月10日，價格調整也是確定性事件。
隨后，國窖1573在全國范圍停貨。即11月22日起，全國所有渠道、終端全面停貨，并暫停經銷商打款。
有消息稱，2020年春節前，國窖公司將考核國窖1573的成交價格、安全庫存、動銷秩序以及服務效能等，不達標將對轄區經理、主管進行崗位或職級調整，并削減相應市場的配額。
在交流中，有商家表示，預計國窖今年在華東市場的銷售規模可能在16億以上（數據以廠家為主）。長期來看，華東市場的成長機會非常大。
比如，國窖在蘇州市場，目前沒有做鋪天蓋地的廣告牌、大傳播，而是重點靠品質和口碑做圈層和消費者，讓消費者認可的好品質，自然回頭客和好評率就上來了。
目前，在渠道管理上，國窖1573采取的就是廠家主導的“1+1模式”，廠商提供類似保姆式的服務，在強化團隊建設的同時，也有助于經銷商將資金做重點傾斜。
而且，國窖公司對經銷商進行年度配額鎖定，不是無限量的供應。因此，在這一套挺價停貨背后，除了對于市場價格的堅定目標外，還有助于保證商家和終端的渠道利潤，也讓春節旺季計劃的稀缺配額得以順利推進。
戰略進擊！國窖1573新百億提速
作為瀘州老窖“東進”的核心陣地，華東市場不僅擁有戰略級的核心地位，而且也是國窖高端發力的大市場。
當前，國窖1573在川渝、華北等傳統優勢市場表現強勢，華東市場正處在重點打造的發力階段，包括瀘州老窖在江蘇區域不遺余力地推進國窖1573官方形象店的系統化工程建設。
一位江蘇的經銷商表示，“現在這批國窖團隊里，專業的年輕人很多，而且很能干。其中，最近兩三年加入的大學生成長非常快，很多都成了隊伍里的骨干”。這在側面也充分印證了，瀘州老窖在隊伍建設和人才儲備方面下了很大力氣，瞄準的是未來的贏面。
從消費者層面看，國窖1573市場建議零售價是1099元/瓶，消費者用900多元的價格買到手，心理接受度可以、也有合算的感覺。關鍵是國窖在消費者中間逐步建立品牌效應，用時間積累高端品牌認知。
今年也是高端酒發展的一個窗口期，對于“小步快跑”的瀘州老窖和國窖來說尤為重要。邁上900元，作為國窖1573突破千元的重要一步，因此必須要堅決做成、打造價格標桿。
立足行業來看，隨著未來對千元價位的持續鞏固，國窖1573不僅將進一步增強其高端品牌力和新百億的驅動力，強化與茅臺、五糧液等高端白酒版圖，同時激發五大單品的核心勢能，加速實現瀘州老窖的品牌復興。
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