2月28日，“中國高端文化白酒·內參酒價值研討會”在西寧舉辦，這是內參酒全國化布局的第20城。
自2019年出發以來，在三年多時間里，內參酒南下北上、東行西進，在全國各大重要白酒市場進行布局，依托價值研討會快速撬動圈層營銷、提升品牌文化價值、深耕當地市場、深度培育消費者，和各地大商共同以“廣度+深度”織網全國。
2020年8月，內參酒啟動西安橋頭堡市場，西北市場開始放量提速。最近五個月內，內參酒價值研討會陸續在銀川、包頭和西寧召開，幾度強化西北“內參力量”。
進入第四年，內參酒價值研討會發生了一些改變，內參酒也有了巨變。
在西北形成
牢固的大商矩陣
初入西安時，西北還屬于內參酒的“開拓型”市場，酒鬼酒公司副總經理王哲彼時表示，“目前而言，整個西北市場對于內參酒是陌生的。”
西安站研討會召開前幾日，“酒鬼酒價值新發現暨酒鬼酒股份有限公司優商計劃”正式啟動，這成為內參酒進軍西北市場的重要利器——先走進當地大商、優商的心智，走進有能力代理內參的人的心智，從而逐步實現對消費者心智的覆蓋。
▲王哲
到今天，內參酒在西安與銷售網絡覆蓋陜西、輻射大西北的陜西華鼎酒業合作，在銀川攜手專業運營中高端白酒品牌的寧夏誠銘記商貿，在包頭與內蒙古酒之道供應鏈管理公司共同打造核心市場、樣板市場和品牌高地。
此次來到西寧，內參酒又牽手了省內大商匯忠商貿，后者在青海省有著豐富的渠道、客戶資源，以及豐富的高端品牌市場運作經驗。
▲李進忠
匯忠商貿董事長李進忠表示，未來內參酒在青海市場的運營，將以打造內參酒品牌建設、核心終端零售、圈層營銷為主，借助名酒進名企，服務社會名人圈層等方式，持續加大對內參酒的品牌及品質宣傳，講好內參酒品牌故事。
至此，內參酒已經在大西北市場構建了牢固的品牌占領和大商協作矩陣，“開拓型”市場成為核心、重點、高地市場。
據了解，內參酒在新疆的優商戰略也已落地，內參酒價值研討會烏魯木齊站正在規劃中。
地理范圍上，內參酒往西北越走越廣、越走越遠，投入越來越重。這是因為其在當地找到了這樣一批有價值共鳴、可以共同成長的大商，“優商戰略”深入落地。
此外，西北地區發展潛力大、動力足、韌性強，未來或將是高端白酒的藍海市場，內參酒在西北有很大的增長空間。
有西北經銷商表示，“現在華北、華南、華中、華東等市場的高端白酒板塊其實已經相對發展成熟，酒企要尋找高端的增量市場，西北是一個選擇。現在各種國家政策下，發展資源大力向西北傾斜，高鐵、航班等也愈發密集，西北經濟發展起來了，自然有高端白酒的消費空間。”
雖然白酒消費檔次普遍跟隨區域經濟基礎，從東部及東南沿海地區向西部地區遞降，但實際上，近兩年高端白酒在西北市場卻增長得很快。去年以來，醬酒集體西擴，掀起西北醬酒熱，就是西北市場高端化的信號。
▲陳文博
這也來自內參酒的“自證”。青海酒業協會會長陳文博表示，內參酒獨特的馥郁香型風味，前濃、中清、后醬，以及飲后不上頭、口不干、醉得慢、醒得快等特點，越來越受到消費者的喜愛和歡迎。2021年，內參和酒鬼兩個品牌在大西北的銷售規模已達2億元，內參酒大西北戰區團隊已超50人。
此次走進青海，以團購為主的54°內參酒成為主推產品。目前，54°內參酒正在聯合核心商家打造西北聯盟股東商，未來更將成立全國性的股東聯盟。這一渠道營銷創新動作率先在西北落地，也可窺見西北市場對于內參酒的重要性。
搭建西北舞臺，讓價值研討會密集走進西北，是內參酒極具前瞻性的布局。
走過20城
內參酒樹立“典范”
從小眾品牌，到真正站穩中國四大高端白酒品牌之一，這是內參酒過去四年的蛻變。
2018年，內參酒的銷售額只有2億多，由于上市十幾年來從未做過大規模市場推廣，雖然高端，卻是小眾高端。
2019年，湖南內參酒銷售公司成立，內參酒被當作一個獨立的品牌來運作，2019年—2021年，內參酒銷售額實現了10億的規模性增長。在醬酒熱最瘋狂的幾年，內參酒還能在高端白酒市場取得這樣的成績，無疑是值得贊嘆的。
內參酒的蛻變，顯然不止業績表現。
▲吳勇
在酒業專家吳勇看來，除了內參酒在千元價格帶上的競爭力，內參酒近3年異軍突起，能夠吸引中國酒業同行的關注和重視，更重要的原因，是內參酒有魄力深度開啟全國化布局的結果。
在其深度全國化的過程中，內參酒也一直在“自我升級”。
截至目前的20場內參酒研討會中，除2場因疫情原因未出席外，王哲講了18次內參酒的價值以及為什么要辦研討會。
最開始，其演講的主題是《解讀高端文化白酒——內參酒》，2021年，主題演變為《馥郁內參理想之城》。2022年首站，《重構酒鬼酒·內參酒文化價值深度全國化》成為演講主題。
可以看出，內參酒對自身的價值所在、價值內涵的思考是清晰且深刻的。
在王哲看來，內參酒三年來高速增長背后有幾大因素，一是央企背景的優勢，自2015年成為中糧集團成員企業以來，酒鬼酒公司開啟向上發展之路；二是成立專業化的銷售公司，把內參酒作為獨立品牌運作，三年帶來了近十倍的增長；三是團隊文化的改變，從管理型團隊向服務型團隊的轉變，提高了客戶滿意度。
2019年以來，內參酒在全國核心城市進行文化傳播、品牌傳播、消費者的引領，從文化、經濟、政治、精神等層面不斷豐富內參酒的文化價值。
▲管清友
正如在此次西寧站上，中國民營經濟研究會副會長、如是金融研究院院長管清友做了《在動蕩中堅守—2022年的經濟、政策和市場》演講，每一場內參酒價值研討會都會有這樣一位政治、軍事、經濟或文化界的靈魂人物。
在研討會全國巡禮的過程中，不止是經銷商、消費者對內參酒文化價值的認知有了突破，更大的認知改變來自內參酒團隊內部。
這種團隊核心價值的共識，真正塑造了今天的內參酒。
這個團隊，以“服務客戶、提升產品價值和品牌價值”為核心，通過“優商工程”和優商文化，更深入細致地把內參酒的價值傳遞給了全國的優商、大商。
內參酒在自身價值、價值表達、價值傳遞、價值提升與價值共享之間，形成了正向循環。
在高端白酒市場，從速度、質量、模式創新等幾個維度來看，內參酒的成長都是具有典范意義的。
