頭排·蘇酒總是能帶給人驚喜。
1月20日,在上海舉辦的胡潤光谷大設計論壇上,胡潤百富發布“2022年最具藝術氣質的品牌單品榜單”,頭排·蘇酒名列其中。
給出的上榜理由是:茶看明前,酒選頭排,頭排蘇酒由大師匠心打造,采用儲存20年的頭排酒作基酒,造就了國家級的品質。瓶身更是融合江南水鄉的文化韻味,以綠色為主調,瓶身透明,如翡翠倒瀉,渾然天成極具美感。
值得關注的是,在這份榜單中,頭排·蘇酒是唯一的酒類產品。同時,還將作為禮品之一,贈于上榜藝術家收藏。
這對于頭排·蘇酒來說意味著什么?對其未來發展又將產生怎樣的影響?
為什么是頭排·蘇酒?
眾所周知,胡潤百富是全球領先的研究中國高凈值人群的權威機構,對中國高凈值人群的變化有著長期的跟蹤與記錄。可以說,胡潤百富是最了解中國高凈值人群的機構。
“最具藝術氣質品牌單品”,由胡潤百富從近兩年新上市的超過100件高端生活品質新品中甄選,僅有十件。透過這一榜單,可以了解到當下中國高凈值人群對高端品質生活與美學的追求。
為什么頭排·蘇酒可以成為榜單里唯一的酒類產品?
榜單上其他產品的上榜理由,透露出了一個共性,即給人以美的體驗感受。將綠色發揮到了極致的頭排·蘇酒,恰恰有著獨特的美學價值。
2019年,頭排·蘇酒就通過了專業、嚴格的評審,獲得了國際頂級創意設計大獎——“世界之星”產品設計大獎。
頭排·蘇酒以玉中頭排作瓶,以雅山秀湖為蓋,呈現出綠水逶迤、青山相向,白鷺款款飛來的主視覺畫面,既踐行了“綠水青山也是金山銀山”理念,也傳遞了對萬物之美的珍視。
在此基礎上,頭排·蘇酒特有的濕地釀造名酒基因、“萬物有靈且美”的理念、“開放包容”的品牌文化,共同詮釋了新時代白酒之美。
除此之外,頭排·蘇酒能夠與華為、勞力士、蒂芙尼等品牌單品位列同一榜單,也是源自市場對其的認可。
213%的增長,來自哪里?
十余天前,洋河股份總裁助理、江蘇雙溝酒業銷售有限公司總經理張學謙在雙溝品牌發展大會(長春站)上提到,頭排·蘇酒在2021年前三季度增長213%。
自上市以來,頭排·蘇酒就表現出了強勁的市場增速,在全國范圍內刮起了一股“綠色旋風”,備受消費者青睞。
從趨勢來看,行業正在走向強分化、多元化時代,前者表現為頭部品牌相對穩定與集中,后者則表現為次高端白酒的發展空間持續擴容并呈現復蘇上升趨勢,新高端與次高端會構成白酒行業新格局。
從消費群體來看,2021年底,中國高凈值人群數量達到296萬人。這一群體的高速增長,為高端白酒的擴容奠定了相應的基礎。同時,消費者對美學和美好產品的喜愛也成為決定消費的重要因素。
二者的疊加,從客觀上為頭排·蘇酒提供了一個廣闊的增長空間。
站在主觀角度來看,頭排·蘇酒的高增長是建立在產品力、品牌力與文化力的基礎之上。
頭排·蘇酒的產品力背后,體現出的是品牌“不著急”的哲學。產品是由國家級品酒大師匠心打造,用儲存了20年的頭排酒作基酒,30年頭排酒作調味;品牌力來自于中國高端生態濕地白酒IP,以及極具號召力的名酒背景;文化力則根植于源遠流長的酒文化底蘊與釀造技藝傳承當中。
白酒產業與市場的整體性趨勢,表現在白酒份額向少數企業集中的過程有了更清晰的指向性,即指向那些品質優勢扎實、文化品格鮮明的高端品牌,頭排·蘇酒即是其中之一。
白酒新高端的表達
時代、形勢在變化,但高端白酒的表達卻一直比較固化,還有著同質化傾向,要么聚焦年份、要么關注價格,更有甚者只是一個概念。而基于頭排·蘇酒上市以來的表現可以看出,雙溝正在踐行一條有別于其他高端產品的表達之路。
這正是雙溝提出的“培養中國白酒的新價值、新方向與新表達”。
美學,是其中一個極其重要的支點。作為白酒新高端的一個符號,頭排·蘇酒以美學的具象表達,傳遞出了老名酒的匠心品質、文化內涵,拓展了中國白酒的藝術美學。
業內人士認為,在白酒高端化的戰場上,品牌、產品競爭的實際上并不是產能,而是目標消費人群的心智與選擇。若想實現這一點,就需要做到有的放矢。
回過頭來再看頭排·蘇酒入選“最具藝術氣質品牌單品”榜單,就是在表明頭排·蘇酒正在憑借美學價值表達成為品質生活的一個縮影,并以此打進了高凈值人群的圈層之中。而接下來要做的,便是占領他們的心智、成為他們的選擇。
當頭排·蘇酒充分地利用起這一圈層資源,不斷地進行推廣與裂變時,自然有助于實現品牌、銷量的進一步提升。