近期，在寧夏舉行的中國葡萄酒產銷（紅寺堡產區）高峰論壇上，天鵝釀酒集團董事長李衛做了關于天鵝釀酒集團的介紹和有關營銷經驗的分享。李衛認為，紅寺堡產區作為中國寧夏的新興產區，還有很長遠的發展之路要走；國外的著名葡萄酒產區以及酒莊的運營管理都有著悠久的歷史，并且有很多的成功案例，這些都可以去學習和借鑒。而天鵝莊在營銷方面的經驗，也同樣值得國內酒企學習和借鑒。2014年“大金羊”的朋友圈營銷堪稱國內最成功的葡萄酒互聯網營銷范例，今年，天鵝莊又解密“中國口味”，直指消費者的購買動機，創造又一暢銷單品“天鵝莊1號干紅”。
葡萄酒這一舶來品，從進入中國起，人們就在探討所謂的“中國口味”。君不見葡萄酒專家們、葡萄酒銷售們在向消費者了解、試圖找到這樣的“中國口味”。但作為酒的賣點而創立單品加以大肆傳播的恐怕只有天鵝莊。“中國口味”就是“好喝第一”的天鵝莊1號干紅的賣點。所謂的“中國口味”，天鵝莊給出了極具共識性和親民感的定義：開瓶后無需等待，濃郁的水果香氣撲鼻而來；中等圓潤的酸度，口感順滑或略帶輕微澀味的單寧，酒體豐滿有層次，回味甜美。這是最受中國主流消費者歡迎的“中國口味”。天鵝莊1號干紅的“中國口味”還具有以下特征：柔和果香，回甘討喜，無需醒酒，搭配中餐，適合干杯。句句戳到中國消費者的心坎里。憑借 “口味優勢”以及與消費者產生共鳴的情感模式，1號干紅打動了最廣大的消費者，取得了通過APP線上銷售1.3萬瓶，發展二級分銷客戶300余家的好成績。
喚起情感共鳴已成為互聯網營銷的必備法寶，天鵝莊并沒有高高在上地宣揚所謂“高大上”的葡萄酒文化，而是采用貼近消費者的情感共鳴+口味優勢的賣點打造，使得天鵝莊找到了廣泛的受眾群，在這方面已經是走在葡萄酒銷售領域的前列。天鵝莊同時結合移動互聯網營銷領域的特點，取得的成就得到了行業的廣泛認可。至今，天鵝莊已經在中國市場成功發布了四大系列近三十款單品。尤其是“大金羊”的成功銷售案例：通過期貨（75天交貨）、只在朋友圈銷售；預收全款，零廣告費；每日限量銷售，最快2小時售罄。取得了戰果：發布首日銷售15000支，踢爆天貓日銷售記錄；12天售出11萬支，打破全澳1.5L大瓶單批生產記錄。
說到對天鵝莊品牌的印象，很多人都會提到“創新“一詞，而李衛更愿意把這種創新理解為天鵝莊對中國市場現狀及未來的發展態勢的精準把握和敏銳的洞察力，天鵝莊只是早于他人提出理念并賦予實施，事實證明這些舉措都得到了市場的良好反饋。
談到下一步天鵝莊的計劃，李衛表示：天鵝莊將與國內幾大電商平臺或連鎖酒行達成戰略合作，全面拓寬全國的零售渠道。與此同時，天鵝莊會開放部分天鵝莊旗下品牌，提高品牌在全國或大區域的影響力。同時天鵝莊將一如既往的為中國葡萄酒市場提供高品質的產品，并不斷地完善產品帶。
