從“有數”到“聚光”，光良依然不走尋常路。
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
2020年秋糖的聚光燈，不偏不倚打在了光良身上。
秋糖開幕式當天，在主會場山東會展中心大門處，光良鮮紅的巨幅廣告沖擊著每個人的眼球，別具一格的廣告詞讓人不得不多看兩眼。今年秋糖結束后，或許所有人都將記住這家其實并未參展的企業。
10月13日，以“聚光”為主題的光良酒業品牌代言人簽約儀式暨全國秋季營銷會議在濟南舉行。會上，光良酒業宣布，世界拳王、奧運冠軍鄒市明成為其首個品牌形象代言人。
有行業人士評價道“光瓶酒的上半場還沒開始，光良已經進入了下半場。”光良在光瓶酒市場的下半場是從提前進入品牌新階段開始的。這一階段，光良以強化品牌形象為主，將傳播重心由表層賣點往內在價值觀進行挖掘和延伸。
而簽約鄒市明，就是一道分水嶺。
如果說今天之前的光良是一個新品牌，那么今天之后的光良就將是有力的競爭者。所有關于光良的聲音都在表明，這只潛力股正在壯大，不少人也在觀望，它會否成為白酒行業下一個超級IP？
為什么是鄒市明？
“一個好的拳手，需要兼備出眾的拳技與良好的戰術思想，需要在拳臺上出奇制勝，而光良酒就是白酒行業的這位好拳手。”鄒市明看中的，無疑是光良另辟蹊徑的智慧和勇氣。
光良產品本身有傳承和積淀，從設計到數據表達，都具有創新力量；同時理念又先鋒前衛，走在酒業的前列，敢于并且正在成為有力的革新者。或許是這種沖勁與真誠，打動了鄒市明。
作為世界拳王、奧運冠軍，鄒市明也被評價為最具商業價值拳王，這是他首次代言酒類產品，既是出于對光良精神的認知，也是出于對光良品質的認可。
而站在品牌方的角度，光良表示，“其實光良的消費群體共同選擇了鄒市明先生。”
光良相關負責人談到，鄒市明赤誠坦蕩的拳王形象深入人心，其為拳擊事業所做的貢獻眾所周知，在光良的核心受眾中人氣指數很高，有著非常積極的影響力。而光良是新崛起的國民自用白酒代表，努力倡導“去掉包裝見真誠”的品牌理念，與鄒市明所秉承的體育精神完美契合。該負責人還表示，雙方的結合將會在日后帶來更多驚喜。
目前的光良，正在進行戰略升級，但初心卻未改。這意味著，光良“數據化白酒”的品牌主線一直沒變，也將是后續所有傳播的基礎，但去包裝化將成為下一階段的重點。而“去掉包裝”的含義，不僅代表去掉那些外在的、多余的裝飾或者偽裝，同時也鼓勵大家直面內心、摒棄浮華，做更真誠的自己。
不少人還在嘗試理解數據化白酒的含義，光良已經投身下一個戰場，不斷地創新，其實就是奮力往前沖的精神。
此前，光良出過一款吉祥物——世界上最無所畏懼的動物，“平頭哥”咣啷。此次光良選定的代言人鄒市明，并不強壯的身軀里卻擁有巨大的能量，其艱辛的拳王之路不正是憑借這樣一種精神？
“有數”到“聚光”，依然不走尋常路
光良走的路，白酒行業還沒有人走過。
拆解自身品牌成長之路時，光良品牌總監是這么說的：“光良以內容之光，鑄就品牌增長星河。”其表示，短短數月光良品牌影響力增長39倍，曝光量超2億，其逐步探索的酒飲營銷新模式起到關鍵性作用。
面對白酒市場尤其是光瓶酒板塊的趨勢與痛點，光良的品牌成長抓住了幾個關鍵點。
一是讓全行業聚焦光良品牌。今年5月，光良舉辦“有數”發布會，聯動今日頭條、抖音兩大頭部平臺，發布全國首個自飲白酒消費報告。當時，發布會直播間聚集243w+人氣，今日頭條話題閱讀量高達4455w+，成為首個因為發布會“出圈”的白酒品牌，迅速聚焦行業關注。
二是讓消費者自發傳播品牌。“撕掉包裝見真誠”主題活動激發消費者傳播裂變，以超級話題互動營銷沉淀優質內容資產，活動征集主題圖文總數量1646篇，征文總曝光量達8915w+。
三是通過內容激發用戶產品消費。例如短視頻持續高效輸出、產品場景刻畫，地域達人矩陣賦能品牌口碑營銷，精準觸達用戶，激發購買轉化。
四是精準觸達品牌銷區人群。光良在今日頭條上投放了推薦頁定向傳播+本地頻道固定傳播。此外，光良攜手《我和我的家鄉》做聯名推廣，同樣是在品牌所覆蓋的縣級市場投放宣傳物料。
整體來看，光良從品牌曝光到銷售轉化，充分利用了各類傳播媒介，形式多樣。但其中最為根本的，還是傳播內容本身，這也是其他品牌無法復制的地方。光良所為是致力于打造多元健康的內容生態，促進品牌良性發展。
從“有數”開始，到今天的“聚光”，光良將繼續沿著這條不尋常的路走下去。
光良會是下一個超級IP嗎？
“光良成為了中國白酒行業的一大現象。”
秋糖期間，2019-2020年度中國酒業青云獎頒獎禮在濟南舉行，眾多行業專家匯聚一堂，他們這樣評價光良。
能被稱之為現象，說明這一定是全新的、卓越的、有影響力的。
光良這次會議的主題是“聚光”，從秋糖期間的表現來看，光良稱得上“現象級”，也的確實現了“聚光”，其做到了三個“最”。
其一是簽約鄒市明成為首個品牌形象代言人，縱觀整個白酒行業，光良是最早簽約奧運冠軍做代言人的企業，也是首個以代言人切入體育營銷的企業。
其二是最受認可的新銳產品，光良榮獲2019-2020年度中國酒業青云獎年度新銳產品獎。光良首席品牌官老趙作為獲獎代表上臺演講時表示，“新銳的東西越多，行業越有精神。在小米手機出現以前，人們沒關注過性價比、電池容量、續航能力等，而光良正在做和小米類似的事情。”新銳代表希望和未來，光良身上無疑有著成為明日之星的基因。
其三是不按套路出牌的廣告，在那幅巨大的廣告上，寫著“光良沒來參展，花錢打廣告是為了提醒大家，謹防山寨”。毫無疑問，這是白酒行業史無前例的一次廣告，并且效果不錯。
光良的聚光，還在于聚未來趨勢之光。
據光良公關總監表示，未來光良將會走“娛樂+體育”營銷之路。
一方面，在信息爆炸式增長的今天，品牌難以有效觸達目標群體，但當前文娛市場日趨成熟。
國慶期間光良聯名電影《我和我的家鄉》，獲千萬級曝光，就是光良的娛樂營銷首秀。未來光良將通過多維聯動，借勢文娛力量，把IP勢能轉化為品牌勢能。
另一方面，2021年將舉辦東京奧運會，迎來體育大年，體育成為全民關注的對象，這也是光良簽約鄒市明的原因。
光良這一套越來越猛、越來越清晰、越來越具有特色的打法，已然引起了行業的廣泛關注。從一種“現象”，到一個“超級IP”，光良需要的，或許只是時間而已。
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