文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
“今年，我們要共同做一件符合茅臺氣質、建立茅臺葡萄酒消費信仰的事情。九月份，茅臺鳳凰莊園就要圓滿落成，以此為契機，我們將舉辦一場盛大的封桶典禮。”
6月16日，“鳳鳴東方·盛世典藏”茅臺葡萄酒鳳凰莊園封桶大典啟動儀式在仁懷舉辦。來自地方政府、酒業協會和茅臺集團的領導、專家以及媒體相聚一堂，共同見證這場活動拉開帷幕。
此次封桶大典啟動儀式，茅臺集團、股份公司領導集體出席，為茅臺葡萄酒高質量發展站臺助力。這也是疫情發生以來，茅臺集團旗下子公司首次在茅臺大酒店“開門辦活動”，展現疫情防控常態化背景下，茅臺和茅臺大家族品牌的強勁活力和自信。
通過一場封桶大典啟動儀式，茅臺葡萄酒公司為行業提供了一個值得參考和借鑒的營銷范本，也將對行業起到積極的引領作用，提振行業信心。
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封桶大典啟動儀式獲行業關注
據了解，本次茅臺葡萄酒舉辦的鳳凰莊園封桶大典，封桶產品將面向全球限量發行，且封桶即可尊享增值權益。
本次封桶大典啟動儀式采用新穎的營銷策劃和文化創意引領品牌新高度，在致敬風土和匠心的同時，更多地承載了茅臺葡萄酒給予高端客戶的尊享服務和專屬體驗。
茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁高度肯定了茅臺葡萄酒在過去兩年取得成績。他表示，在面對行業市場艱難、自身發展陷入困境的局面下，茅臺葡萄酒公司通過自身的調整，逆勢上揚
“（茅臺葡萄酒）2018年實現歷史性扭虧為盈，2019年利潤增長167%，為連續7年增長承壓的葡萄酒行業注入強大信心”，這些都成為了茅臺葡萄酒的高光時刻。
▲茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁
李靜仁表示，茅臺葡萄酒作為茅臺集團戰略發展的重要組成部分，“今后，集團公司將繼續重視茅臺葡萄酒公司的發展，將堅持高位統籌，全力為茅臺葡萄酒發展提供支持。”
▲茅臺集團黨委副書記王焱
中國酒業協會葡萄酒分會副秘書長火興三在發言中表示：“此次封桶大典珍藏產品是葡萄酒行業營銷創新的一個模式，開啟了新的消費培育方式，將文化、品質、稀缺等價值集于一身，彰顯了茅臺品牌的自信”。
▲中國酒業協會葡萄酒分會副秘書長火興三
作為昌黎為數不多擁有國企背景的葡萄酒企業，茅臺葡萄酒公司一直受到當地地方政府的重視。據昌黎縣人民政府縣長宗振華介紹道，擁有57萬人的昌黎縣是新中國第一瓶干紅葡萄酒的誕生地，這里的酒文化源遠流長，曾創造了干紅葡萄酒釀造產業上的多項第一，被譽為“東方波爾多”“中國釀酒葡萄之鄉”和“中國干紅葡萄酒城”。
自從2002年落戶昌黎，茅臺葡萄酒公司已與昌黎產區已攜手走過了18個春秋，宗振華表示，此次封桶大典啟動儀式的舉辦，必將讓大家更為深入地了解昌黎、體驗昌黎、感受昌黎。
“面對疫情的大戰大考，我們將一如既往地秉承合作共贏的發展理念，對標國內國際先進，傾力推進葡萄酒產業結構調整、技術研發和轉型升級，實現葡萄酒產業高質量融合發展，打造昌黎葡萄酒產業的國際名片。”據了解，今年9月，第21屆中國秦皇島（昌黎）國際葡萄酒節將在茅臺鳳凰莊園舉行。
市場的風向引導著主流酒企的動向，而主流酒企的動向預示著產業未來的走向。
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兩年時間逆襲成功，茅臺葡萄酒做對了什么？
“蹲下是為了更好的躍起”，這句話是對茅臺葡萄酒過去兩年發展歷程最好的詮釋，而它的逆襲也為依然處在虧損狀態中絕大多數國產葡萄酒企業增添了更多信心。
然而，就在數年前，盡管擁有茅臺品牌加持，茅臺葡萄酒的市場卻增長緩慢，2018年之前甚至曾連續5年虧損。2016年起，茅臺葡萄酒公司啟動“提質增效”，著力于產品品質和結構的提升，大幅縮減產品品項，400個品類減少為40，同比減少90%。
▲茅臺集團黨委委員、副總經理楊建軍
如今，公司聚焦以鳳凰莊園系列為高端化，老樹、橡木桶和經典三大系列為支柱，其中，老樹系列的銷售業績一路上漲，成為助推營業收入與利潤高增長的主力軍。
仔細查看，不難發現，茅臺葡萄酒高利潤背后更深層次的原因，在于逐步挖掘和形成了茅臺葡萄酒獨有的品牌文化，這跟茅臺集團近年來倡導的“茅臺文化”方針步調一致。
2018年，茅臺葡萄酒按照“樹品牌、定模式、建機制”布局，告別對茅臺渠道的依賴，重建消費渠道，制定新廠商共贏模式，發力品牌端，正式步入品牌建設的元年。
▲茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍
“我們發布了‘致70’、‘鼠年生肖紀念酒’等文創產品，冠名了高鐵，在重要機場、高鐵站做了產品品牌展示，還在全國持續開展品鑒會、推廣會、團拜會，舉辦茅臺葡萄酒大講堂，舉辦數場行業崛起論壇”，茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍表示。
疫情下葡萄酒行業形勢嚴峻，然而，得益于對品牌文化的持續打造與傳播，疫情期間，茅臺葡萄酒公司的聲量不降反升。
此外，茅臺葡萄酒公司還積極擁抱數字化，多措并舉，全渠道引流，搭建了線上平臺品牌矩陣，通過抖音、頭條、唱吧等線上平臺，定向、精準地把企業形象傳播給消費群體。舉辦參與了多場線上直播活動，輸出企業文化，為茅臺葡萄酒吸粉。
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未來：推進企業主板上市，3-5年內成為行業龍頭
只有活出來，才能成為點亮行業發展的一盞明燈。
茅臺葡萄酒取得的高利潤增長，僅僅只是一個開端表現。作為茅臺集團最重要的葡萄酒板塊戰略部署，公司勵精圖治的雄心當然遠不止于此。
在司徒軍看來，盡管公司取得了一點成績，但還要對內外環境有清醒的認知。“疫情讓不確定性增加，宏觀經濟下行的壓力繼續增大，葡萄酒行業仍然處于下滑通道之中，公司依然存在不足，但一定會迎來反彈。”
2020年，茅臺葡萄酒公司的經營方針是“補短板、強機制、拓市場”。他表示，公司將在葡萄酒品質方面繼續精益求精，使茅臺葡萄酒品質與茅臺品牌屬性相一致；在營銷方面，打造品牌矩陣的高度聚焦，擴大影響力；經銷商方面，在守好原有陣地的基礎上，向江蘇、浙江、福建等葡萄酒主戰場轉移陣地；營銷團隊擴充。
這些都將成為茅臺葡萄酒公司未來迎接挑戰的新常態，為確保企業接下來的良性發展創造了有利條件。
對于未來展望，司徒軍表示，將通過3-5年的努力，讓茅臺葡萄酒成為行業龍頭，推進企業主板上市，讓茅臺葡萄酒的參與者、助力者、奮斗者都能收獲奮斗成果，共享發展紅利。
“作為一家專業的葡萄酒企業，茅臺葡萄酒要以主要選手的身份，參與到中國葡萄酒主賽道的競爭來”，司徒軍表示。
主動創變，積極探索，作為國產葡萄酒企業中重要的一員，茅臺葡萄酒正在通過自己的方式，發出積極創變的聲音，以期引領行業正向發展。
