面對2020行業調整，交出“雙優”成績單的酒鬼酒，準備好了嗎？
文 | 云酒團隊
4月16日晚，酒鬼酒發布2019年年度報告。報告顯示，2019年酒鬼酒實現主營業務收入15.12億元，同比增長27.38%；實現凈利2.99億元，同比增長34.50%，營收和凈利潤都實現高速增長。
但更為引人注意的，是酒鬼酒2020年一季報的成績，這是白酒上市公司2020年首份一季報。今年1-3月，酒鬼酒實現營收3.13億元，同比減少9.68%；實現凈利9607.18萬元，同比增長32.24%。
一份是營收、凈利均實現兩位數增長的年度報告，一份是疫情影響下凈利潤逆勢大增的一季報。不得不說，酒鬼酒此次拿出了堪稱雙優的成績單。
一季度行業預期下滑，酒鬼酒凈利卻高增32%
受新冠疫情影響，今年行業內對各上市酒企一季報的關注或許更甚于2019年年報。
作為白酒行業首家正式披露一季度經營數據的企業，酒鬼酒2020年一季度營收下降10%，而凈利潤增速卻高達32.24%，主要原因在于其營業成本同比下降41.16%，銷售費用同比下降17.64%。此外，內參系列作為酒鬼酒的主推產品，有利于酒鬼酒保持凈利增長。
至于營收減少，酒鬼酒在報告中表示，主要是受疫情影響，酒鬼、湘泉系列銷售收入大幅降低。
而營業成本與銷售費用的下降，無疑是酒鬼酒實現凈利潤高增長的主要原因。此外，內參系列作為酒鬼酒的主推產品，有利于酒鬼酒保持凈利增長。
在酒鬼酒2019年年報中，分產品來看，酒鬼系列為公司核心板塊，全年實現營收10.05億元，同比增長29.19%；內參系列實現營收3.31億元，同比增長35.38%；湘泉系列實現營收1.49億元，同比增長36.20%。上述三大系列在營收中的比重分別為66.51%、21.90%、9.85％。
同時，內參酒、紅壇酒鬼酒、傳承酒鬼酒三大戰略單品分別占營收比重的21.89%、15.38%和8.51%，營收占比逐步提高。
2019年，酒鬼酒穩步推動“內參酒”穩價增量、“酒鬼酒”量價齊升、“湘泉酒”增品增量的三大核心策略，進一步梳理優化產品線，SKU總數控制在85支以內，并延伸和豐富了紅壇酒鬼酒和內參酒新品線。
而分地區來看，去年全年酒鬼酒在全國市場的布局取得明顯成績。華中地區為酒鬼酒重點省外市場，實現營收8.77億元，占營收比重達58.03%；華北地區實現營收3.69億元，占營收比重24.43％。從營收增速看，華中、華東、華北和華南等各區域分別增長22.81%、26.79%，28.50%和33.11%。
“內功修煉”環節，多點開花
整體數據表現之下，酒鬼酒這份年報里還暗藏著一些“小驚喜”。
2019年，酒鬼酒的產銷量均有提升，其中銷量7871噸，同比增長14.45%；生產量9421噸，同比增長25.83%；庫存量達到3460噸，同比增長20.01%，有利于未來優質基酒儲備擴大。
同時，公司加快各環節設備技術改造升級，新增14個生產班組。報告期內，生產曲酒8100噸，較上年同期5048噸增長60.5%；完成包裝產量9400噸，較上年同期7500噸增長25%。
此外，在研發投入上，2019年酒鬼酒研發人員數量由56人增加至80人，研發投入資金較2018年增長177.38%。
比之營收數據，這幾組數據或許沒那么大吸引力，但對于酒鬼酒來說，這是提升核心競爭力的根本。
2019年，馥郁香型白酒獲國家標準立項，酒鬼酒成為業內第一家通過中國酒業協會“真實年份酒”認證的企業。2020年，酒鬼酒將繼續推動馥郁香型白酒國家標準發布實施，并充分利用優質基酒儲備，繼續對酒鬼酒部分主線產品進行年份認證，以真實年份提升品牌價值。
透過上述兩方面工作不難看出，2020年是酒鬼酒以生產技術標準版實現品質進一步提升的關鍵時期。而2019年，其已經在生產環節和技術環節打下了品質基礎，為其品牌建設和市場建設提供最根本的品質保障。
2020怎么干？酒鬼酒：一切就緒
2016年以來，酒鬼酒保持營收和凈利潤的連續增長，到2019年，酒鬼酒在各方面都呈現漸臻佳境的狀態。
在品牌建設方面，以“文化酒鬼”為價值核心、以“生態酒鬼”及“馥郁酒鬼”為價值支撐的品牌價值體系基本形成。一系列不同維度的營銷動作，樹立起酒鬼酒“中國文化酒引領者”的品牌高度，也提升了其品牌熱度和品牌粘度。
在市場建設方面，首先實施全國戰略布局，以華中、華北為主的核心市場增速明顯；推進“內參”品牌公司化、全國化運作，內參酒3.31億元營收中，湖南市場占71.98%、省外市場占28.02%。
其次，推進“終端建設年”，驅動“品牌貿易型”向“終端服務型”深度轉型。以內參酒為例，其2019年在湖南市場完成793家終端直營商建設。
此外，酒鬼酒還加大了在新零售拓展、價格體系管控、消費者培育等方面的力度。
在產品創新打造方面，2019年酒鬼酒布局年份酒、紀念酒、生肖酒等特色市場，并以此成功拉升酒鬼酒尤其是內參酒價值體系，進一步穩固其高端市場占位。
就在年報公布前不久，酒鬼酒進行了組織架構調整，形成六大管理中心，推動組織架構扁平化。尤其在銷售上，統籌運作內參、酒鬼、湘泉三大品牌，形成更強的品牌合力。
2020年，酒鬼酒的重點工作依然落在了這兩方面，一是優化品牌，升級產品，并推動品牌精準傳播；二是以內參酒為先導加速布局全國市場，加強市場管控，強化數字化營銷。
2020年白酒行業開局艱難，但從2019年整體表現以及近幾年的持續增長來看，酒鬼酒在各方面都做好了迎接市場挑戰的準備，在行業加速調整中，不斷夯實抵御風險的能力。
酒鬼酒2019全年和一季度成績單，你怎么看？文末留言等你分享！
