一、做足一切“準備”
常言道:“有備無患”。在實際的白酒營銷工作中,有很多業務人員都會因準備不足而倉促敗下陣來。其實,很多人并不是不知道做準備,而是不知道準備什么。這里我們不妨將準備工作簡單地劃分為如下三類:
1、 初次準備:當你初次拜訪一位白酒銷售客戶的時候,你首先應該注重自身的形象,如服裝搭配、發型整齊、精神狀態飽滿等,并且還要檢查有沒有帶名片和必備文件、廣告頁、圖紙等資料。初次見面一定要給客戶一個沉穩干練的好印象,而千萬不能不修邊幅、邋邋遢遢、大大咧咧,滿口“葷笑話”,動輒賭博喝酒,一下子給人一種“業務油子”的不放心感覺。
2、 日常準備:在日常的客戶網絡建設與客情關系維護過程中,業務人員應主動做好賣場布置、售點維護、導購人員管理、庫存管理、促銷活動的設計和銷售政策的靈活運用等各項準備,并時刻保持與公司領導的及時溝通。如果是二三級市場的業務人員,則可根據區域大小要保證至少每半個月將所有的白酒客戶走訪一遍。對日常準備,我們千萬不可掉以輕心,它是一個業務人員的工作核心,通過它可以增強我們的白酒市場分析及駕馭能力。同時,它也是衡量