2019年是椰島酒業新五年規劃實施的開元年，椰島酒業在馬金全董事長的帶領下經過300多天的蛻變，椰島酒業品牌勢能強勢爆發、藍色風暴席卷全國，經銷商數量猛增、隊伍日益龐大，渠道建設實現突破性進展，團隊凝聚力戰斗力再上臺階，招商工作實現了質與量的雙重突破。
那么2019年下半年，椰島將如何發展？短短10個月招商400多家之后，又將怎樣實現客戶數量持續裂變？椰島又將給酒水行業帶來怎么不一樣的江湖？
01
招商+動銷： 面上布局，點上突破，縱橫深耕！
2019年也是椰島酒業“招商+動銷”戰略實施的第一年，椰島酒業實現了從30多家經銷商迅速發展到現在的400多家規模，完成了從生產制造型企業向銷售型企業的成功轉型。也相繼在不到一年的時間完成了招商布局上“點”的突破， 400多家優質經銷商，100多家戰略經銷商，迅速奠定椰島酒業在行業中的江湖地位。
截止2019年上半年，椰島酒業招商足跡已遍布全國，以平均一天增加一個經銷商的速度，基本上完成了地級市的布局。2019年下半年，在招商層面椰島酒業渠道進一步下沉，要以省市縣為招商單元全面完成客戶落地，要求省會級城市終端網點達到20000家，中心城市達到10000家，縣級市場達到2000家。
02
動銷+招商：求深度、求質量，樹樣板
截止2019年上半年度之前，椰島酒業通過系列高舉高打、高密度高頻次地亮相，在全國范圍內掀起一場席卷全國的“藍色風暴”。共召開10場大型會議活動，操辦12場行業主流論壇，共開發意向客戶3000多家。新產品剛上市單品首單招商打款1200萬、糖酒會首款招商5000萬、1128招商會收款1個億……，從確立聚焦“海王150”大單品到上市僅8個月，已實現單品銷售1.3億元，一躍成為銷量第一大單品，招商與動銷取得到初步成效。
馬金全董事長告訴筆者，椰島酒業第一階段將以“招商+動銷”為椰島產品的營銷戰略思想，第二階段將以“動銷+招商”為主要營銷思想，形成椰島營銷生態鏈，在聚集椰島海王酒大單品戰略基礎上，全力推廣椰島鹿龜酒、椰島海參酒系列新品，在全國范圍內布局與夯實椰島健康酒產品市場基石。
同時，椰島將在全國主要108個樣板市場啟動7大戰役，即招商布局戰、渠道攻堅戰、網點覆蓋戰、氛圍營造戰、價格保衛戰、消費培育戰和市場動銷戰，打一場前所未有的沒有硝煙的局部戰役，以點帶面，全國聯動。椰島將整合優質的媒體資源、20余種生動化氛圍營造物料，千人地面促銷團隊進行立體式拉動終端消費，利用互聯網智能科技手段進行無紙化、無人化促銷活動操作，通過大數據指揮全局戰役，在市場終端掀起一場藍色的“暴風勁雨”，進行強有力的市場拉動，全面激活市場。
新的五年，椰島酒業將在可持續發展的道路上繼續尋找新的模式、新的思路、新的投入產出模型、新的系統化市場管理經驗，以共創、共享、共贏的理念，去做大健康產業，打造大產業鏈、生態鏈、銷售鏈。同時，在大力推進椰島海王酒與椰島鹿龜酒雙品牌戰略的同時，打造系列高附加值的健康產品。對椰島鹿龜酒、椰島海王酒、椰島海參酒進行品質、工藝等全面升級，將其打造成高端保健酒品牌形象以提高品牌價值溢價能力，并在雙品牌、雙驅動引擎的帶動下，實現“招商+動銷”齊頭并進雙贏的市場局面，進而實現椰島品牌的再次騰飛。
