12月28日，天佑德“營銷轉型”啟動會議在西寧營銷中心召開，青海華實科技投資管理集團總裁萬國棟，青海互助青稞酒股份有限公司總經理魯水龍，股份公司副總經理、營銷中心總經理范文丁，股份公司副總經理王高峰，股份公司副總經理馮聲寶，人力資源總監宋純明，營銷中心全體員工共同參加會議。
營銷轉型模式策略解析
消費者數字化運營部總經理全健健主持會議，首先股份公司副總經理、營銷中心總經理范文丁就營銷變革的發展方向、運營模式做了詳細的介紹和說明。范總表示：“當下，傳統品牌傳播方式和消費者培育效果日漸衰減，品牌應基于營銷模式，通過體驗升級，實現用戶教育。天佑德營銷模式轉型方向將從原有的渠道+媒體推廣模式，轉化為新型產品價值+用戶運維模式。”
范總從營銷轉型之賽道選擇、營銷轉型之價值體系、營銷轉型之場景建設、營銷轉型之圣地打造、營銷轉型之品牌傳播、營銷轉型之用戶運維、營銷轉型之落地執行等七大方面進行闡述，層層推進工作發展。
范總指出，天佑德未來營銷轉型之路需要從“重傳播”到“重體驗”的轉變，為營銷轉型提供保障和賦能。在傳播品牌價值方面，要有目的選擇精神、文化等品牌價值，以產品品質為導向，最終為產品銷售賦能。天佑德品牌競爭賽道，核心要體驗產品價值，通過對產品與眾不同點的挖掘，來對應用戶痛點，并通過線下演示的方式展現出來，形成產品價值邏輯體系。
破解營銷轉型中
營和銷的難題
接下來，股份公司總經理魯水龍從實施營銷變革戰略轉型方面做了詳細的部署。魯總指出：“營銷，營就是營人心，銷就是銷人品。營的工作主要圍繞品牌和消費者進行，需要在消費者和市場洞察、產品開發、品牌傳播、媒介精準投放、品牌活動、消費者運維等方面全面提升自己的能力。營銷轉型升級銷的工作，營是銷的過程，銷是營的結果；在營銷轉型變革期，我們不能忽視經銷商的作用，主要圍繞經銷商銷的能力建設進行”。
實現營銷目標和推進組織的敏捷運行為主，需要在營銷戰略、營銷組織、營銷目標、營銷績效、營銷制度與流程、營銷人力資源、營銷項目等方面全面提升。魯總指出：營銷的轉型，如逆水行舟，不進則退；滄海橫流方顯英雄本色；決勝決戰，勇在擔當，貴在執行，重在落實。所有營銷同仁，必須守土有責，主動負責；務必緊盯目標，扛起創新變革的大旗，守住底線，創造效益，為公司全面營銷轉型變革而努力。
認清形勢
營銷轉型時不我待
隨后，青海華實科技投資管理集團總裁萬國棟，向各位同事提出兩個問題：一是，董事長提出的“營是營人心，銷是銷人品”這句話怎么理解？二是，茅臺是怎么做營銷的？然后拋磚引玉，發表了“認清形勢，營銷轉型，時不我待”的主題演講。
萬總從三大方面進行闡述，第一，認清形勢。在目前大局變化下，在消費升級的形勢下，我們努力適應變化，主動變化，利用消費者升級升級產品。第二，營銷轉型。改變傳統模式，實現7大方面的轉變。終端思維、渠道思維向用戶思維轉變，促銷思維向服務和體驗思維轉變，廣告思維向內容思維轉變，單一交易模式向多通路、多渠道轉變，投入思維向營轉換，傳統媒體向新媒體轉換，點與線的深度思維轉變，部門層級關系向用戶服務和營銷服務轉變。
第三，時不我待，立即行動。結合職責規定，由上到下明確分工，制定出營銷轉型的工作項目地圖，有計劃有節點地開展消費者定位工作，對全體營銷人員和全體渠道商進行培訓，建立保障措施及考核機制，調整優化組織架構，及時復盤總結解決問題。
萬總談到，我們正處在VUCA時代（V-volatility易變性，U-uncertainty不確定性，C-complexity復雜性，A-ambiguity模糊性）在變化的時代里，唯一不變的就是學習。
會議最后，各大區及職能部門負責人簽署“營銷轉型”承諾書，為營銷轉型工作增加使命感、危機感、責任感。營銷轉型的艱巨性、挑戰性，需要全體員工一鼓作氣，一往無前，一抓到底，共同開啟營銷新時代。
