一向以『高端』面孔示人的醬香酒,價格并沒有高到令人止步的地步。
不必說網上9.9元一瓶的醬香酒,那樣的酒恐怕連酒精是不是真的,都值得懷疑。
但是,最便宜的醬香,在茅臺鎮上不到20元就可以買到。最貴的,當然標桿是飛天茅臺,目前市售2300元一瓶,據說近期有望漲到3000元……
在貧與富早已兩極分化的年代,這樣高的價差確實驚人。難怪有人會問我:越貴的醬香酒,真的越好喝嗎?
看似簡單的問題往往最難回答。在酒的世界里,美味價值與金錢價格之間的距離是遠是近,要看你自己追求什么。
對于熱衷附庸風雅的人來說,自然是越貴的越好。就像喝普洱、喝紅酒那樣。要靠醬香酒來彰顯財富地位的人,應該也是。
但事實上,昂貴的醬香酒跟定制服裝一樣,重點不在于好或不好,而是要有獨特性,而且稀有,最重要的前提是:
要讓小資與中產階級都買不起!買不起!買不起!
(圖 | 讓小資與中產階級都買不起!)
至于是否越貴就越美味,從來就不是重點。當然,如果專業品酒師、獨立酒評人的評價高一些,則更好。
價錢更貴的酒,理論上、概率上評價好、得分高。但中國改革開放40多年了,釀的、賣的、喝的都完成了市場化轉身。是不是因為高價而得好評,我也很難判斷。
比如,曾經紅火一時的**上品,宣稱『給世界一瓶好酒』。但在茅臺鎮上、茅臺集團內,卻是你倒貼錢別人也不會喝的酒。
不斷有人拿飛天茅臺算賬。而且,有人得出的結論竟然是:飛天茅臺的釀造成本,不過20元一斤酒而已。
這樣的思維,純屬胡扯,甚至是下三濫。
說他胡扯,是因為一個正常人的思維,不會這么去算賬。這個世界,包括空氣、水都在被定價。比如北京的霧霾和仁懷的酒霾,由房價為空氣定價。你也能這么算賬嗎?
說他下三濫,不是因為他的動機,可能是中傷飛天茅臺。成年人是不問動機的。而是因為他的方法,停留在小學三年級的認知和水平。
(圖 | 這個世界,空氣、水都在被定價)
早在2008年,也有人拿波爾多五大酒莊說事。認為他們生產一瓶頂級葡萄酒的成本,只有10至12歐元。而這些酒莊的預售價卻是成本的50倍以上!
鮮為人知的是,世界奢侈品業定價最高的據說也不過是成本的17倍。茅臺的利潤,自然令利潤極高的奢侈品都望塵莫及。
專業的、事實上的好酒,越來越往精品業靠攏。高定價成為必備的營銷手段。
這一點,無論茅臺當年的茅臺十大青銅器,還是漢帝茅臺,或者奔富酒莊每瓶超過10萬英鎊的Block 42紅酒。
為什么這么貴?因為這些極品都是限量的。限量的目的,并不完全是『數量有限』。
比如我老家的『小爛大曲』每年限量10瓶,每瓶不要10萬元不要1萬元只要1000元,你會買嗎?
不會買!所以,限量的真實意圖是制造爭奪。只有10瓶,王健林買到了,馬云沒有買到,你讓馬云怎么想?
(圖 | 限量的真實意圖是制造爭奪!)
對大多數品牌來說,限量就是限量,只要達到宣傳效果,有沒有人買都無所謂。
當超級昂貴只是為了營銷,或者是為了特定的小眾市場而設,就只是貴而已,未必真有十倍、百倍、千倍甚至萬倍的價錢。
只是在我們這樣的時代,還是有人相信越貴的酒越好,而許多昂貴的頂級酒,正是特別為他們釀造與定價的!
醬香酒的價格跟貧富分化狀況一樣越越兩級分化,甚至有人提出了醬香酒300、500、800的『價格線』。酒廠信不信我不管,但我鄭重提示朋友們:別輕信!
也別絕望!因為技術、產能、產量的提升和激烈的市場競爭,出現了有史以來為數最繁多、充滿個性,而且品質精良、價格超值的醬香酒。
在我心中,這些才是當下最值得挑選的酒。
那些大部分都不太合我品味的千元、萬元級極品,還是讓給億萬富豪們吧!