志在重回白酒行業領先陣營的汾酒，汾酒2018年工作計劃也更加強調“能力”建設。
文｜云酒團隊
汾酒作為國企改革試點的明星，2017年實現“汾酒速度”之后，2018年將拿出什么“新動能”來繼續勇立潮頭？這是不少人關注重要問題。
日前，山西汾酒發布了2017年度股東大會資料“劇透”了2018年部分“作戰計劃”和目標。“2018年是汾酒改革的全面落實年，是實現各類經營指標歷史性突破的關鍵一年，公司將力爭營業收入實現40%以上增長”。
不僅僅是追求40%以上增長，汾酒在2018年更加強調能力建設和國企改革推進，速度、能力、改革多重因素之下，汾酒2018年將有何種表現？先睹為快。
汾酒2017年分多少紅、2018年“作戰計劃”，6月26日見分曉！
“2017年內共接聽300余次投資者熱線電話，接待機構投資者、中小投資者30批次，調研700余人次”，汾酒在2017年度董事會工作報告指出。如此多的投資者關注足見對汾酒過去一年國企改革試點的關注和認可。
據了解，2017年股東大會將于6月26日在汾酒廠舉行，屆時將由汾酒集團黨委副書記、副董事長、總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹主持，而且會議日程多達13項，涵蓋了董事會工作報告、利潤分配等關鍵內容。
每到年度股東大會時，不少股民都關注能拿回多少“真金白銀”。對此，汾酒擬向全體股東每10股派發6.00元現金股利（含稅），合計派發現金股利5.2億元，雙雙超過2016年水平。
相比之下，業內外可能更加關注關系到汾酒未來增長潛力的2018年“作戰計劃”。汾酒在汾酒2017年度董事會工作報告中披露2018年工作計劃為：以“加強黨的建設，力推改革實踐；加強質量科技，力推產銷升級；加強成果共享，力推融合共進”為年度工作方針，奮力改革、銳意進取，堅決打好打贏業績攻堅戰、改革落地戰和行業進位戰，力爭營業收入實現40%以上增長。
根據汾酒此前發布的業績公告，2017年，汾酒集團實現酒類收入70.76億元，同比增長41.23%。如果2018年實現40%以上增長，意味著酒類收入將超過100億，這也將是汾酒股份公司首次突破百億大關，符合汾酒對2018年“實現各類經營指標歷史性突破的關鍵一年”的定位。與此同時，按照考核目標，2019年汾酒集團酒類收入要實現103.74億目標，這也意味著2017年中即提出的“三年任務兩年完”將確保在2018年實現。
汾酒2018年“作戰計劃”初探：40%背后是什么？
“汾酒速度”在過去的2017年令行業側目，酒類收入去的41.23%增幅，2018年一季度營收、凈利潤分別同比增長48.56%、51.82%。相比之下，2018年提出40%以上增長目標可以說符合“既定預期”，這也預示著汾酒在業績增長有把握的前提下，所盯緊的目標已經從“速度”向“速度+能力”變化。
回顧汾酒2017年“核心動能”來看，主要體現在市場和產品兩個層面。
從市場層面來看，銷售公司層面改革試點進展迅速，采用組閣聘任的用人機制，加上以入股優質企業成立混合所有制公司、聯合區域經銷商成立大平臺公司和以產品系列為主體成立的混合所有制合資聯銷公司新營銷模式，讓市場營銷活力大大提高。
在產品層面，產品結構優化和核心大單品建設成效顯著，實行“半控價、全控價”和“價費分離”的價格管控模式，實現了主銷產品的順價銷售，而竹葉青營銷公司并入銷售公司、成立汾牌系列酒營銷公司則壯大了“汾酒艦隊”。
經過2017年一年的建設，汾酒在產品力和營銷隊伍的組織先進性優勢十分明顯。有數據顯示，1、2月青花汾酒銷售額同比增長167%，銷售量增長同比增長120%，省外市場占比遠超省外，更有經銷商透露全年任務已經完成，利潤增長達到去年70%多。就在近日，青花汾酒宣布從6月15日開始全面停止開票。
進入2018年，相比2017年行業名酒集體性復蘇和國企改革試點刺激，汾酒的外部環境已經發生變化。對此，汾酒對白酒行業格局和趨勢的研判：白酒行業復蘇延續，品牌集中度將進一步提升；白酒消費升級趨勢將繼續加強，消費品牌化與多元化持續進行；白酒企業將吸引跨界資本流入，實現跨界融合；白酒國際化加速。
上述趨勢，從兄弟企業可見一斑。從2017年開始，茅臺集團在“茅臺酒不愁市場及效益”的現狀之下，正在下大力氣加強品質建設、渠道建設，尤其是在保險和金融等多元化和發力系列酒方面進展迅速；五糧液則在“二次創業”推動下已經完成產品和包裝升級，推行“百城千縣萬店”為代表的市場建設，同時在多元化、大數據、新零售方面投入較大精力。
志在重回白酒行業領先陣營的汾酒，汾酒2018年工作計劃也更加強調“能力”建設。汾酒2017年度董事會工作報告明確了汾酒2018年的五項重點工作：強化營銷資源協同，提升營銷能力建設；加快推進三項制度改革，提高基礎運營管理水平；嚴抓質量管控，優化科研資源配置能力；加強內部控制建設，提升公司規范化治理水平；拓寬投資者溝通渠道，塑造良好的資本市場形象。
熟悉汾酒的人會發現，上述工作與在年初的汾酒集團四屆一次職工代表大會、三屆一次工會會員代表大會上提出的2018年主要經營管理工作幾乎一致，這種延續性進一步體現了汾酒對于關系中長期發展的能力建設的重視，核心目標鎖定“汾老大”回歸。
從試點到全面落地，汾酒國企改革將在2018年徹底鋪開？
對于汾酒來講，按照山西省委、省政府、省國資委相關改革文件以及《汾酒集團體制機制改革整體推進方案》和下發的各項改革實施方案、指導意見，將“任務清單”逐項落實，將國企改革推向“深水期”成為當下的關鍵，也正是因此在2018年五項重點工作中，國企改革被列為第二項，第一項則是要確保經營目標提前完成的營銷能力建設。
2017年，汾酒國企改革試點從汾酒銷售公司層面試點做起，汾酒集團則逐步進行機構改革、清算資產為集團整體上市做準備。可以說，過去一年的汾酒國企改革試點不僅步子大，而且成績突出。
進入2018年，汾酒的國企改革已經進入深水期。在年初的汾酒集團公司四屆一次職工代表大會、三屆一次工會會員代表大會上，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜即表示，汾酒2018年改革將進入全面落地階段。這個“落地階段”，本身就暗示了汾酒國企改革將在2018年有新的突破和提升。
可以說，汾酒國企改革接下來的任務并不輕松，不僅僅是要從股份公司擴大到集團層面，涉及人員更廣，而且組織和機制改革本身屬于國企改革的難點。
按照汾酒計劃，2018年將在“深入推進人事、勞動、分配‘三項制度’改革，開展市場化人才選聘，探索整合白酒營銷資源，加快混合所有制合資聯銷公司建設，助推上市公司治理結構優化、管理效率提升、品牌升級和市場拓展、績效體制和管理體制優化”等方面進行推進，相關的改革清單已經確定完畢。
對于汾酒來講，國企改革進入深水期不僅僅是為山西省國企改革趟路，更是解決自身發展的重要手段。“品牌知名度高，產品質量過硬，營銷能力強，商業模式創新，資源配置到位的名優白酒企業將迎來新的發展時期；擁有品牌競爭力的公司將突出重圍，獲得業績爆發性增長”，汾酒在汾酒2017年度董事會工作報告指出。
顯然，汾酒希望自己成為抓住“窗口期”的白酒企業之一。對此，李秋喜此前曾公開表示，未來幾年國有體制的大型名酒企業都將完成混合所有制改革，將通過“混改”獲得空前的解放，當國有企業的資源、外企快消品的管理模式與民企靈活的管理機制有機地融合于國有企業時，必然會從根本上改變白酒行業的整體格局。
2018年，汾酒國企改革將如何展開，又將帶來何種變化，值得期待和關注。
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