涼露小酒背后隱現20億產業基金，青海春天要在酒業復刻“極草神話”？
文 | 云酒團隊
4月13日，一手推出讓富貴人群“上癮”的“極草5X”的青海春天發布公告稱擬與舟山正緣共同發起舟山春天酒業產業發展基金，主要投資方向為與青海春天及子公司聽花酒業現有業務形成規模效應或者協同效應的、行業前景看好、且受國家政策支持和鼓勵的行業或企業。
就在一個月之前，青海春天剛剛宣布收購聽花酒業，隨后即攜帶“涼露”酒在春季糖酒會“吆喝招商”。如此忙于布局，顯示了其似乎正有意在白酒領域“大展拳腳”。
又一個業外巨頭？
產業基金規模最高20億！
根據公告，舟山春天酒業產業發展基金規模不超過20億，其中首期基金規模6億元，青海春天出資額不超過3億元。
放在白酒行業，20億的產業基金顯然不容小覷。
以近期風頭正盛的白酒產業整合平臺來看，環球佳釀注冊資本為1億元，其與瀘州市簽約的地方酒業整合項目“價值80億”；具有國資背景的仁懷酒投注冊資本同樣為1億，其2016年募集的銀杏私募債券也只有1億元；川發展酒業注冊資本5億元，川酒集團注冊資本略高為10億元，四川發展純糧原酒股權投資基金則有30億的規模。
20億如果放在白酒領域，能“買”到什么呢？2016年，勁酒收購臺軒酒業95%股份只花了1.7億，洋河同年全資收購貴州貴酒只用了1.9億。此外，環球佳釀戰略投資臨邛酒業70%股份用了1.2億，仁懷酒投于近日認購酒便利約5%股份，不過用了4000萬左右。
如此算下來，20億的產業資本，可以購買約10個具有一定規模的醬香型酒廠，或者可以買2.5個酒便利。值得一提的是，該產業基金明確指向與青海春天、聽花酒業現有業務形成規模效應或者協同效應的行業或企業。顯然，產業基金的整合對象并不限于酒業，大健康、白酒生產與流通都可能成為潛在的目標。
青海春天布局白酒，聽花酒業和涼露竟然是“第一步”
在成立酒業產業發展基金的大背景下，作為青海春天進入白酒的平臺，聽花酒業的重要性凸顯，雖然這只是一個成立不足一年的“新面孔”。
3月7日，青海春天發布公告稱，擬以人民幣3385萬元收購西藏正庫投資持有的西藏聽花酒業100%股權。公開資料顯示，聽花酒業成立于2017年7月3日，注冊資本5000萬元，其最大的資產正是與宜賓涼露酒業簽署了二十年期的“涼露酒”銷售合同。
實際上，這一次是青海春天與“老朋友”合作。據了解，宜賓涼露酒業股東李蓉全、林曉莉是廣東極草藥用資源科技公司的董事，而后者是青海春天“控股子公司產品銷售合作商”。其中，宜賓涼露酒業早于廣東極草藥用資源科技公司2年半成立。
青海春天表示，公司收購西藏聽花酒業有限公司100%股權以及發起設立產業基金，是公司發展戰略布局的重要一步，將有助于公司充分利用資本市場的優勢大力推進酒板塊業務的發展，進一步提升公司的可持續發展能力和盈利能力。
直接體現“重要一步”的是，宣布收購后不久，在今年春糖會期間，青海春天團隊即為“涼露”站臺。而據媒體報道，早在今年1月，青海春天就已經安排相關人員參與了涼露酒在成都市場的前期推廣活動。
值得一提的是，在春季糖酒會上，涼露酒相關負責人曾表示，宜賓涼露暫時不會出其他的系列，只做涼露單品，但會出口感不同的產品，市場層面上將在全國化招商的同時重點打造成都、天津兩個樣板市場。
顯然，擬攜帶最高20億的產業基金進入這一領域顯示青海春天在涼露酒業之后或將有新的動作，甚至逆向收購注冊資本只有1470萬的四川涼露酒業也并非不可能。
涼露，能否重現1克800多元的“極草神話”
說起青海春天，不得不提的就是“極草5X”：正是青海春天拿出真金白銀，通過央視對“極草粉片含著吃”的概念高頻率滲透，創造了極草神話，成為引領高端消費的又一保健品。
根據極草澳門公司官網信息顯示，主要銷售的極草5X冬蟲夏草純粉片（經典含片）”的30片/瓶和60片/瓶分別售價6483元、12639元，折合每克842.6元，要知道飛天茅臺酒即使賣到2000元/瓶高價之時，折合每克茅臺酒不過4.5元，約為極草5X含片的180分之一。
然而，極草這門好生意卻因為監管政策調控戛然而止。2016年3月29日，青海春天披露，“極草”作為“綜合開發利用優勢資源的試點”以及冬蟲夏草用于保健品的試點工作均已被叫停，這使得極草原有產品成為“黑戶”，慢慢消失在公眾視線。
青海春天“極草”業務貢獻的八成營收一去不復還，其在轉戰廣告業之后，又跨界進入白酒行業，才向市場推出了基于消費人群“想吃辣、又怕被辣”心理的白酒產品“涼露”，且同樣是通過品牌欄目進行推廣，思路與當年極草的“打法”十分相似。
不少業內人士對于青海春天能夠“玩得轉”白酒持保留態度：產品事件營銷“火了”之后，如何實現持續的市場運作較為關鍵，且白酒與保健品在市場操作方式上尚有較大差別。
當然，對于青海春天來講，也并不盡是壞消息。當前，無論是高端和超高端白酒市場，還是保健酒市場的需求旺盛，擅長“高舉高打”做品牌的青海春天完全有機會從中分一杯羹。
值得而一提的是，青海春天強調自己仍在冬蟲夏草領域“深耕”，其董秘此前公開表示，公司受政策影響的只是冬蟲夏草純粉片產品，其他冬蟲夏草原草之類初級加工過的產品屬于中藥材，不受政策影響，公司已經研發了六種含冬蟲夏草的保健品，已經向主管部門注冊申報，目前仍處于審評階段。在有結果之前，公司仍以經營冬蟲夏草類產品為主。
基于此，由于擬成立的白酒產業基金同時圍繞青海春天、聽花酒業主營業務展開，未來是否會推出冬蟲夏草酒深耕高端甚至超高端酒類市場，這種可能性并非不存在。只不過全國來自海口、內蒙古、山西等各地的蟲草酒已經泛濫。如果有新品，那么其是否能在酒業重演當年極草“殺出血路”，值得關注。
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