寫下這個標題估計很多人又該噴了,這貨肯定是個兩面派,批評了貴州醇趕緊又拍拍馬屁討好一下酒廠。
其實完全不是拍馬溜須討好誰,而是兩年來的真實感受切身體會。下面一一道來。
酒廠從來不為業績而強壓任務
單憑這一點,貴州醇就能虐殺一大片酒企。
為什么會有那么多酒倒掛,有那么多經銷商虧本甩貨。原因無怪乎酒企任務太大,市場消化了,經銷商急需清空庫存回籠資金。
貴州醇系最大的特點,就是不為了自己的業績,罔顧市場現狀和經銷商的壓力而下達硬性任務。
除去首單需要一個數量之外,經銷商愿意進多少貨都根據各自的銷售需求量而定。所以截止到目前為止,老經銷商大多數都在按照自己的節奏去推,慢的就慢推,快得就快走,酒企似乎很佛系。
業務招商相對慎重謹慎
酒廠目前主要聚焦于招團購商,雖然和渠道商的價格沒有多少不同,但是銷售模式卻有區別。
團購商更多的是指向中高端消費,渠道商多關注普羅大眾。
就目前來講,貴州醇的產品線仍是中高端價位,走渠道實在是不太現實。即便強推渠道,最后大概率是出師未捷身先死,市場還沒打開,終端就扛不住亂賣一氣。
酒廠沒有毫無底線亂推新品
醬酒圈子里有太多酒廠出新品毫無底線了。今天一個A系列,明天一個B系列,后天一個C系列。
貴州醇卻始終只有濃醬兩條線,各只有幾款酒。而且最大關鍵是貴州醇沒有把這僅有的兩條線分開,單獨招商。如果在別的酒廠,很可能就不一樣了。
貴州醇始終保持定力不亂搞開發品
估計不少人會噴,貴州醇想搞開發品還得有人愿意啊。
實際上,有沒有人愿意開發,主要取決于酒廠愿意不愿意放開和酒廠給的產品有沒有暴利空間。貴州很多酒廠的實力和知名度遠遠不如貴州醇,只要給的利潤足夠,都會有那么多人開發。
開發品多了,市場上推廣的人就多,出貨量自然就大,知名度提升就快。這已經有太多先例了。
但是貴州醇卻始終保持著定力,僅僅保留有限的幾家做開發,而且依然聚焦精品高端路線。
俺分析的對嗎?