白酒行業競爭，10年看質量、百年看品牌、千年看文化。
文｜云酒團隊
一場把“酒海”搬進賣場的跨界營銷，讓東北酒品牌榆樹錢3天收獲了上千萬曝光量。
3月29日到4月1日，由金東集團吉林榆樹錢酒業有限公司聯合媒體發起的“酒海非遺文化節”，在有亞洲第一大賣場之稱的長春歐亞賣場拉開帷幕。在三天的活動中，活動視頻和圖文網絡瀏覽量突破了200 萬，抖音視頻瀏覽突破30萬，戶外媒體影響消費者近千萬，媒體組合宣傳達到了千萬級曝光量。
2013年以來，榆樹錢酒業就開始了重塑消費者關系的探索，先后推出“中國北方首家體驗式白酒酒莊”、 “壹品軒”——中國首家360度白酒文化全感體驗館。此次又將具有207年歷史的酒海搬進亞洲最大賣場，發力全感體驗營銷“三級跳”，背后有何意圖？
207年酒海現身亞洲最大賣場
3月29日-4月1日，由榆樹錢酒業和網易聯合主辦的“酒海非遺傳承千年酒韻·壹號美酒綻放壹品陳香”酒海非遺文化節首站巡展，在亞洲最大賣場——長春市歐亞賣場拉開帷幕。
活動現場，榆樹錢酒業持續使用207年的老酒海首次亮相、創下酒海進商場的紀錄；同時，巡展還推出了具備東北文化特色的絹人、草編、青磚青瓦、剪紙等十項非遺技藝展示；開展了品酒知識講座、自調酒體驗、酒藝表演、劍舞表演、酒賦朗誦、掃碼免費領取現釀酒等互動活動。
三天活動，吸引了近二十多萬消費者現場觀摩。有近萬名消費者現場觀看了燒鍋釀酒，并品鑒從蒸餾器中流出的榆樹錢優質原酒，以及酒海中的陳年老酒；數千人親自動手調制自己人生當中第一瓶DIY美酒，并觀摩吉林省具有代表性的十項非物質文化遺產——宇平絹人、滿族剪紙、薩滿用具、東北二人轉、郭爾羅斯布藝、草編、徐家窯青瓦等。
對于此次巡展，吉林省非物質文化遺產保護工作專家組組長，著名文化學者曹保明表示，任何一種非物質文化遺產，都蘊含文化內涵和文化情懷。古老酒海已經有上千年的歷史。榆樹錢酒業的234個酒海傳承至今，屬于珍貴的物質文化遺產，濃縮著白酒精湛的工匠精神和儲酒技藝。
非遺+酒海
對于此次攜手非遺文化，舉行跨界營銷，金東集團榆樹錢酒業總經理陳煒已經“蓄謀已久”。
▲金東集團榆樹錢酒業總經理陳煒
“榆樹錢通過這一活動，在體驗中傳播了非遺優秀文化，彰顯了企業品牌和白酒文化。中國白酒文化幾千年傳承，老百姓和消費者對白酒文化很向往，也非常希望了解白酒文化。”陳煒表示，榆樹錢攜手非遺打造品牌，其實質就是走進消費者，親密擁抱消費者，從而實現讓消費者信任和愛上榆樹錢品牌。
對于榆樹錢酒業推出“文化搭臺、品牌唱戲、相互提升”的模式，吉林省和長春市相關領導和專家給予了高度支持和評價。長春市文化產業聯合會秘書長趙建華表示，榆樹錢酒業舉行酒海非遺文化節巡演，對于弘揚非遺精神，傳承民族文化，發展文化產業具有十分重要的意義，榆樹錢把兩百多年的酒海請到長春，將會激發文化產業人運用自己的創意、智慧來開發更多的非遺產品，走向進千家萬戶，讓具備吉林特色的文創產品走向全國。
白酒行業競爭，10年看質量、百年看品牌、千年看文化。但對于如何攜手文化打造品牌，眾多酒企都處于探索之中。榆樹錢通過攜手非遺，開展創新跨界營銷，和消費者進行深度互動，在東北酒中開風氣之先，具有引領作用。
從酒莊到全感，榆樹錢如何“三級跳”？
如果將時間軸拉長，就可以發現，榆樹錢酒業舉辦非遺+酒海，已經是其在跨界營銷上的“三級跳”。
2013年，酒業進入深度調整。依托金東集團，榆樹錢率先自我求變。榆樹錢定位吉林第一名酒，榆樹錢壹號價位以上產品，被定位為東北高端白酒引領者。在榆樹市政府支持下，榆樹錢酒業斥資十億搬遷改造釀酒基地，建成“中國北方首家體驗式白酒莊園”。2013年，公司進行了以消費者為核心的“中國北方酒業酒文化教育基地”改造。2015年以來，到酒廠體驗的消費者每年成倍增長，2018年，年體驗者已超過30000人。這一舉措，可以看做榆樹錢從渠道營銷向消費者營銷轉型的“一級跳”。
2017年，榆樹錢在成功打造“中國北方酒業酒文化教育基地”基礎上，再次自我迭代，實行消費者體驗重心下移。濃縮“最美酒莊”文化項目精華，榆樹錢向重點市場輸出“壓縮版酒莊”體驗，并在吉林省布局10余家“壹品軒”——中國首家360度白酒文化全感體驗館。
經過不懈拓展，壹品軒還開到眾多東北中產階層聚居的海南三亞，影響力與日俱增。每年，有10000多名核心消費者被請入壹品軒，進行白酒文化“360度全感體驗”。通過圈層營銷和口碑傳播，榆樹錢“吉林第一名酒”和“東北高端酒引領者”的品牌定位，逐漸得到消費者認可。而這一營銷創新，可以看做榆樹錢的“二級跳”。
而此次榆樹錢推出的“酒海非遺文化節”，則是以文化為導向塑品牌的一次嶄新嘗試。首場巡展就大獲成功，證明了榆樹錢借助文化打造品牌的“三級跳”，已經初見成效。
陳煒告訴云酒頭條，2019年5-6月，榆樹錢規劃在釀酒基地開放擁有“234個酒海”的基尼斯世界最大酒海群，打造東北最美私人酒窖。同期還將舉辦為期20天的酒海非遺文化節和封壇活動，并誠邀全國數千名美酒愛好者參與。
榆樹錢釀酒基地為國家3A級旅游景區、中國北方首家體驗式白酒莊園，與一汽、長影同為中國工業旅游示范基地。
從2013年打造“中國北方首家體驗式白酒莊園”，到如今推出“酒海非遺文化節”，榆樹錢在如何鏈接消費者，傳播品牌文化上，已經進行了“三級跳”。隨著“酒海非遺文化節”的全面推廣，相關營銷措施的落地，榆樹錢在打造東北第一高端白酒的道路上，將跨上一個新臺階。
榆樹錢這種場景營銷，你怎么看？文末留言等你分享！
