同樣是生意，同行不同利，關鍵在于經營。
這兩天與一個終端門店老板溝通一種賣貨思維。他有幾個核心客戶，都是廠子老板。平時的口糧酒和招待用酒，基本上門店老板能左右一些。但是這么多年來，基本都是推薦一些市場常規銷售產品，也沒有進行客情上的維護，常規產品沒有利潤，所以也沒有費用進行維護。
本身我們產品為名酒系列產品，品質過關，利潤足夠。經與我多次溝通，梳理出了一個思路：每個客戶10件酒，產品上揚每件100元，一個客戶多出1000元費用。周邊游，換個環境喝個酒洗個澡
我司提供兩件酒，成則走客戶進貨常規支持費用；敗我司承擔，唯兩件酒而已！
事當然是成了，因為第二波客戶都在運作中！錢掙了，客戶瀟灑了，感情更深入了！
