5月27日，西鳳酒營銷系統階段市場運營分析會在西鳳賓館二樓會議室召開。西鳳集團黨委書記、董事長、股份公司董事長張正，副總經理、董事會秘書張周虎以及股份公司相關部門領導，品牌運營公司、營銷管理公司、電商公司各部門負責人，品牌運營公司各區域負責人等共計30余人參加了會議。股份公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花主持會議。
會議首先由市場各區域負責人詳細匯報了1-5月份任務完成情況，并就目前市場運營、存在問題、下一步工作計劃等情況與公司領導及相關部門負責人進行了深入的分析和討論。
西鳳集團黨委書記、董事長、股份公司董事長張正講話
張正認真聽取匯報后，首先對營銷系統工作表示了肯定，他強調，營銷隊伍責任重大，使命光榮，內部各部門一定做好大家的后勤保障，讓營銷人員在市場上，全力以赴，用最短的時間讓西鳳回歸一流名酒序列。但就目前暴露出來的問題，他結合當前市場發展態勢，對“決勝下半年”營銷工作提出了五項具體要求。
一要樹立完全市場化的管理理念，建立健全與市場化相適應的考核獎勵制度。各部門要認真落實集團公司決策部署，汲取新的市場管理理念及辦法，及時調整、持續改進市場管理方案，加大市場化獎懲力度，以市場化理念、開放性思維、創新性舉措，堅定不移打好完全市場化建設攻堅戰，為完成全年目標任務、推動公司新一輪優質高效發展做出積極貢獻。二要進一步強化對經銷商的考核管理。完善經銷商考核管理制度，進一步深化對品牌建設、產品梳理及品牌經銷商的管理，堅持扶優扶強，不斷增強優質品牌的市場競爭力，帶動經銷商良性發展，支持重點客戶做大做強，共同走西鳳全國化發展道路。三是要堅持“全國化、高端化”營銷戰略不動搖。全體營銷人員要有全國化的思維和眼光，立足長遠，牢固樹立大局意識，借鑒行業內其他優秀酒企的成功經驗，統一籌劃、合理規劃、科學布局，深入有序推進全國化、高端化發展。面對市場兩極分化現象，要堅持“抓兩頭”，兼顧高、低端產品市場占位和市場份額，助力西鳳市場全面有序科學發展。四是要堅信“信心比黃金更重要”思想。要堅定信心想辦法，通過氛圍營造，樹立典型等方式傳播企業正能量，強化市場管理，樹立品牌信心，合理規避風險，全力推進市場營銷新突破。五是要加強營銷隊伍鐵軍建設。全體人員要把執行力作為擔當盡責的生命線，營銷系統要進一步完善獎懲機制，建立健全培訓體系，通過“傳、幫、帶”強化對銷售新人的培訓，打造能征善戰的西鳳營銷鐵軍，推動各項工作更好地融入市場發展。
西鳳股份公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花講話
周艷花要求全體營銷人員，一要堅定信心，保持戰略定力。科學研判市場發展態勢，早謀劃、早安排、早啟動、早布局，把我們的信心傳遞給經銷商，傳遞給市場，快速搶抓疫后市場份額，推動營銷工作實現新突破。二是咬緊目標，明確規劃布局。我們只為成功找方法，不為失敗找理由，全體人員要強化擔當，提高站位，全力爭取在下半年迎頭趕上。三是突出重點，狠抓落實。把推進加強基礎市場建設作為重中之重，在發展中做調整，統一規劃，統一管理，分區域、分渠道、細化產品發展布局，推進市場精細化管理。四是堅持執行營銷人員考核機制。營銷系統要對各層級形成真正的“能者上，庸者下”的用人導向，半年進行業績排名，希望大家以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭，持續發力，千方百計推動各項舉措落地落實，確保年度銷售目標順利完成。
西鳳股份公司副總經理、董事會秘書張周虎講話
本次營銷系統市場運營分析會指明了方向，凝聚了人心，鼓舞了士氣，積蓄了能量，為2020年銷售目標任務的順利完成，樹立了更加堅定的信心。
