1月4日，黑格咨詢集團五周年慶典暨2019新年思享會如期舉行，黑格咨詢集團董事長徐偉率領黑格咨詢合伙人團隊將重磅發布最新研究成果，現場干貨滿滿，理論和實戰相結合，對白酒行業的發展現狀和趨勢進行深入地探討分析。
黑格咨詢集團 董事長 首席顧問 徐偉
主題分享：《黑格咨詢未來十年的發展綱領，黑格咨詢將進化成為一家科技型咨詢公司》
各位領導，同事大家下午好：
過去在臺上，主要講專業；酒類食品，品牌農業，連鎖系統等。今天，我重點講講未來。黑格咨詢五周年慶典之際，我重點談談關于黑格咨詢未來的發展綱領及我心里黑格咨詢未來要走路是什么樣的給各位分享一下。總體，我的演講大概就三個關鍵詞：一是變化；二是進化；三是深化！
1、關于變化：未來幾年，黑格咨詢管理團隊必須搞清楚變化、進化、深化這三個關鍵詞。黑格咨詢未來幾年必須重點搞清楚自己的客戶發生了什么變化？市場有哪些變化？咨詢工作的屬性發生了什么變化？只有搞清楚了這些變化，黑格咨詢師團隊才能更好的為客戶服務提供價值。而2019年以后未來的3-5年，整體經濟的低迷都決定了大多數企業的經營都會承擔壓力。而這個時候能夠做到幫互助小企業絕地逢生；幫助中型企業系統規范營銷管理并穩定增長；幫助大中企業做好戰略創新、品牌競爭戰略及營銷科技化轉型；將是我們咨詢師團隊的重要研究課題。同時，我們自身的業務單元也在發生變化，我們基于咨詢，資本，商學的業務邏輯也在進一步深化。
2、關于進化：假設，未來的大海里將是沒有水的？那么？水里的魚就必須進化出腿和鼻子，能夠行走并呼吸才能活下去。而咨詢公司在混沌混亂的格局下，其進化能力必須要比自己服務的客戶更強；只有這樣一家咨詢公司才可能存活下來并未客戶創造價值。不是我們自不量力要做一家科技公司，而是社會的進步和市場的競爭推動下；我們必須要進化成一家科技型的咨詢公司。只有這樣，黑格咨詢才能從一家勞動密集型的咨詢公司進化成一家科技創新性咨詢公司。盡管有些人會覺得這像個笑話！但是，我們必然要走出一條這樣的路；我們用更短的時間長成一個“怪物”；當我們成為龐然大物時；我們自然就引領時代了。有人會問為什么要長成“怪物”？因為我們長成怪物就意味著“黑格咨詢的事業進入戰略無人區”？典型的特征就是你做的事業在中國沒有法律能管你？例如早期的電子商務；快遞公司；滴滴等！是他們瘋狂的長成了一個”“怪物”；國家才開始根據企業長的樣子立法。我們的事業綱領總體來說就是先自己掌握“進化”的本領；在用實踐中“進化的方法論”幫助我們服務的客戶戰略領先；模式創新基因；最終幫助客戶也在行業領域中成長成一個“怪物”；也就是一家優秀的企業。黑格咨詢未來進化成一家以科技為導向的公司，向科技型咨詢公司轉型，我的初衷是讓黑格咨詢更好地服務客戶。只有實現的咨詢科技化，通過行動數字化、作業工具化、方案科技化等方式，給客戶提供更加便捷、優質的服務黑格咨詢才能持續發展。我們這公司從剛創立之初就確定了“咨詢/資本/商學”的發展思路。
3、關于深化：我們深化什么呢？就是一定要深化黑格咨詢的事業理論；這個事業理論將是指導“黑格咨詢未來十年事業發展的重要綱領”。大家知道嗎？2018年以來，我本人最大的收獲就是悟出了黑格咨詢事業理論的這三句話：讓智慧創造價值；用雙手改變命運；給奮斗者分利。讓智慧創造價值就是讓智慧者有發揮平臺 ；用雙手改變命運就是給拼搏者施展的舞臺 ；給奮斗者分利就是打造奮斗者分利機制。咨詢公司的重要資產是人，聚合優秀的人為客戶創造價值是發展的核心也是為客戶創造價值的基礎；所以，未來十年我們都要踐行這個綱領。（因篇幅有限，本文只摘錄重要觀點，未全文呈現。）
黑格咨詢集團副總經理 徐濤
主題分享：《酒旅融合，如何成為一家好玩的酒廠》
放眼當下，“酒旅融合”無疑是一大熱門詞匯，無論是酒企，還是產區，紛紛加大力度推廣酒旅融合這種工業旅游新模式，但如何才能成為一家好玩的酒廠？又或者，面對區域市場發展的停滯不前，有沒有什么方法能夠解決動銷難題？此外，醬香品類的熱度居高不下，怎樣才能搶占這一品類的高地？
酒莊是世界世界酒業主產區生產的普遍模式和通行做法，“酒莊酒”在國際上一直廣受消費者青睞。對此，黑格咨詢最新研究觀點表明，中國的白酒酒莊會成為全世界酒莊模式的推動者，目前白酒酒莊的新舊世界涇渭分明，舊世界的白酒酒廠“以廠代莊”強調生產，新世界的白酒廠“以莊代廠”強調體驗。強調體驗的言外之意是，讓更多消費者參與其中，親自感受釀酒的全過程，從而加深對品牌的認知，培養消費者的忠誠度。然而，讓消費者積極主動參與并非易事，這就需要酒企擁有標準化的運營策略。
黑格咨詢集團副總經理徐濤認為，中國白酒酒莊主要包括傳統式酒莊、酒店式酒莊、會所式酒莊等，但他提出的觀點是，未來，主題文化式酒莊是中國白酒酒莊發展的核心。
什么是主題文化式酒莊？徐濤進一步給出答案。“主題文化式酒莊是以‘企業自身品牌基因或文化元素’為基礎打造的‘品牌主題類’酒莊，涵蓋了原糧種植、生產釀造、采摘體驗、文化傳播、藏酒定制等全面系統的‘酒旅融合’式酒莊。”從源頭種植到最后釀制成酒，酒旅融合能讓消費者體驗到一瓶酒誕生的全過程，更為重要的是，在無形之中看到品牌對質量和安全的堅守。
說到主題文化式酒莊的新生力量，由黑格咨詢打造的河間府詩酒文化園是經典之作。據了解，河間府詩酒文化園在傳承老河間釀酒工坊、金波古法工藝的基礎上，從釀酒原料到釀造工藝，再到貯存、調配，均保持獨立性、傳統性、高品質的特點，使河間府酒更加符合現代消費者的消費觀念。走進河間府詩酒文化園，莊園整體分為前花園（引流賞景參觀）、中花園（導流增加粘性）、后花園（深度體驗互動）三個部分，通過觀酒景、學酒藝、做酒神、品玉液、釀玉露、藏玉波等體驗營銷手段，充分刺激和調動消費者感官、情感等因素。另外，還通過與廟會相結合的形式，創下7天迎接10萬人的佳話，讓品牌知名度和美譽度得到進一步提升。通過酒旅融合的新模式，成為一家好玩的酒廠，讓消費者品嘗到美酒之外，更是品牌打造的有利武器。
黑格咨詢集團副總經理 翻天娃教育董事長 徐超
主題分享：《青少年素質教育產業發展趨勢》
黑格咨詢集團投資副總裁 泰美中國董事長 李菲
主題分享：《海外置業（泰國房產）投資趨勢與泰美中國發展戰略》
黑格咨詢 項目總監 郭敬
主題分享：《好玩的產品——青春小酒新玩法》
青春小酒是近幾年比較火熱遭追捧的版塊，無數酒企前赴后繼的涉足這一版塊，經過近幾年的沉淀，基本上可以形成三種狀態和三個聲音：第一，部分企業進入這一板塊后，灰頭土臉的又退出來，他們認為青春小酒是個偽命題，不能做；第二，部分企業把青春小酒作為企業的補充產品也不過分依賴，任由他自然的在市場上進行銷售，基本處于中庸狀態；第三：一些企業把青春小酒作為企業戰略產品運作，甚至當成企業的主營產品來操作，最終在市場上占據一定地位和份額；
那么，青春小酒市場未來到底怎么樣？小編經過多年的項目服務、市場調研和消費者訪談，認為青春小酒市場未來一定不滅！為什么？因為青春小酒的消費群體不滅。整體來看，青春小酒的消費群體可以分為三類：
第一類，是傳統小酒消費者的升級消費；他們有喝小酒的習慣，隨著生活水平的提高，一部分有支付能力的傳統小酒消費者開始嘗試和跟隨時尚，成為青春小酒的一一部分消費群體；
第二類，是以80后、90后崛起為代表的主消費群體的崛起，他們有必喝酒的場合，也有不錯的支付能力，在不喝大的應酬酒的情況下，都愿意喝點小酒，少喝優喝，喝點自己認為不錯的青春小酒，成為近幾年青春小酒的主消費群體；
第三類，是以95后、00后、10后為代表的新興消費群體的消費補充。據阿里數據顯示，近三年網購“小而美”產品的金額快速上升，而人均消費金額卻沒有太大的差別，說明，“小而美”產品的消費人數的增加，而這些產品主要以網紅、原創獨創和潮牌三類為主，其中包含青春小酒的消費（因為青春小酒拉低了白酒消費群體的下線閾值，更多的年輕人開始嘗試白酒）；這類人群是未來的消費的主群體，他們最大的特點就是喜歡把自我表達和默化表達的形式進行融合，完成一次舒適完美的溝通和自我溝通，誰能承載這一職能，誰就是這些新興人群的“菜”，而未來青春小酒一定要具備這些屬性，才會俘獲新興消費群體的心；
總之，只要青春不滅，青春消費的市場基礎不滅，青春小酒的市場不滅！新興消費群體帶來的未來青春小酒的市場紅利，并非每個企業和品牌都能享受到，因為玩法不同！眾所周知，小酒市場一直都存在，敬一杯的口杯，3元的小二鍋頭及其他區域性小酒都是一直存在的，這些傳統的小酒玩法，基本上以鋪貨、陳列、搞促銷外加搭贈的方式操作市場；而青春小酒是近幾年新時代的產物，無論在消費群體、文化和價位上都區別于傳統的小酒，因此，傳統的做法已經很難支撐青春小酒的市場競爭。因此，青春小酒的玩法一定要用新時代思維思考，新視角審視、新消費考量、新需求滿足、新媒體傳播、新方法應用和新工具打造；
青春小酒背書于青春，70后青春、80后青春、90后青春、00后青春、10后青春到未來的**后青春等，每一代都有自己的青春，每一代的青春特點也不盡相同。但卻有一個共同的認知就是：青春是有“毒”的！尤其是新時代的青春！既然青春是有毒的，那就應該用有“毒”的營銷來匹配青春小酒的玩法，我們稱之為“病毒營銷”!
病毒營銷，應用的核心邏輯就是重塑病原體、再造病原母體和植入病原傳播體，詳細的理論講解這里就不做贅述了，有興趣的朋友可以關注黑格咨詢董事長徐偉的《病毒營銷》書籍。
當青春小酒遇上病毒營銷會產生什么樣的效果呢？這里以一個案例的形式跟大家做一個分享。
吉林小村外酒業，近幾年快速崛起的品質化東北光瓶酒企業，一躍成為東北三強品牌，引領了東北光瓶酒品質化變革；2018年年底推出一款市場青春小酒，命名為拼一口，傳承小村外拼搏文化，定位年輕人喝的，產品出來后，跟領銜行業三甲咨詢機構——黑格咨詢，達成戰略合作，由黑格咨詢專家團隊協助青春小酒拼一口的操作；
經過研究：首先，我們重塑了“拼一口”的青春文化病原體：重塑年輕人的精神世界！
老輩兒們認為年輕人缺乏了他們身上勤勞樸實的精神，缺乏他們認為的責任心和嚴謹的做事態度，缺乏奮斗精神；其實不然，只是我們年輕人奮斗的標準變了，年輕人需要的是新時代拼的搏精神，“拼一口”承擔的是新時代年輕人拼搏精神的締造者！
關注年輕人的精神世界歷來都是國家教育關注的事項。因此，“拼一口”扛起了“年輕人精神世界”的精神食糧大旗！
其次，我們再造了“拼一口”的青春文化病原母體：拼搏體！以此來作為“拼一口”年輕人拼搏精神的載體，形成自我風格的載體！
把所有拼搏的場景以文案形成“拼一口”拼搏體的形式，進行標準化傳播和應用；在區域市場帶來了裂變式發展，各家電行業、零售行業、電子行業等都隨后效仿拼搏體的應用。仿佛當年的陳歐體、凡客體和蘇扁體！
人生路漫漫，關鍵時刻拼一口，小村外拼一口，年輕人喝的酒！
再次，植入“拼一口”青春文化傳播體：SICS新營銷！
SICS新營銷是黑格咨詢基于新世界、新時代思維研究的新營銷，在傳統營銷4P理論基礎上，延伸場景、IP、社群、傳播的新營銷模式，未來在“拼一口”的青春拼搏文化和拼搏體的傳播應用上，將起到關鍵作用！現在小村外酒業和黑格咨詢正在緊羅密布的布局中，有興趣朋友可以持續關注小村外酒業拼一口產品的后續市場運作！
黑格咨詢 項目總監 許硯偉
主題分享：《千億醬酒市場，如何搶占品類新高地》
近年來，醬酒品類增長速度持續領跑全行業，醬香型白酒成為增長亮點。黑格咨詢認為，從行業趨勢來看，醬酒存在巨大的品類機遇，品類細分勢在必行，而伴隨著醬酒市場的持續炒熱，同質化競爭也將凸顯，醬香新品類價值必將彰顯。
黑格咨詢項目總監許硯偉分析，醬酒品類細分的本質，就是在目標消費者的心智中構建起與競爭對手不同的優勢戰略位置，而構建醬酒品類信仰，需要落實到醬酒核心產區的高品質與特色文化品牌醬酒占位這兩個重要的消費者認知點上。
基于此，黑格咨詢提出醬酒品類打造的三新模式，即新營銷、新傳播、新路徑。
具體來說，新營銷是指“酒旅融合+酒莊+連鎖+社群”的營銷模式，這是醬香新品類破局的關鍵，并依托產區優勢及品牌特色文化深度打造“新醬香酒旅融合體驗營銷新模式”，從而打通從產區、產業、品牌到消費源的核心資源。
談到新傳播，是以“新媒體+戶外+熱門IP+占位公關+朋友圈”五大個性化傳播陣地為品類傳播基礎保障，通過一系列多樣化的活動，持續保持活躍度，由內而外影響新醬香實際消費群。
對新路徑的定義，許硯偉表示，“酒旅融合+酒文聯合+新零售”新維一體渠道是新醬香品類對消費群品類、文化雙重教育的關鍵實施路徑。“通過酒旅融合加速新品類消費體驗，酒文聯合打造深層價值，而新零售創新模式是市場未來核心級、新引擎，實現品牌化，市場化新的增長級。”
黑格咨詢 項目總監 許偉立
主題分享：《四大法則，將區域市場各個擊破》
隨著白酒市場競爭越來越激烈，各大酒企對市場更是采取精耕細作的策略，特別是重點區域市場。但是，每個區域市場紛繁復雜，都有著自己的特點，如何實現有效切入突破，又如何實現銷量快速提升，是市場營銷中關鍵一環。在市場身經百戰，黑格咨詢項目總監許偉立總結出區域市場四大渠道突破法則，即流通突破，建立發展基礎；餐飲突破，快速啟動市場；團購突破，占領核心消費市場；傳播突破，快速引爆市場。這幾點看起來簡單明了，在實際執行過程中，黑格咨詢摸索出一套行之有效的實操方法。先來看看流通突破。在產品進入市場第一周，和終端店進行微信建群，實現快速鋪市，再以動銷獎勵和1對1品鑒，建立客情形成主推。經過半年時間的操作后，溝通簽訂包銷協議，幫助分銷，并通過物料投放，建設良好的終端氛圍。針對餐飲渠道，除了傳統的瓶蓋費、小禮品、二次兌獎等方式，還可對服務員開展相應激勵政策，有效調動服務員的積極性，快速進行產品銷售突破，配合一定頻次的贈酒活動，抓住消費者的心。在許偉立看來，突破團購渠道，有“1+1”團購開發模式、打造宴席市場IP品牌兩種方式，前者的操作要點是公關團購相分離，公關負責客情建立，團購負責落地銷售；后者則以高端的政務、商務、政商一體化三大會議，以及婚宴、壽宴和滿月宴三大宴會，通過核心消費者品鑒，提升品牌在所在區域的消費氛圍。
最后，在傳播上，黑格咨詢打造“1+1+1”品牌爆紅公式，即創造一個意外事件，強化一個記憶點，聚焦一個傳播源。具體來說，就是創造意外，將意外轉化成核心傳播源，形成一個記憶點，然后通過傳播載體進行傳播，形成病毒式擴散。
黑格咨詢 項目總監 李雷
主題分享：《組織新動能-用新組織模式激活新動能》
一、企業組織管理體系為何需要調整
中國處于工業2.0時代向3.0時代邁進的關鍵時期，是市場經濟從發展期向成熟期轉變，市場需求變得分散多變，導致中國企業普遍遇到轉型危機，在這個關鍵時期，新組織設計成為企業管理的核心課題。
絕大多數中國企業形如“金字塔”，有特定的管理模式：職能型的組織結構、職位型的組織管理基礎與產品型的組織管理機制，我們稱之為“三支柱模型”。
職能型結構特點是垂直管理，各職能部門通過分工與協作的方式有序進行。職能型結構有利于企業規模迅速擴張，但穩定有余，靈活不足，越來越難以適應分散與多變的市場要求。
傳統管理系統建立在職位基礎上，其前提假設是“人崗匹配”，一旦“人崗匹配”企業即可像機器一樣高效運行。然而，當市場變化加快時，人崗之間越來越不匹配，此時企業管理系統越來越僵化。
產品管理必然“以產品為導向”，使企業各項活動聚焦于產品，雖然能夠產出規模化、標準化的產品，但容易忽視客戶價值，也不利于企業進行創新。產品管理導致產品同質化非常明顯，與新商業的市場特征嚴重脫離，必須變“分工”與“協作”為集成化、系統化的管理方式，形成“以客戶為中心”的導向 。
進入新商業時代，傳統企業組織形態及管理模式特征與市場發展脫節，“三支柱”逐漸成為“三座大山”，企業如重負在身，舉步維艱，需做出實質性、系統性變革。
二、企業組織管理體系要怎樣調整（組織管理基礎）
企業沿著產業價值鏈從低級向高演變，傳統企業是精英價值形態，新組織則是客戶價值形態，從傳統企業邁向新組織必然經歷了一個“轉型”階段。經過多年的研究與實踐，我們提出了轉型階段全企業管理模式設計方法論“3”+“5” 。“3” 代表矩陣型結構、二元管理基礎、項目管理機制，我們稱之為“三引擎模型”，這是轉型階段管理模式的核心框架。但凡擺脫“傳統”標簽的企業都有“三引擎模型”身影，這是企業轉型升級的必由之路。
矩陣型結構在保留縱向管理線條的同時，出現了橫向管理線條，提高了企業對市場的反應能力，增強了運行系統的靈活性。從職能型結構轉變為矩陣型結構，是企業轉型的關鍵一躍，職能部門升級與業務部門重整將同時進行，難度較大，需要企業有足夠的變革勇氣。構建矩陣式結構需要重新梳理核心業務流程，形成橫向管理線條，同時重新定位職能部門與業務部門之間的關系，建立新的管理（控）模式。
具備職位管理功能，同時建立能力管理體系，用來支撐橫向管理線條的有效運行，轉型階段將同時存在兩種管理基礎，稱為二元管理。能力管理是通過另一種路徑把公司戰略、業務流程與個人緊密聯系在一起，當市場變化時，能立刻傳達到每個人，其靈活性遠超傳統職能管理。構建能力管理體系，明確了對人的具體要求，包括四部分內容，涵蓋了冰山模型的“硬件”與“軟件”。根據素質標準設計評價表，選擇評價方式，最終獲得員工能力評價結果，未來管理制度（績效、人才管理等）都將與能力掛勾，不再是職位。
項目管理即矩陣型結構中的橫向管理線條，由于每個項目都能獨立運行，便于依據客戶需求進行調整，甚至不斷創新，體現了客戶價值。構建項目管理機制，需要通過WBS解構業務流程，劃分為不同的業務模塊，然后重新進行整合，形成系統化、集成化的管理方式。我們構建的項目管理機制將覆蓋價值鏈三個環節，通過工具包把項目管理思想貫穿到日常業務活動中。
三、企業組織管理體系在調整時需要哪些機制進行保障（組織管理機制）
基于“三引擎模型”，構建五項管理機制，這五項管理機制涵蓋了價值創造、價值評估、價值分配三個過程，回答了“五個”人與組織價值關系的重要命題。績效管理制度回答了人才如何在公司創造價值，薪酬管理制度回答了人才如何在公司分享價值，人才培養制度回答了人才如何與公司共同成長與發展，合伙人制度回答了人才如何在公司盡快取得成功，股權激勵系統回答了人才如何在公司實現長期價值。與“三引擎模型”相匹配的績效管理具有兩種形式，一種是針對職能部門的傳統績效管理，一種是針對業務單元的角色績效管理。KPI天然重結果輕過程，而OKR則體現過程與結果并重的思想，日趨激烈的環境，OKR讓企業價值創造過程不僅可控，而且提高了精細化程度。
與“三引擎模型”相匹配的薪酬管理是寬帶薪酬，有兩種形式，一種是針對職能部門的崗位績效工資，一種是針對業務單元的傭金制（提成制）。寬帶薪酬減少職位層級，增加能力層級，個人價值創造能力變化對薪酬影響較大，相對于職位、資歷高低論英雄的傳統薪酬而言，更具激勵性。
基于“三引擎模型”構建人才管理機制，沿著業務流程進行人才培養，能夠參與管理的鏈條越長，人才價值越大，上行、下行通道全部打開。
合伙人的出現改變了傳統企業內部價值創造能力的格局，讓更多的人開始為企業創造主要價值。合伙人制度本質是讓人才能夠更快的取得成功，同時推動企業價值創造能力升級（轉變），實現企業與個人雙贏局面。
股權結構逐步分散、多元化是企業發展的規律，在這個過程中誰創造主要價值，誰就會實現身份轉變，是經濟系統的必然要求，越來越多的人才將實現股權激勵。多層次股權激勵系統基本原則是“價值貢獻在哪里，價值體現在哪里”。
在“三引擎模型”的組織管理基礎上配稱五項管理機制，“3”+“5”形成一個閉環，構成一個相對完整的新組織管理模式，讓企業逐漸擺脫傳統組織的特征，建立起具有靈活、創新能力的新型組織，激發出企業組織的新活力，來應對日益分散且多變的市場變化。
黑格咨詢 項目總監 王廣濤
主題分享：《營銷新動能--數字化營銷新打法》
基于數字技術的進步所帶來的新鮮應用和新鮮模式引導人們不斷探索，消費升級跨越地域和階層局限，廣泛發生在各個消費群體與生活圈層中。
營銷層面，IP元年、VR元年、小程序元年、短視頻元年，數字營銷又站在了新紀元的起點。
營銷新紀元帶來的機遇---邊界正在變化的媒體生態，繁榮的內容創作，層出不窮的營銷熱點，大數據和人工智能推動下的技術變革。
整裝再出發，我們需要利用新的邏輯和想象力來打開這些數字營銷的新空間。
數字技術的使用，成為驅動經濟增長新動力，數字驅動也已成為企業增長戰略方向。
數字化營銷新時代
咨詢行業巨頭紛紛進軍數字營銷領域，德勤、普華永道、麥肯錫為代表咨詢巨頭以收購數字及技術公司的方式加速數字化營銷布局。以甲骨文肯Adobe為代表的科技公司不斷拓展數字營銷領路。傳統型實體公司巨頭們也紛紛將數字化營銷作為企業的戰略增長路徑，推進數字化轉型與升級。
傳統型企業推進數字化營銷
在全新的營銷時代，企業數字化營銷的推進，需要以企業的資源配置、營銷能力和新媒體技術運用為基礎，確定適合企業數字化營銷的推進，不可急功近利。
數字化營銷基礎推進方法
1、為品質加注解
在消費升級的背景下，很多品牌會將“高品質”作為營銷訴求，但“品質”二字已成為套路，需要更具體的方法幫助消費者建立參考體系，將品質感變得可感知。
將技術指標、工藝、材質、轉化為體驗和感受，感性傳遞品質感。
用價格標識品味序列，為“品”定價。
創造更多的線下體驗機會，發掘線上口碑，幫助消費者建立直觀體驗，讓感覺說明一切。
2、思考多元平臺的社交營銷玩法
獨特且強大的內容力是IP的核心價值之一。圍繞IP展開營銷，可以從人物、情節、典型環境和道具等要素眾衍生出豐富的營銷內容，更好的發揮IP的勢能。
借勢IP熱門話題，或者從IP內容衍生出新的話題展開社會化營銷
從IP內容衍生出廣告內容，注意人物設定，故事情節要與IP關聯，品牌結合要巧妙；
將植入、衍生產品的特點與IP內容相結合，賦予產品故事性。
3、跟進OutStream Video Ads 2.0
非視頻網站或費非視頻環境播放的視頻廣告蓬勃發展，從內容到形式都在迭代，品牌需要快速跟進變化。
4、將顯示體驗 融入數字營銷之中
消費者越來越在乎體驗，不僅包括產品和服務，也包括營銷過程，但他們對于數字化品牌體驗的新鮮感正在退去，在營銷中可以通過數字與現實融合的方式豐富用戶體驗。
數字化營銷進階推進方法
1、以"投資"心態 甄選營銷熱點跟進
數字營銷領域不斷推陳出新，面對營銷潮流不要以短期效果來考量，應順勢而為，甄選恰當的熱點投資長遠經營。
2、高效管理 多方內容共創
多類型創作者正在參與到品牌的內容創作眾，比如媒體、PGC機構、KOL以及用戶，對于企業而言，需要建立更強的內容管理能力。
3、跨界營銷 要深入升級
共享品牌資產，在品牌形象和內涵上增加跨界元素，為品牌增加新標簽。
基于不同的用戶體驗展開聯合營銷，共享用戶資源，增加用戶體驗。
基于資源、內容開展整合合作，放大營銷影響力。
4、充分利用圍墻 花園的生態價值
善用圍墻花園的數據能力，包括多位“到人”的數據及驗證。
搭載跨媒體平臺，借勢平臺自身營銷活動或資源的推廣，助理品牌營銷戰役造勢。
推動圍墻花園內跨部門的打通、合作方式的創新，等到常規之外的權益匯報。
5、尋找有效方法 支撐場景營銷
場景營銷的觀念已經被業內普遍接受，營銷人應該告別靈感式、偶然式的場景挖掘思維，尋找、積累資源和有效的方法，支撐場景營銷的常態化。
6、提升廣告的 智能化水平
廣告創意和投放的智能化手段正在走向應用落地。
7、升級沉浸式 體驗營銷
在營銷實踐中，不僅要關注技術發展，還需要探索新的應用思維。
黑格咨詢 連鎖事業部經理/品牌副總監 陳賓
主題分享：《連鎖化破局招商方法論——1核3體9要素》
連鎖化的本質是渠道的標準化、規模化復制與擴張。當企業發展到一定規模時想更進一步的目標時，急需快速有效的渠道的復制與擴張，從而實現銷售額的成倍增長。那如何快速的實現企業的營銷擴張呢？
一款產品顛覆一個時代，未來總在我們想象之外
這是一個以超級產品驅動的時代。冷兵器時代，弓弩是最強的兵器之一，蒙古人憑借馬匹和弓弩橫掃整個亞歐大陸，所向披靡，不可一世。可是到了熱兵器也就是我們所說的火器時代，洋人用堅船利炮打敗了我們的大刀長矛。這就是產品的力量！從蒸汽機到工業革命再到電力革命，偉大的產品推動著時代的進步。電視機通過內容輸出塑造我們的三觀，洗衣機解放了女人的雙手。直到2007年，世界因為一個人一個產品而發生了翻天覆地的的變化。他是史蒂夫?喬布斯，這一天，iphone問世。它讓互聯網裝進了每一個人的口袋，它讓設計成為一種需求，它引領了安卓生態系統，助長了三星的發展，也擊垮了黑莓和諾基亞，它改變人類的工作方式，幾乎所有的行業或組織都它發生了變化。
這是一個偉大產品足以顛覆的時代！
好產品≠好項目，項目以渠道為原點但是從商業項目上來看，賺錢是任何商業設計的根本動機，是任何商業活動的終極目標。要實現賺錢這一目標，打造一個好項目，僅僅有好產品還是不夠的。因為項目包含三個要素，企業、渠道、消費者。企業生產產品，并且要借助渠道的社會資源，完成向消費者交付產品和服務的過稱，最終達到賺錢的目的。企業在價值交換中通過產品賦予服務價值，渠道中的投資者在價值交換中連接企業和消費者對項目和產品產生投資價值，而消費者通過使用產品得到消費價值。所以，項目作為在限定的資源及限定的時間內需完成的一次性任務，核心要通過渠道的社會資源，完成企業到達消費者的最終產品交付，渠道是有強大的力量的！那么我們一渠道為原點，能快速實現投入變現，能有效的是達成賺錢目標，那么而招商則是實現企業發展和渠道建設最快捷和最高效的手段。
招商方法論—1核，最終的占有是心智的占有
競爭分為三個階段：第一，工廠時代競爭；第二是市場時代競爭；第三是心智競爭，即你的品牌要在顧客的心智中占有一席之地。我們講打造品牌最終的目的，是完成對消費者心智的占有。我們講定位是切割消費者的心智資源中最有利的位置。如郎酒中高端的青花郎是以“中國兩大醬香白酒之一”，用比附定位的方法打造高端品牌，紅花郎的醬香典范，郎牌特曲的濃香正宗，來自四川。小郎酒的不管3億在喝還是銷量遙遙領先的小酒品牌都是領導者定位。這其實跟兵法中的攻心為上是一個道理。這里不得不提黑格咨詢的定位廣告語：領銜行業前三甲咨詢機構，黑格咨詢作為在酒水、農業領域重度垂直的咨詢機構，在短短數年，以黑馬姿態在項目服務數量和銷售額上均取得行業前三甲的地位和榮耀。所以在廣告上強化和彰顯這一事實，放大目標受眾的認知。可謂自身的一個典型的心智案例。
所以，最終的占有是心智的占有，那面對渠道的受眾—投資者，即是對投資者心智的占有！
招商方法論—3體9要素
1核是核心，3體是主體，是核心的主要體現，9要素構成核心的必要因素。3體是指產品具備亮點，項目自帶光芒，模式形成商業閉環，其直觀反映商機基本面，是打消投資人加盟顧慮的決定因素；9要素包括產品里的賣點、價格、服務；項目光芒中的行業、企業、樣板；模式商業閉環中的政策、運營、渠道，是對于項目的具體解讀，描述商機。
產品有亮點包括產品賣點突出、價格性價比優勢、服務有特色。餐飲業作為典型的產品主義路線，好吃是靈魂和第一標準，海底撈和巴奴是個典型的案例。海底撈以服務為特色，巴奴就以服務不是巴奴的特點，毛肚和菌湯才是。黑格咨詢服務新疆沙灣縣的七羊下天山的牛羊肉品牌和千泉湖大米品牌，即采用區域公共品牌+IP構建法強化產品賣點突出的特色。
項目光芒中的行業、企業、樣板，即行業熱點流行，企業有實力，樣板成規模。前幾年的O2O，這兩年的盒馬鮮生的新零售，拼多多的社交電商，頭條抖音的內容電商無一不是符合行業和社會熱點的趨勢。企業有實力和樣本成規模即在商機的基本面上解決了投資者的信任，打消了其顧慮。
產品有亮點，項目賦予光芒后，已經完成了投資者心智的階段性占有，那從階段性占有到全面占有還差最后的一項，即模式的商業閉環，就是我自己來操作這個項目也走得通，包括三個要素即政策的投資回報比率、運營的品牌輸出、渠道的規模復制，解決投資者急需印證的項目可盈利、可標準化復制、可規模的可持續發展問題，也就是可持續賺錢的大問題。這樣，投資者才能完成最終的投資決策。
從以上看來三核也契合投資人“興趣、信任、興奮”的投資決策過程，是從對投資者心智的階段占有到全面占有，由產品賦予興趣，項目自帶光芒產生信任，進而形成商業閉環刺激興奮心智最終打造招商火爆項目，從而推動企業快速連鎖化。
招商方法論—3體9要素
黑格咨詢發現，在9要素上取得突破，就能打造好項目。首先，圍繞好項目成功招商9大要素展開研判梳理，通過對企業工廠、項目樣板實地考察，更系統、更全面的了解企業項目優勢基礎和招商條件的盤點，梳理出可以打動投資者項目優勢。其次通過對9要素的梳理，挖掘項目在市場中的突破方向和具有差異性的商機價值，形成渠道突破的核心策略，以核心策略為中心，對渠道模式、產品結構、價盤系統、運營模式、招商政策、支持體系提出系統的優化策略。最后通過以上方面的作業，即項目研判與優化后，也即在對項目招商的重點及關鍵工作進行作業后，圍繞招商的具體方案和物料進行作業和落地。及招商中推廣、邀約、現場成交的一系列工具化建設。
黑格咨詢 農業事業部經理/品牌經理 李留偉
主題分享：《品牌農業新玩法——三綱九常農業品牌創建法》
在農業供給側改革的推動下，品牌化已經成為農業現代化的核心標志和核心競爭力。隨著品牌農產品的市場空間逐步擴大，中國品牌農業建設迎來了黃金時期。目前，加快推進農業品牌建設已經成為轉變農業發展方式、加快推進現代農業的一項緊迫的任務。隨著互聯網經濟的深入發展，品牌農業也進入了3.0時代。農產品的營銷渠道、品牌傳播渠道都發生了很大的變化，因此，品牌農業的品牌創建方法也須與時俱進！
據了解，在改革開放以來四十多年農業品牌化打造過程中，企業品牌很難做強，產品銷售也很難放量，大多數農產品品牌默默無聞，在區域有一定品牌影響力的農產品不多，具有全國影響力的農產品品牌更是鳳毛麟角。黑格咨詢品牌農業事業部通過大量市場調研、分析發現，企業在目標消費群體界定、品牌定位、產品線規劃、產品包裝設計、品牌力打造等方面還存在一定問題，導致品牌力不強、產品銷售不暢。
那么，如何利用一套科學、系統的品牌創建方法打造農業企業的品牌呢？
素有“行業三甲”、“中國麥肯錫”之稱的黑格咨詢，針對中國農業企業的現狀，為其量身打造一套可執行、能落地的農業品牌創建方法——黑格咨詢三綱九常農業品牌創建法。“三綱”來源于《易經》。《易經》是我國古代先哲通過對自然現象和社會現象的長期觀察，以及對各種社會實踐活動及其結果進行高度總結概括后而形成的。它集中反映了宇宙萬事萬物的現象和發展變化的規律。《易經》三綱為簡易、變易、不易。簡易就是透過現象看本質,將一切事物去繁就簡；變易就是事物都是變化發展的,蘊示變革和創新；不易，就是絕對真理要傳承、保留、沿襲。《易經》三綱演繹為品牌三綱就是“簡化、創新、傳承”。通過對品牌建設相關要素的檢索，黑格咨詢提煉出了九大（常用）核心要素，實現品牌建設升華。下圖為黑格咨詢農業品牌創建方法——三綱九常農產品品牌創建方法。
黑格咨詢項目總監 年會主持人 尚萌
