如果你不認真對待即將到來的白酒渠道大洗牌，一定會利益受損吃大虧。不管你認同不認同，這樣的事情已經在發生了。
請你花2分鐘的時間，看看我的分析結果到底有沒有道理？
現在的情況跟20年前互聯網剛剛開始的時候很像，今天能夠賺到大錢的都是過去順應互聯網大趨勢的人，反之，那些沒有擁抱變化的傳統行業全都不見了。面對行業大洗牌，何去何從，看完這三點分析之后再決定。
第一，鏈條變短了，過去酒廠賣酒需要找省代市代，然后再通過二批商到零售終端，后來，酒廠的經銷商模式扁平化之后，賣酒的鏈條變短了，二批商消失了。今天，酒廠通過各種線上平臺能夠直接賣貨給消費者，這么短的銷售鏈條上已經容不下經銷商了。
第二，利潤變低了，信息變得越發透明，暴利的時代一去不復返，但絕大多數的傳統酒水經銷商的運營模式并沒有太多的改變，這個時候，傳統的經銷商玩法已經賺不到錢了。沒錢賺的經銷商，要么迭代升級，要么關門改行。
第三，價值變沒了，銷商對于酒廠的作用有幾個，提供資金和物流平臺、提供市場的資源、成為市場下沉的抓手，這些價值對于未來的酒廠來說，已經不需要了。沒價值的中間商還有存在的可能性嗎？
你看一下遠明醬酒這個案例，他們上千人的客服團隊直接把酒賣給了終端消費者了。當然也有人說遠明醬酒不也在招代理商嗎？對于遠明來說，招商只是想實現廣告價值的最大化而已，代理商只是他們的批發型的大客戶而已。
再看看潭酒，經銷商在幫助廠家培養消費者進入潭酒的私域平臺進行買酒習慣的養成，這個習慣一旦形成，潭酒還需要代理商干什么？
市場變革未必是壞事，新的變化一定會帶來新的機會，對于那些在線上已經有基礎的企業和個人來說，他們將會成為這場變革的最大受益者。
節目最后給粉絲們發個福利，我寫的兩本新書，《白酒團購實操手冊》和《煙酒店私域營銷手冊》，認真看一看里面的新案例、新思路、新方法，一定會帶你新的啟發。需要的話，我可以把這本書的電子版免費送給你。
關注@流量郭，賣酒更簡單。
