當前中國醬酒品牌的全線陣容已初步形成，而夜郎古酒正在成為其中的佼佼者之一。通過長期的產能沉淀與品質提升，夜郎古在品牌上呈現出厚積薄發的強勁勢能，銷售規模已逾十億，市場逐步向全國鋪開。
“虎年開大局，廣東添十億”。2月27日，夜郎古酒業華南運營中心揭牌儀式暨廣東十億戰略發布會在廣州召開，意味著夜郎古酒業開啟全國化市場再落一子，將在華南市場開疆辟土，搶占新高地。
夜郎古華南運營中心全面啟動
文｜中國食品報中國酒周刊、酒莊號團隊
發布會，“重量級”嘉賓到場助陣，廣東省酒類行業協會會長彭洪，福建省酒類流通協會副會長兼秘書長汪慶璋，貴州夜郎古酒業股份公司董事長余方強，貴州夜郎古酒業股份公司董事、總裁董兵，貴州夜郎古酒業股份公司董事、銷售公司總經理王東，資深醬酒專家權圖等領導與專家，以及百余位全國經銷商出席，助力夜郎古酒業征戰華南市場。
華南運營中心是夜郎古繼華北運營中心、中原運營中心、華東運營中心后啟動的第四個區域運營中心。此前，夜郎古已在華東、華中、華南、西北等市場取得關鍵性突破。
行業人士分析，目前廣東市場除了茅臺之外還沒有第二個醬酒品牌超過30%，因此很多酒企都把市場掘金的要地“瞄準”廣東。有數據顯示，僅2019年廣東白酒整體市場規模已超過290億元，醬酒市場規模達到了120億元，占比接近一半。夜郎古將第四個區域中心落子于廣東，“預謀”已久。
夜郎古酒業總經理王東認為，“廣東醬酒市場擁有容量足夠大、對于外來品牌開放包容且高端酒銷售位居全國第一的三大特點。且廣東市場品牌集中度也位于全國前列，選擇在此時深入廣東深入華南是最佳時機。”
2021年，作為夜郎古的“豹變元年”，順利完成了10億元的銷售目標，在魯豫粵地區“試水”實現了1億元銷售，開啟第三個10億戰略市場——廣東10億戰略，有了十足的底氣。夜郎古為廣東10億戰略特推出了八大舉措“保駕護航”。
夜郎古酒業總經理王東
舉措一：堅持文化營銷戰略；
舉措二：堅持品質營銷戰略；
舉措三：堅持開放包容的多元化渠道戰略；
舉措四：堅持“主線大單品+多品牌孵化”雙輪驅動戰略；
舉措五：堅持強商扶商戰略；
舉措六：堅持品牌“高舉高打”戰略；
舉措七：堅持市場精耕細作戰略；
舉措八：堅持政策保障與服務優先戰略。
這八大舉措，從產品到渠道、從營銷到品牌可以說是360度全方面覆蓋。從總經理王東所發布的具體細節來看，2022年夜郎古將在廣東市場實現2億元的銷售指標；2023年實現5億元；2024年實現8億元；最終落實到2025年的10億元戰略目標達成。
深入華南 全國化步伐加快
以廣東市場為核心的華南市場，是無數外來品牌不可或缺的根據地市場之一。作為醬酒品牌的必爭之地和潛力市場，它具有極為重要的戰略意義和風向標效應。
相關數據顯示，作為酒類消費大省，廣東市場醬酒銷售總量已在260億元，占據白酒市場45%-50%，以茅臺、習酒等知名醬酒品牌為代表的市場已非常成熟，達到10億量級。
對于加速前進的夜郎古酒業來說，廣東市場是其全國化布局的關鍵一點，將助力夜郎古馳騁醬酒賽道的雷霆之勢。
“廣東十億”戰略，是夜郎古酒業繼2021年10月中旬在山東濟南奏響“魯豫雙十億”戰略的號角的又一次市場破局。夜郎古酒業華南運營中心的建立，是夜郎古對華南市場的持續深耕的表現，更是夜郎古酒業市場全國化戰略決心的體現。
2021年，是夜郎古品牌“豹變”關鍵之年，也是夜郎古“十四五”規劃的起點之年。夜郎古酒在廣東醬酒市場深耕細作，以自強不息的精神開疆拓土，取得了可喜成績。同時，夜郎古酒業實現了產業規模、品牌影響、市場表現等多方面的全面升級，品牌價值已達95.68億元，位居中國醬酒企業十強。
在2021年12月26日舉行的“夜郎古超級品牌節暨2022年品牌戰略發布會”上，據夜郎古酒業董事、銷售公司總經理王東發布的2022年營銷工作報告顯示，夜郎古酒提前完成了年初提出的銷售10億元目標，相較去年實現500%的增長，更是在魯豫粵地區實現了1億元的銷售。
在全國化布局上，夜郎古在華東、華中、華南、西北等市場已相繼取得關鍵性突破，成功打造山東、河南兩大樣板市場，實現全國招商300余家，成功打造“味覺盛宴”大型IP，并登陸20+城市。
此次，夜郎古華南運營中心正式揭幕，這是夜郎古繼華北運營中心、中原運營中心、華東運營中心后啟動的第四個區域運營中心，也是夜郎古全國化布局的又一重要舉措。
作為夜郎古酒業傾力打造的醬酒文化體驗平臺，華南運營中心不僅是深耕華南市場的載體，更匯集了醬酒文化傳播、品牌形象展示、產品品鑒體驗、經銷商團隊培訓、商務溝通交流等眾多功能。
值得關注的是，夜郎古超級品牌節暨2022年品牌戰略發布會正式發布“人生從容，更愛晚熟的醬香”的品牌全新SLOGAN，標志夜郎古酒業的品牌化步伐跨上新的高度。
可以看到，隨著夜郎古品牌化道路的開啟，夜郎古的品牌價值越來越受到市場和消費者的認可。隨著夜郎古全國化進程的不斷推進，夜郎古酒迎來了高速、高質量發展。
廣東十億 八大層面強勢發力
十億戰略，是夜郎古對于廣東市場的期待。抓住掘金華南白酒消費市場的絕好機會，將讓夜郎古的品牌勢能得到進一步爆發。
在發布會現場，王東表示，廣東醬酒市場擁有容量足夠大、對于外來品牌開放包容且高端酒銷售位居全國第一的三大特點，且廣東市場品牌集中度也位于全國前列，選擇在此時深入廣東深入華南是最佳時機。
為順利達成“廣東十億”戰略，夜郎古酒業將從文化營銷戰略、品質營銷戰略、開放包容的多元化渠道戰略、“主線大單品+多品牌孵化”雙輪驅動戰略、強商扶商戰略、品牌“高舉高打”戰略、市場精耕細作戰略、政策保障與服務優先戰略八個層面發力。
在文化營銷戰略上，從夜郎古國、余家燒坊歷史文化，到“人生從容，更愛晚熟的醬香”的品牌主張，從夜郎古釀造工藝、原料、產區，到夜郎酒谷、味覺盛宴的品鑒體驗，全面弘揚夜郎古的品牌、品質、品味、品鑒、品德文化。
在品質營銷戰略上，夜郎古始終堅持“品質為根”的價值觀，2022年將持續擴大產能，新增規劃地塊約200畝，進入施工階段。2021-2022年度投產規模為8000噸，十四五期間實現年產大曲醬香白酒約20000噸。
在多元化渠道戰略上，夜郎古以“一個直控終端的酒道館/專賣店體系策略、一個下沉市場的運營中心管理體系策略、一個開放的大商多元化合作體系策略、一個挑剔的股權經銷商合伙人體系策略”的“四個一”渠道策略，實現開放包容、規范共贏。
在產品開發戰略上，聚焦大單品“夜郎古大金獎—夜郎古珍藏1762”，品牌開發聚焦中高端精品醬酒，同時孵化夜郎系列酒事業部，促進一體化運作。
在強商扶商戰略上，系統化開展“服商—扶商—輔商—富商”工程，做大做強，共創目標。在品牌高舉戰略上，打造“3年投入1億元央視媒體廣告、3年投入1億元高鐵機場廣告、3年投入1億元電梯樓宇”的3個億工程，建設“天網、地網、人網”的全方位宣傳體系。
在市場戰略上，2022年，重點打造以珠三角洲為核心的基礎市場，上半年完成廣州、東莞、珠海、深圳的全域布局、以核心市場拉動粵西、粵北、粵東的快速布局。2022年完成廣東市場全部地級市的招商工作、有步驟的推進渠道建設及廣宣落地，全年實現2億元銷售指標。
2023年完成廣東省全縣全面招商，全年實現5億元銷售指標。2024年完成廣東省全域招商，全年實現8億元銷售指標。到2025年，實施公司第二戰略高端產品全面招商工作，實現廣東省突破10億元線上指標。此外，在政策保障與服務優先戰略上，實現產能、團隊、資源、推廣等多方面保障。
從產品到渠道、從營銷到品牌，八大舉措將全方位為十億戰略保駕護航。不難看出，廣東10億戰略是夜郎古在深耕多個樣板市場之后的“底氣之作”，循序漸進且腳踏實地。
目標50億 進軍醬酒第二陣營
在業界看來，廣東的醬酒消費氛圍已經形成，銷量還會持續提升，在一線、二線之外，梯隊品牌還有聚焦、增長的機會，競爭也非常激烈。
乘著醬香酒快速發展的東風，夜郎古酒攜手行業大咖共話醬酒財富，從品牌、企業、品質、市場等方面助力經銷商深挖醬酒價值。
夜郎古酒業董事長余方強在致辭中表示，今天，我們再次相聚美麗富饒的文化之都羊城，舉辦夜郎古“華南運營中心揭牌儀式暨廣東十億戰略發布會”是為進一步深化華南市場，與全體經銷商和合作伙伴繼續踏平坎坷大道；堅定發展方向，保持發展定力，續寫新的發展奇跡。
作為中國白酒市場的重要板塊，夜郎古將在華南市場長期堅守。余方強提到，夜郎古將拿出百分百的誠意，拿出所有的資源，為我們在廣東的合作伙伴持續的賦能，與經銷商一起努力、進步。
在本次發布會現場，夜郎古的十四五戰略規劃再一次受到關注：2021年實現銷售10億元目標（已經順利完成）；2022-2023實現30億銷售目標；2024-2025實現50億元銷售目標。
王東進一步強調，通過“135戰略工程”銷售規模達到50億元，進入中國醬酒第二陣營；打造“魯豫粵”三個十億級市場；成為中國醬酒企業上市公司。
廣東10億、5年50億，既是夜郎古來負之于身的壓力，也是其跨越發展的動力。面對機遇和挑戰，夜郎古持續深耕、建立品牌，實現“逆勢豹變”。
權圖表示，醬酒步入中場，消費者的選擇逐步從品類向品牌轉移。作為具有差異化品牌優勢的夜郎古酒業，將受到消費者更多的關注，而隨著夜郎古酒業圍繞高端醬酒的不斷發力，更能站上品類發展的戰略制高點。
在彭洪看來，在廣東市場，醬酒消費持續升溫，夜郎古酒將是廣東經銷商的品質首選。對于夜郎古酒業的未來期望，汪慶璋提到：“夜郎古酒會成為一個全國的優質產品。”
十六歲投身酒業，四十年不離不棄，傳承九代夙愿，立志讓世界愛上中國醬香，這是余方強締造夜郎古品牌的真實寫照。從“大國工匠，藝術醬香”到“人生從容，更愛晚熟的醬香”，夜郎古酒在品牌化路上不斷迭代升維。
兩千年前，南越故地與夜郎古國演繹了精彩的歷史。今天的廣東與貴州，地理相鄰，文化相通，廣東在經濟大潮中領跑中國，貴州在白酒產業中占據高地。我們相信，以夜郎古為代表的貴州醬酒，將在廣東這塊熾熱的土地上，譜寫更激昂的樂章。
