文丨海納機構總經理、中國酒業協會常務理事 呂咸遜
2019年3月17日、20日兩次券商組織的投資人閉門會議，已明確看多五糧液；分析下來主要是基于“100”、“501”、“39”、“五”、“1000”五個數字。
第一個數字是“100元股價”。2019年4月4日，五糧液股價成功突破100元大關，股價創下歷史新高；隨著股價走高，五糧液的市值也達到3891億元，成為四川省總市值最高的上市公司。這有力的佐證了3月18日五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在五糧液品牌經銷商營銷工作會上為五糧液的定調：“五糧液還處于價值洼地，具有巨大產品力、品牌力潛能”。
100元股價既是對五糧液2018年業績的肯定，更是對五糧液2019年業績增長的預期，個人更認為100股價將是五糧液快車道高質量發展的新起點。2019年的五糧液三大舉措值得關注：
1、五糧液從第七代到第八大的升級舉措科學，第七代作為絕版產品將被“惜貨”銷售，并有一部分會被作為老酒、次老酒逐步釋放，第七代收藏版數量稀缺短時間很難進入即飲市場，第七代承當了銷量又不會被拋貨必然價格上揚，更為第八代緩解了銷量壓力、建立了價格支撐；
2、“控盤分利”將是五糧液營銷模式有史以來力度最大的一次改革，并輔以IBM的數字化技術支撐，將扭轉五糧液曾經的價格倒掛、毛利偏低等問題，并實現五糧液對貨物流向、終端動銷的動態掌控；
3、以第八代五糧液為主體，超高端有501五糧液向上，年輕化有39°五糧液拓展，再結合鐵腕梳理產品線，將進一步把購買和銷售集中到戰略大單品上來，從而彰顯五糧液的品牌價值。整體看，可以判定2019年將繼續是五糧液的價量齊升年。
第二個數字是“501五糧液”。“千年窖池萬年糟，酒好還須窖池老”，是消費者認同好酒卓越品質的心智常識；501超高端五糧液限定501車間、限定明清窖池、限定匠人的“三個限定”，正是抓住了濃香型釀酒的資源本質，正是抓住了消費者老窖才能釀好酒的認知，以501車間、明清窖池、匠人大師的稀缺資源保證了501五糧液的品質不凡；并將使得501五糧液因為產能稀缺必然銷量稀缺，窖池數量決定了年產量，年產量*優級酒率決定了儲酒期后的年銷量，501五糧液將是老酒市場、收藏市場的一款爭搶產品，這款酒必然是“努力買新酒，享受喝老酒”。
李曙光董事長所說的“價值洼地”，應該不僅僅是指市值，更是指五糧液的品牌價值、產品價值。據公開數據顯示：五糧液擁有全國歷史最長、數量最多的老窖池群，300-600年窖齡的古窖池有156口，這是五糧液甚至可以說是中國白酒不可復制的歷史資產和品牌價值；501五糧液的稀缺，您懂得！
第三個數字是“39度五糧液”。2017年第一次喝到39度五糧液就被其口感折服：香而不艷、低而不淡；39度五糧液口感絕佳，符合年輕化、健康化、國際化大趨勢，并且與52度、60度同為全國評酒會的“中國名酒”金質獎產品，看來好品質都不是偶然的。
業內技術專家都在科普一個知識：低度酒更需要好基酒來勾調；因為低度酒的糧香、窖香、醇香、陳香，低度酒的入口飽滿、下喉柔順、回味綿長等等，都需要更多好基酒才能支撐。實際上，從中國白酒的消費看低度酒占的比重是超過高度酒的，并且低度酒符合大健康的趨勢、舒適度的體驗；所以建議五糧液要逐步將39度五糧液產品品牌化，從而更好、更多、更快的對接新生代市場、國際化市場。
第四個數字是“五糧濃香”。從消費數量看，濃香型白酒依然是中國白酒的主流，并占有絕對的優勢，存在即合理；五糧系列酒長達二三十年都是五糧液的獨特優勢。我們有理由相信，五糧液集團和股份公司繼對“五糧液”主品牌大力度改革踐行后，將會啟動和推進“五糧濃香”的提速提質發展工程。
“五糧濃香”，只要以品牌價值疊加品類價值，科普好五糧濃香品質知識，必將以大企業、大品牌、大單品的優勢擁有更大的大眾酒份額；這一點上五糧濃香相對小眾香型的品類教育可能更容易被消費者接受。
第五個數字是“1000億元”。在酒業主業進一步提質增效的基礎上，2018年五糧液集團實現銷售收入931億元，同比增長16%；利潤總額201億元，同比增長41%；利稅323億元，同比增長45%。距離五糧液的“千億”目標僅差69億元。
2019年的千億五糧液，已經毫無懸念；五糧液集團大平臺的發展，將會整合更多的上下游、跨界、金融、資本等資源，從而助推五糧液股份公司進一步大展宏圖！
100元股價、501五糧液、39度五糧液、五糧濃香、1000億元集團，這就是看多五糧液的五大理由。
