對于很多貴州茅臺的股東來說,每年能去現場參加一次股東大會是一件可以發朋友圈的好事,因為還可以以平價購買飛天茅臺酒,如2019年參加股東大會就可以以每瓶1499元的價格,購買一箱53度的飛天茅臺。
從產品構成上看,今年股東大會的禮盒和去年幾乎一樣,只是生肖酒從鼠變成了牛,價格多了1000元。
不過,這對于很多茅臺的股東來說,已經沒有多大吸引力了,因為這個禮盒只有53度的飛天茅臺賣得最好也最緊俏,其它的屬于“大路貨”,市場上隨便買,而且價格不高。這個“套餐”似乎有點雞肋。
雖然茅臺集團曾下發一份題為《關于嚴禁把茅臺酒與醬香系列酒搭配銷售的通知》的內部文件。
文件中明確指出,對既經銷茅臺醬香系列酒,又經銷茅臺酒的經銷商,嚴禁把茅臺酒和醬香系列酒組合搭配銷售,一經發現上述行為,公司將暫停雙方業務往來,要求整改;情節嚴重的,終止合作。
此舉被視為茅臺方面整肅渠道的一項重要決心之一,在文件出臺前,茅臺集團曾在2018年春節期間規定,所有經銷商必須把庫存的茅臺酒全部投入市場,投放率不低于90%、不接受公款買酒、線上線下茅臺酒限購、打擊哄抬酒價、惜售炒單,保障了春節期間供貨量。
從市場反應來看,這一手段在當時的確震懾住了不少妄圖從搭售中獲利的經銷商,但搭售這一行為在茅臺酒的銷售中卻仍屢見不鮮。
中國品牌研究院專家表示,因為2020年整體宏觀經濟的原因,整體消費欲望是被制約的,今年漲價容易引來社會爭議,尤其國資委、發改委審核肯定很嚴。從整體渠道建設來看,如果直銷渠道布局順利的話,不排除漲價,但應該也是明年了。
從近期多家研報中可以看到,券商機構對貴州茅臺依然多數給出“買入”或“強烈推薦”的評級。方正證券研報認為,目前茅臺酒市場價在2200元左右,而茅臺直供渠道的1499元茅臺幾乎一瓶難求,市場供需缺口依舊巨大。
茅臺仍然是白酒行業基本面和業績最確定的公司。