受2020疫情“黑天鵝”影響，酒企生產復工被推遲、消費場景取消、消費端需求量驟減，行業上半年業績面臨著嚴峻考驗。
近年來，白酒市場集中化程度持續走高，這場行業黑天鵝事件更是加速了行業洗牌，抗壓能力較弱的企業將會掉隊，迫使酒企不得不重新審視和調整營銷戰略規劃、創新營銷機制，搶占疫后市場先機，確保年度目標順利實現。
3月15日，金沙酒業組織召開了數字化營銷推進專題會議。金沙酒業董事長張道紅、總經理龔榮、副總經理楊常青、海納機構總經理呂咸遜、極優智能總經理趙光及金沙酒業相關負責人，在會上就金沙酒業數字化賦能進行了深度探討。
會中，金沙酒業公布了下階段數字化推進重點：預計在3月全面推進社區團購、宴席場景、次高端團購三大模塊數字化轉型，加速布局線上化分銷體系。
1、社區團購為終端動銷賦能，實現線上線下融合
利用極優智能數字化技術，盤活金沙酒業龐大的終端店、經銷商、業務員群體，開展大眾流通品社區團購。
在智盈后臺搭建統一的內容中心，分端嵌入各角色前端小程序。終端店、經銷商、業務員登錄小程序即可查看、一鍵分享廠家發布的團購、拼團、秒殺活動信息。活動內容支持以圖片、小程序等形式分享給好友，分享后的內容自動關聯分享人的身份信息，好友下單后為分享者發放返利。
社區團購專供產品可由廠家統一發貨，流通產品可提供到店自提的收貨方式，消費者到就近的門店出示訂單碼即可自提商品。
2、宴席場景數字化打通，開展高效線上傳播
宴席場景是疫后重要補償性消費場景，金沙酒業可調動廠家/經銷商所轄業務員、終端店店主、紅白事店，引導他們分享與宴會用酒、優惠活動等相關內容。
消費者可通過內容直接提交用酒需求，也可聯系分享員代下單。訂單提交成功后即進入配送流程，業務員、配送公司出庫后進行宴席酒配送，并按照規則完成核銷。
訂單完成核銷后，根據綁定關系與用酒數量向相應角色發放獎勵。另外，還可設置月度、季度、年度額外獎勵，刺激業務員、終端店等角色不斷查看、轉發內容。
3、次高端團購線上構建，挖掘KOL銷售潛力
團購在次高端產品銷售中占據很大份額，如何發展團購核心KOL、提升他們的賣貨能力是團購渠道銷售的一大難題。
在極優智能數字化團購體系內，金沙可通過線上場景和分銷體系的構建，不斷獲取、識別目標KOL人群，將KOL的強人脈轉化為企業銷售能力，持續拉動產品動銷。
梳理線下活動場景，加入掃碼環節，在參與者無感知情況下完成關系捆綁、行為記錄、數據收集。在構建團購業態下的分銷體系內，通過線上分享內容自動捆綁、手動錄入信息捆綁、體驗活動捆綁等完成上下級綁定。消費者下單后為上級進行返利，支持積分、現金等多種返利形式，靈活滿足KOL分銷需求。
針對KOL人群制定獨立的等級、權益體系，經驗值越高、等級越高、權益越高，匹配免費品鑒酒、回廠游、免費境外游等豐富權益，持續刺激KOL分銷積極性。
疫情背后機遇與挑戰并存。數字化的營銷轉型能夠幫助企業整合并激活經銷商、業務員、終端資源，快速實現線上線下一體化融合，有效提升市場覆蓋率，從根本上提升企業整體免疫力，在未來各種不確定的市場競爭中贏得一席之地。
文章來源：極優云
