9月28日，飛天茅臺酒繼續頹勢，更重要的是，報價的多，接單的少，都擔心抄的不是底，地下還有多少層，都不知道。
早起翻了一下微信群，散瓶2320有人開始補貨，大貨2300都不敢接了，原件喊價已經跌破2700，大約在2670-2690區間。
今天能結束頹勢嗎？說不好，看緣分了。畢竟這波急速下跌行情，對終端沒有太大影響，對茅臺公司和經銷商更是沒有影響，對于真正把茅臺酒拿來喝的消費者來說是好事，受影響的可能是活躍在一線的酒商、黃牛。雖然所長一直說這個群體，居于整個食物鏈末端，賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心，但是他們最不受待見，運動式喊打喊殺的，被打被殺的往往是他們。
都這時候了，不如回家過節吧，沒有人能夠左右行情，左右大勢，但是我們可以左右自己。
這波急速下跌，也開始引起了媒體的關注。因為絕大多數媒體朋友對于茅臺酒的關注，沒有所長的執念，大家困惑于：為什么終端價格調整并不明顯，甚至是沒有變化？為什么會突然暴跌？
終端具有滯后性，漲得慢一些，跌也會慢幾拍，正常情況。而且逢年過節還在煙酒店詢價的，這是剛需中的剛需啊。所以一般節日行情，線上節前提前結束，而終端節日中行情會照舊。
這次大跌的幅度，從目前來看，還不及去年。去年中秋節前，原件摸到了2700，跌到了2300左右，散瓶更是從2300元左右，跌到了1800元左右。
導致這次大跌的根本原因是什么呢？
表面上看，有放量的因素，有外部輿論的影響，有茅臺酒價格過高的客觀存在。但是最根本的原因應該還是供需關系，茅臺酒沒有想象的那么稀缺，我們的消費者沒有想象的那么富裕。
說起放量，茅臺公司今年做了一次很牛的嘗試。往年，每逢佳節必放酒，今年，猶抱琵琶半遮面。唯一可以查詢的數字是一些公布了數據的直銷渠道，絕大多數熱衷不公開、不透明的直銷渠道也沒有公布數據。
于是，30多萬瓶的量，達到了去年1600萬瓶的效果！價格下來了，輿論警報得意解除，重中之重，還把利潤留在了貴州。
直銷渠道因為網點多，分布廣，不像去年，7000多噸對于一般消費者來說，感知只是喊了一嗓子，而今年這30多萬瓶，真真切切來到了我們身邊。
但是直銷渠道這把利劍，砍的是什么呢？
很多電商平臺，借著搶茅臺酒的名義賣會員，活動各種不透明，投訴一堆，罵聲一片。
這次中秋節活動，物美搭售的門檻是1888元，昨天盒馬也出來了，搭售的門檻是1500元！
這也不叫搭售，因為茅臺公司和相關監管部門是禁止搭售的。比如說，我們去茅臺專賣店買茅臺，人家要你買其他東西，才給你茅臺，這叫搭售；直銷渠道則不一樣，你是來我這里購物、吃飯、住宿，滿足一定金額，享受認購茅臺酒資格，這不叫搭售，叫會員福利。
只能是呵呵了。
不論是物美的1888元，還是盒馬的1500元，釋放出來的都是十分不友好的信號：門檻越來越高了！
所長曾開玩笑說，這樣也好，茅臺酒終于找到了它真正的消費者。但是轉念一想也不對，真正消費茅臺酒的人，兩瓶酒哪夠組個局？
水能載舟，亦能覆舟。如果茅臺公司對直銷渠道，不加以約束，不加以管理，不加以規范，利劍嘛，兩邊都是刃，小心傷到自己。
最后送他們4個字，提前祝他們中秋節快樂：適可而止。
