2013年白酒行業進入新常態，白酒業的高速增長期已經一去不復返。增速從調整轉向中低速。行業增長從黃金時代的“大雨漫灌式”的快速升級轉變為“和風細雨”式的緩慢升級。而且經銷商們感覺到酒難賣，錢難賺。眾多產品利潤微薄，中低檔價位的產品競爭激烈，拼品牌、拼促銷力度、拼人力資源、拼客情服務，市場陷入消耗戰，部分酒企以“只生不養”的大招商來維持運轉，如今品牌如何避免“只生不養”的大招商、見光死運營困境？
營銷轉型、聚焦發展，摒棄只開發、不培養的粗放思路，精耕基礎、服務下沉
針對核心產品、核心市場、核心終端量化市場基礎建設，以終端為支點開展消費者為中心的“品鑒會”意見領袖培養，集中推廣高毛利產品，最終目標是讓經銷商賺錢。根據市場基礎、網點數量、市場費用制定“一地一策”的具體的戰術，如：渠道核心門店建設數量、品鑒會開展場次、門頭店招數量、終端陳列效果等工程的量化建設，實實在在幫助經銷商落實市場基礎建設。
圍繞“基礎精耕”、“市場動銷”等工作，通過對核心客戶的重點支持、管理，加強廠商聯系，深化廠商合作，以達成對“重點客戶”的重點支持、“資源聚焦”策略。2017年，瀘州老酒坊將在客戶中選擇優質客戶，分級管理，重點支持，打造樣板。
沒有強有力的組織保障和市場動銷模板，經銷商獨木難支
在銷售組織保障上：老酒坊擁有300多號人的銷售團隊，直接下沉到一線市場，為經銷客戶做好深度服務工作；
在市場推廣保障上：老酒坊有著完善的市場操作手冊，產品推廣手冊、品牌宣傳手冊、321終端建設手冊、以及博大公司沉淀多年的市場動銷手段共享，解決各種終端動銷難題，讓經銷客戶在市場操作上更簡單，成效更高；
在資源配置保障上： 老酒坊能運用銷售公司現有的品牌資源，人力、物力、財力、智力資源四個維度精準配置穩定持續賺錢。
博大公司強有力的團隊支撐是戰術落地的關鍵
輔導員：灌輸公司品牌知識，尤其是產品賣點知識；培訓銷售技能；生動化陳列的標準；營銷顧問，解決市場動銷問題。
督導員：檢查主推產品陳列及生動化形象；檢查、督導促銷活動，及時糾正問題；檢查、公司重點推廣產品的推進要求。
計劃員：銷售總結、回顧，擬訂年\月\季度銷售計劃；協助制定、分解和落實渠道拓展計劃；擬定合理的終端表現提升計劃。
管理員：規劃銷售區域，避免跨區竄貨；管理價格體系，保護經銷商利潤空間；管理客戶信息資料，建立客戶信息庫。
信息員：收集消費需求，以及消費者對公司產品的意見；經銷商及其客戶對公司產品的意見和建議；競爭對手的信息。
綜上所述：瀘州老酒坊在統一思想下的深耕市場基礎，服務下沉于市場，以產品為把，以客戶為刃、以終端為尖、以消費者為中心、一如既往打造有名氣，有面子、有保障、老百姓喝得起，喜歡喝的放心酒。
邀請您參加2017春季糖酒會:
第一展區：成都市世外桃源酒店三樓
第二展區：成都市新會展中心2號館
財富專線：400-888-1573
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